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　　来源：券业行家

　　继中信证券之后，中金财富宣布买方投顾资产保有规模成功跨越千亿大关。这一成绩不仅标志着中金财富业务发展的重大突破，更彰显其坚定不移深耕买方投顾的战略定力。

　　官宣突破千亿

　　7月18日，中金财富通过官微宣布：买方投顾资产保有规模成功跨越1000亿元大关，成为行业内又一家达成这一里程碑的金融机构。在此之前，仅有中信证券的买方投顾规模突破了1000亿元。

　　中金财富表示，自2019年起，中金财富以前瞻性的眼光，率先在业内发力买方投顾转型，摒弃依赖流量费、销售返佣的传统路径。

　　经过多年的努力，中金财富构建了一套基于账户视角、追求长效价值、覆盖精细化客户需求的“中国50”“微50”“公募50”“股票50”“ETF50”买方投顾服务体系，并持续迭代服务细节、延展服务触角。

　　作为买方投顾模式代表之一的“中国50”，在近年来较为波动的市场环境中经受住了考验，帮助客户在长期持有过程中享受复利增长。

　　截至2025年6月末，“中国50”私享专户中，有超90%客户实现盈利，近半客户追加复购。在经历2024年行情较为低迷震荡的阶段过后，“公募50”保有规模仍稳步增长并跨越百亿台阶，稳居行业前列。立足为广大个人客户交易资产提供买方投顾解决方案的“ETF50”，截至6月累计签约客户超6.3万人次，签约客户ETF保有规模较去年同期增长291% 。

　　三大能力基座

　　千亿规模的背后，中金财富立足长期思维，重构投顾服务体系，持续深化资产配置、专业投研，以及客户服务三大能力基座。

　　当前市场环境下，投资者对专业、理性且以长期价值为导向的投资顾问服务需求持续升温。

　　传统的卖方模式在实践中善于迎合投资者的情绪价值，以市场热点作为营销卖点。不仅会伤害客户个人利益，也会助推市场行为模式的非理性，追涨杀跌现象频现。

　　而买方投顾模式则以客户利益为中心，站在客户利益一侧，通过收取与客户存续资产规模相关的费用，有效解决了财富管理（卖方）与投资者（买方）的利益一致性问题，真正实现顾问服务的客观性和中立性。

　　买方投顾转型

　　从行业发展来看，券商大财富业务正处于从通道佣金模式向买方投顾驱动的资产配置模式的关键转型期。

　　据21世纪经济报道梳理上市券商2024年年报发现，大中型券商加速向买方投顾转型呈现出三个较为明显的趋势：

　　一是券商基金投顾业务规模持续增长；

　　二是坚持打造专业投顾团队，同时利用AI、大模型等新技术赋能投顾业务；

　　三是投资咨询业务成新增长点 。

　　例如，截至2024年12月末，国联民生证券基金投顾保有规模92.38亿元，同比增长40.10%；东方证券基金投顾业务合计规模约153.71亿元，较年初增长7.05% 。

　　从国际经验来看，美国的财富管理市场中买方投顾占据主导地位，目前美国约91%的市场属于买方市场。而国内买方投顾市场尚处于发展阶段，不过增长潜力巨大。

　　随着居民财富加速配置资本市场，以及投资者对专业投顾服务需求的增加，国内买方投顾市场前景广阔。

　　本次，中金财富买方投顾资产规模突破1000亿，是其自身转型发展的成果，也为行业发展提供了借鉴。

　　未来，随着更多金融机构在买方投顾领域的深入探索与发展，财富管理行业有望迎来更加成熟、规范的发展阶段，为投资者提供更优质、专业的服务。

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