近日，360集团创始人、董事长周鸿祎公开分享了“白手起家的8条定律”。

视频开篇，他拿雷军创办小米时，马云初创阿里巴巴以及自己举例称在白手起家时都经历过至暗时刻，但最终能取得今天的成绩，都遵循了一些至关重要的创业铁律。

为此，他特意这些要点拆解出来，让普通人也能参考创业的成功路径。

第一，把公司做小 把利润做大

他建议别一开始就追求大手大脚，豪华办公室、招一大堆人。

硅谷很多公司都是在车库里起步的，中国人完全可以在家里办公，省下一大笔开支，轻装上阵。

第二，技术创业的优先级

技术创业，现金流是首要任务，它是企业的血液，血液断了，一切都玩完。

其次是利润，这是企业生存的根本。除非你融到了大量资金，但最终商业模式还是要能赚钱。

第三是规模，别盲目追求大，先站稳脚跟。第四是远景，第五是情怀。这两个固然重要，得先活下来才有资格谈。

周鸿祎强调：所以赚钱就是核心，别死要面子活受罪，要放下身段，放下架子，放下面子去赚钱。

自己要亲自去做销售，只有销售被证明的成功产品才是好产品。

能力不足时，面子在资源面前真的一文不值，经营客户才是销售的关键。

第四 经营客户才是销售的关键

周鸿祎指出，很多创业者手里有产品，但是只是自嗨，却找不到客户，没有流量，谁能低成本解决流量问题，谁就能在海里乘风破浪。

这也是他为什么建议很多创业者应该学习做IP做网红账号，通过短视频直播，通过短视频的流量来做产品的冷启动。

第五，在行动中寻找定位

定位能打造个人品牌，但市场瞬息万变，发现定位不合适要及时调整，不要半途而废，及时调整才是真智慧。

第六，创业要先做加法

创业要先做加法，优化，大胆尝试各种可能性，再做减法，筛选出最值得做的，最后做成功。

第七，交学费很正常

学费分两种。一种是花钱请人解决问题的，和自己犯错误造成损失的。

第二种代价往往巨大。所以能花钱解决的事情别硬扛，多交第一种学费。

第八，扩大朋友圈

赚小钱是靠个人努力，赚大钱是要扩大朋友圈，要靠圈子，一个优质的人脉圈能让大家互通有无，互相启发，这是成功的重要助力。

在创业路上，没有谁是天生的赢家，这点碎片的经验是无数创业者用真金白银换来的经验。

来源：快科技

值班编辑：喻妍