近日，桂林三金接待了国泰海通、产投资本等3家机构的特定对象调研，就公司生物药进展、二三线品种潜力、基药目录及销售策略等方面进行了深入交流。

据公告显示，此次投资者关系活动类别为特定对象调研，于2025年7月25日在公司会议室以线下交流的形式展开。参与单位包括国泰海通、产投资本共3人，上市公司接待人员为桂林三金董秘李春与证代朱烨 。

在交流环节，机构对公司上海生物药进展尤为关注。生物制药作为桂林三金“一体两翼”战略重要部分，虽国内市场广阔，但研发周期长、投入高且风险大，当前行业遇冷。白帆生物受投融资环境影响，行业竞争加剧，客户选择多样，短期内CDMO供给端产能闲置，尽管商务拓展和客户资源积累较2023年增长显著，但距规模生产仍有差距，拖累盈利。宝船生物多个项目管线处于新药研发阶段，尚无药品上市，营收规模小，产能未充分释放，研发支出大。对此，公司采取控制成本费用、优化人员结构、聘请专业咨询公司治理等措施减少亏损，同时优化研发管线，重点突破如BC006单抗注射液这类临床数据好、前景广阔的项目，该项目即将完成I期临床试验。此外，公司在稳固中成药业务的同时，积极推进生物制药发展，并寻求合作伙伴。

对于二、三线品种潜力，公司表示总体发展趋势良好，扶持力度不变。蛤蚧定喘胶囊去年增速理想，今年有望延续，但随体量扩大增速或放缓；眩晕宁系列销量2021年突破亿元，去年个位数增长，今年力争两位数增长；拉莫三嗪片今年力争迈上亿元台阶。

在基药目录方面，由于国家基本药物目录调整工作由国家相关部门主导，无企业申报阶段，公司未开展申报工作，也无法确定产品能否进入目录，新版目录公布时间暂未宣布。

销售策略上，公司近年对销售费用投放把控严格，呈精准化、侧重投放趋势。一线品种销售费用率较低，重点向二、三线品种倾斜，如三金颗粒、舒咽清喷雾剂等培育阶段支持力度大，达到一定体量费用会调整，总体销售费用与销售收入匹配，全年销售费用率变化不大。

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