（来源：华北制药（维权））

转自：华北制药

营销公司招商代理部的队伍中，有一位如同战士般冲锋在前的人，他就是黑吉区域经理王业新。他紧盯年度任务精准施策，带领团队在市场的浪潮中奋勇搏击，交出了一份亮眼的成绩单：上半年销售收入完成率128%，同比增长26%，底价收入完成率127%，同比增长27%，回款率99%。这些数据是他聚焦目标、攻坚破难的有力证明，为公司年度目标的实现做出了突出贡献。

多元并举拓市场

作为一名经验丰富的营销“老兵”，王业新展现出了卓越的市场洞察力和行动力。他积极调研市场，加大潜力品种开发力度，上半年新对接商业客户及代理团队40余家。为了做到知己知彼，他带领团队搜集竞品市场信息，针对不同客户情况找到产品卖点，进行精细化招商。借助学术推广工具，成功实现了盐酸二甲双胍片等多个产品开发零的突破，甲钴胺片在基层医疗机构也成功议价 200 余家。值得一提的是，2025 年上半年国采重点产品哌他 8:1全年报量实现8倍增长，同期增长52%。此外，他还推动在销产品在等级医院、卫生院、个人诊所、连锁及单体药房实现全渠道销售覆盖，多维度拓展了市场空间。

精准施策固根基

王业新以对公司政策“坚决执行”的决心和对市场 “负责到底”的信念，在辖区内持续开展渠道“大梳理”，有效净化了市场环境，理顺了渠道秩序，增强了市场掌控力，让区域市场焕发出蓬勃生机。在集采常态化的背景下，他精准实施数据支撑、服务护航、终端深耕“三步走”战略，同时，带领业务人员加强专业知识学习，并提出在业务开展中要做到“三熟”“三能”“五勤”“五会”的要求，“三熟”即熟悉产品定位和关键客户、熟悉产品特点和市场突发事件的处理、熟悉本岗位规程制度；“三能”是能分析竞品和市场情况、能及时发现机遇和潜在风险、能掌握各业务形态的市场开发；“五勤”为腿勤、嘴勤、脑勤、手勤、眼勤；“五会”则是会学习、会检查、会沟通、会组织、会管理。这些要求的落实，使团队成员的业务能力得到了显著提升，为区域市场的长期稳固增长奠定了坚实基础。

一腔赤诚显担当

东北的冬天寒冷且漫长，严酷环境考验着每一个驻守者的意志。去年年末，王业新在一次客户拜访途中不慎将脚踝严重崴伤。本应卧床休息的他，却在简单治疗后，克服天寒地冻、行动艰难的不便，毅然架起双拐重返岗位，带领团队调结构、抢机遇、排万难，愣是拄着双拐跑遍了所辖 9 个地级市的 20 多家客户，确保了销售工作的顺利推进，将一名共产党员的担当化作了优异的销售战绩。自 2021 年以来，他所负责区域的销售业绩连续 3 年增长，2024 年更是创下最好成绩，4个产品实现销售零突破，国采品种较报量增长10倍，非国采产品销售收入同比增长58%。他这种轻伤不下火线、风雪无阻冲锋的敬业精神，给每一位合作客户都留下了深刻印象。

“奉献不言苦，追求无止境”，这是王业新恪守的人生格言。相信在未来征程上，他将以更加昂扬的斗志和精湛的业务能力，披荆斩棘，再创佳绩。

文图：安百龙 

编辑：常青