■本报记者 刘述波

　　“您好，请问您想看什么样的房源？”上周末，大盛地产通达街店的房产经纪人开启了每周最忙的接待和带看时段。“上半年，我们的带看量和成交量均呈增长趋势，尤其是一季度，店里的经纪人周末基本上都忙得顾不上吃午饭。”店长张磊说。

　　哈市房地产经纪行业协会发布的统计数据显示，上半年哈尔滨存量房（二手房）成交31394套，同比去年呈上升趋势。其中，刚需成交占比约60%，改善型需求占比约35%，且全市二手房成交量呈现明显区域分化特点。

　　二手房成交量稳中有升

　　线上带看扩大客户群体

　　“上半年，公司二手房成交量同比上涨16%左右。”大盛地产营销总监郝景坤介绍，“今年二手房的成交周期明显缩短，以往从挂牌到成交平均周期为20天至1个月，现在一般15天至20天左右。除了线下带看外，一些客户选择通过线上全程带看和签约，这也在一定程度上促进了成交量。”

　　骄阳地产市场总监李冬介绍，上半年，公司二手房成交量同比增长26.4%，较去年下半年环比增长20.1%。“主城区成交量均有上升，道外、南岗提升较为明显，增幅分别达72%、31%。”

　　市房地产经纪行业协会发布的统计数据显示，2025年上半年，哈市主城区存量房（二手房）交易呈现出一定的活跃度。其中，一季度二手房成交总量为13435套，同比上涨6%，迎来良好开局。进入二季度，4月共成交6769套，同比上涨3.47%；5月共成交5608套，同比微涨1.74%；6月成交5582套，同比上涨3.93%。整体来看，上半年二手房市场走势较为平稳且呈上升趋势。

　　刚需购房占比约60%

　　改善型购房增至35%

　　在骄阳地产宣化街店，来哈工作两年多的“90后”栾女士，刚和家人选定了一套建筑面积45平方米的两室房源。“我不买房子就要租房子，在单位附近差不多的房子每月租金也得1000多元，现在这套房子总价才30多万元，每月房租和月还贷额差不多，就决定出手买房了。”

　　李冬介绍，上半年，骄阳地产成交户型以建筑面积70平方米以下小户型为主，建筑面积在70至110平方米左右的轻度改善型增幅也较为明显，分别同比上涨了36.9%和26%。

　　市房地产经纪行业协会负责人介绍，上半年二手房交易中，刚需占比约60%，改善型需求占比约35%。“刚需群体以年轻购房者为主，多为首次置业，购房目的主要是解决自住需求，对房屋面积、总价较为敏感，更倾向于购买中小户型、价格相对较低的房源。香坊区、道外区等区域的房源受到刚需群体的青睐。”该负责人介绍，“改善型需求群体则主要关注房屋品质、居住环境、配套设施等方面，他们希望通过换房提升居住质量，对大户型、高品质房源有较高需求。南岗区哈西地区、道里区群力地区的优质房源，配备完善物业管理、小区环境良好的楼盘，成为改善型购房者的首选。”

　　政策红利逐渐显现

　　文旅“出圈”吸引省外客群

　　“哈市文旅火爆‘出圈’长尾效应显现，上半年有不少省外客群选择在哈置业。”郝景坤告诉记者，公司上半年线上成交客群，大多数都有到哈旅游经历或是在哈有亲朋，“其中一位客户购买了房产，还向亲戚朋友推荐，已先后购买了6套房子，多为建筑面积30至40平方米、总价为20万元左右的房产。”这些购房者看好哈尔滨的文旅前景，除自住旅居外，计划向外出租获得收益。

　　对此，市房地产经纪行业协会负责人表示：“与以往几年同期数据对比，尽管市场面临诸如新房市场竞争等压力，但房贷利率、首付比例下调及契税优惠、商转公、政府补贴等一系列政策利好不断出台，以及市场自我调节，二手房交易在稳定市场、满足居民住房需求方面发挥着重要作用。”与2024年上半年相比，二手房市场保持了稳中有升的态势；同时，周边县市的成交量也基本保持平稳态势。

　　“从整体趋势来看，受新房降价挤压、部分区域库存压力大等因素影响，市场竞争加剧，导致二手房价格面临下行压力。但核心区域凭借其优质的教育、商业配套和文旅等资源，价格相对稳定，如南岗区、道里区的部分地段，价格波动较小，这体现出房产价值与区域配套的紧密关联性。”该负责人表示，“目前市场上除了刚需和改善型需求，对特色房源如学区房、地铁房、民宿等需求持续存在。各房地产经纪机构将针对不同需求，提供个性化服务，拓展业务领域，如开展特色房源专项服务，满足市场多元化需求。”