转自：中国质量报

聚力协同 五年倍增

中国洗碗机产业剑指300亿元市场

□ 本报记者 徐建华

目前，我国洗碗机市场规模大约为150亿元，如果5年内实现倍增，则会达到300亿元。这意味着洗碗机将成为继油烟机、燃气热水器后，第三个突破300亿元规模的厨电品类，市场大有可为。

洗碗机市场如何才能实现这一目标？7月16日，奥维云网（AVC）在浙江省杭州市主办的 “聚力合围 五年倍增——2025中国洗碗机产业五年300亿计划助推峰会”上，方太、老板、美的、海尔、西门子等20余家头部品牌，天猫、苏宁、红星美凯龙等渠道巨头及水卫士、苏泊尔等核心供应链企业，共同启动 “五年300亿元”战略目标，标志着中国洗碗机产业正式进入生态协同的攻坚新阶段。

五年倍增大有可为

奥维云网总裁郭梅德指出，结合洗碗机在厨房电器中的保有量最低的现状和国家补贴政策从“普惠式投放”向“精准化落地”的转型，中国洗碗机产业正面临从普及期向二次增长跃迁的关键转折点。为实现行业五年倍增的目标，他呼吁全产业链“以用户痛点为中心”开放协作，从一线视角破解“安装难”“认知低”等核心痛点。唯有打破单点创新局限，构建技术共研、渠道共享的生态联盟，才能让洗碗机从“可选品”变为中国厨房的“新基建”。

奥维云网厨卫事业部总经理赵志伟在《多维聚力，协同致远——构建洗碗机长期主义新动能》主题分享中表示，中国洗碗机产业正面临“认知错位”与“价格困局”的双重夹击。值得关注的是用户“购买前担忧、使用后依赖”的认知逆转——绝大多数消费者在购买前有清洁效果、安装等多方面的忧虑，但是在使用洗碗机后表示“再也离不开”。对于洗碗机市场而言，如何优化产品、加强消费者教育，在供应链端形成足够的产业合力及拉力，是实现300亿元目标的几大要点。破局关键在于产品端、渠道端、营销端、产业协同四维协同作战，形成协同效应。他呼吁洗碗机行业以2025年为起点，以2030年作为第一个目标年，共同实现300亿元的目标。

会上，奥维云网和苏宁易购联合发布《2025年中国洗碗机产业倍增助推计划白皮书》，白皮书从产业周期、品牌格局、价格走势、人群洞察和产品趋势5个维度分析洗碗机产业发展的五大特征，并提出通过产品创新、渠道深耕、产业链协同、营销破圈4个方向发力，驱动洗碗机驶向300亿元市场。

三大篇章驱动产业发展

洗碗机市场的巨大潜力要转化为真正的普及率，一个核心关键点在于渠道的深度畅通与强力支持。“产业合力”是驱动产业发展的第一篇章。天猫厨房大电负责人璟奕认为，消费者需求呈现分层化演进趋势，大容量机型（18套~20套）成为主流选择的同时，台式与水槽式产品仍受小家庭青睐；情绪价值购买行为显著，部分用户为情感满足购置洗碗机但实际使用率低；设计美学重要性提升，品牌通过氛围灯等视觉元素强化产品差异化；用户的消费决策更趋理性。苏宁易购洗碗机产品经营中心总经理艾继兵表示，终端卖场正在从单一销售渠道向综合性生活管理舞台转变，借助线下渠道场景化体验和综合性解决方案能力，可以更好推动洗碗机产品普及。

“产品破局”是驱动产业发展的第二篇章。方太洗碗机高级产品经理王伟认为，方太的洗碗机发展路径是一次深刻的消费者用户研究过程。美的洗碗机产品部部长仇灿华表示，厨房安装适配性一直是洗碗机普及的重要影响因素，如何在厨房中寻找更合理的安装环境，需要从厨房空间整体使用效率上做文章，持续提升产品综合使用效率。海尔中国区企划总监王秀丽指出，洗碗机创新过程中，不仅要注重产品在功能上的竞争力，更要重视用户的操作体验。火星人洗碗机研发部部长张海波指出，国内厨房空间狭小一直是制约洗碗机产品普及的重要影响因素，所有功能的引入，产品形态的创新，要融入生活场景中，才能使集成产品为用户带来真正极致的体验。老板电器洗净存产品线副总经理曹伟认为，消费者对购买洗碗机的核心顾虑之一是“洗碗机内部滋生细菌”的问题，回归消费者对“消毒”这一本质需求的追求是行业需要重点考虑的方向。

如何以卖点打造、品牌认知和内容创新等方向打开增量市场，“营销亮剑”是第三篇章。海信厨电市场部总经理赵会哲认为，洗碗机产品营销端可通过整合全品类资源，在终端将阳台、客厅、厨房场景联动展示，通过前置和后置品类之间的场景化引流等方式，推动产品普及。华帝股份洗嵌BU洗碗机产品线总监冼铭亮详解了一套系统性解决方案，通过技术协同、场景整合以及套系化策略，将消费者对于品牌的定位认知迁移到新品类上，实现协同效应。凯度电器洗碗机品类负责人陈威宏则从另一维度带来解题思路，借鉴优势品类的经验赋予洗碗机营销新锚点，通过优势品类人群分析，锁定洗碗机高潜力群体（蒸烤箱高频使用且具有清洁需求顾客/处于家装阶段顾客），有针对性地推送洗碗机配套方案。

着眼渠道侧，巨量引擎本地业务家电行业南区负责人查昱指出，洗碗机行业面临品类认知不足与品牌心智薄弱两大关键挑战。作为营销方向的专家，上海奥维北区业务总监薛源提出洗碗机获客三重策略：针对强安装重体验特性，建议品牌通过高德地图、抖音本地生活等平台打通“线上种草—线下体验—成交”闭环。