自2025年5月10日开赛以来，“苏超”吸引了无数球迷和网友的关注。数据显示，“苏超”已吸引超18万球迷涌入各个城市现场观赛，现场观众从第一轮的场均7745人升至第六轮的60396人；线上短视频平台#苏超关联话题累计播放量突破110亿，多维度的顶流特质，让其成为不折不扣的现象级爆款体育IP，并由一场体育赛事，演变为一场全民参与的文化现象。

作为城市文化、潮流话题的深度参与者，商业地产也通过话题制造、大屏应援等一系列操作为城市球队操作。而在品牌与赛事的联动从浅层的“蹭热度”向深层的“共生长”升级的浪潮中，作为深耕江苏的企业，一元股份已通过整合营销手段，以苏超为纽带，开启了一场“情感共鸣+场景渗透+价值共创”的跨界联动实践。以旗下江苏地区9个项目为核心阵地，并基于城市文化、消费者需求、资源禀赋的不同，以差异化、个性化、多样化的落地，呈现商业与城市文化事件的跨界联动的创新样本。

PART ONE

挖掘「地域认同」情绪，构建不可替代的情感锚点

在消费升级与同质化竞争加剧的双重驱动下，品牌与消费者的情感链接已成为购物中心核心竞争力的重要部分，而其中地域认同作为一种深层且稳定的情感纽带，价值愈发凸显。

“比赛第一，友谊第十四”中的苏超更是地域认同情绪的爆发区，天然具备城市社交货币的属性。一元股份精准捕捉这一情绪密码，迅速开启了“元趣苏超”的联动活动，推动江苏区域内包括南通CBD大有境、盐城大有境、南通海门大有境、南通彩虹漾、南通体育会展中心、南通崇川大有境、东台中南城、徐州欢乐城·大有境、南通海门彩虹漾等项目，通过系列营销动作将购物中心与“为城市球队加油”的集体情感绑定，通过“线上造梗+UGC互动+线下应援”的链路，与消费者深度互动，成为城市球迷的“情感集结站”。

随着苏超热度的上升，一元股份江苏区域项目通过利用线下大屏、场内广告位，和线上小红书、官微等传播资源，开启球队应援、造梗互动、有奖竞猜等活动，为城市球队加油助力。并在传播中巧妙融入城市文化、方言、城市特色资源等内容如盐城麋鹿之乡、盐都、特色小吃，南通狼山、青训文化、徐州帝王之乡、饮食文化等特色深入人心，让商业项目成为城市文化年轻态表达的有力载体。同时在城市对决的场次，开启跨城联动。如针对7月19南通VS盐城的巅峰之战，一元股份旗下南通和盐城区域项目在小红书平台开启应援喊话，将为城市助力的情绪进一步推向高潮。

另外，盐城大有境、南通海门大有境、南通体育会展中心、南通CBD大有境等项目推出有奖竞赛送定制球衣、房券、盲盒、队徽车贴等活动，造梗互动、有奖竞猜让消费者从被动观看者成为积极参与者、传播者，在小红书、朋友圈等渠道通过留言、转发、点赞等方式表达对城市球队的支持，让苏超成为一种可分享、可交流的社交货币，进一步强化项目、消费者、与城市间的情感纽带。

PART TWO

嵌入「特色内容」体验，打造深度沉浸的社交场景

场景作为连接品牌与消费者的重要媒介，其体验感的优劣直接影响着用户的停留时长与消费决策。一元股份深知，苏超营销的关键在于让消费者 “身临其境”，通过构建具有沉浸感、参与感的场景，将赛事的热情转化为可感知的互动体验。

因此，在苏超热度逐渐上升，又有很多人无法亲临现场感受氛围之时，一元股份旗下商业项目纷纷化身为赛事的“第二主场”，通过多屏高清实时转播，带来清晰震撼的观赛效果，让现场观众仿佛置身于真实赛场之中，在呐喊助威声中感受热血氛围。

但让这个“第二主场”真正形成持续吸引力的核心，不只是为球迷提供一个观看的场所，而是以苏超为契机，以热爱为驱动，让消费者自然聚集的同时，通过内容的在地化生长，落地多样化的特色活动，形成一个被多元体验包围的社交场域，不断延长消费者停留时间，让每座城市的“足球热情”都生长出独特的表达形态：

-南通彩虹漾“不打漾夜市”：汇集特色美食、网红小吃、城市文创，更有音乐演出、互动娱乐等多维场景，搭配苏超同款绿茵草皮，将看球、美食畅饮、休闲玩乐等融合，并有苏超定制打卡点位、助威礼包赠送等活动让观赛体验更加丰富多彩。

- 海门大有境“苏超狂欢市集”：场内外户外巨幕大屏联动直播，带来VIP级观赛体验；100+人气品牌涵盖美食、文创、潮玩，1000份应援好礼免费领取，7月初更升级推出纳凉音乐节，新增周杰伦粉丝歌友会、夏日新歌声、夜唱联盟青歌赛等新体验。

- 崇川大有境“啤酒派对”：当啤酒派对邂逅大屏直播，啤酒与苏超的绝佳搭配，让崇川大有境化身为全城心跳加速器。

- 南通体育会展中心“第三届青岛啤酒节”：7.11燃爆开幕，带来为期10天超长狂欢，青岛啤酒与南通本土美食激情碰撞，更有动感的歌舞表演，点燃夏日狂欢氛围。并将在本周南通VS盐城化身苏超“第二现场”，与南通CBD大有境、彩虹漾造势CBD商圈狂欢热潮。

- 盐城大有境“热力苏超”：巨幕双屏直播，200份应援礼包免费送，现场抽签名球衣，为城市助威。宇树机器人天团炫酷登场，科技助威。与星空露营市集激情碰撞，点亮城市夏夜。

在观赛现场联动内外部资源设置多个打卡、福利点位，搭配动漫游戏嘉年华，人气偶像COSER降临，跨界碰撞，燃爆激情。

而随着苏超的进行，一元股份这一场联动狂欢也将持续不断推出新的精彩活动，诸如足球关联活动、主题市集、创意美陈等延伸活动，创造与城市事件跨界联动、共鸣共生的独家记忆。

PART THREE

整合「全域资源」联动，推动话题流量的消费转化

这场关于“苏超”的热点借势营销，成功的关键在于如何将赛事带来的话题热度与巨大流量转化为实际的消费者行为，实现从“流量聚集”到“价值沉淀”的转变。秉持“以客户为中心”的一元股份通过调整营业时间、场内外资源整合、推出定制福利等方式，构建“曝光-互动-转化-复购”的链路，让赛事热度真正落地为消费力，实现从“话题声量”到“销售增量”的有效转化，为热点借势营销提供了可复制的整合范式。如在6月28-29两日苏超狂欢夜中，参与项目客流、销售分别提升26%、11%，其中海门大有境平均客流超12.9万，同比提升48%，销售同比提升12%；盐城大有境平均单日客流超18.7万，同比提升21%。

海门大有境在6.29苏超狂欢夜，联动场内商户——捞王、左庭右院、韩宫宴烤肉等商户延长营业时间至凌晨2点，并推出7.5折起夜宵折扣。据统计，海门大有境单日餐饮消费整体提升25%。一元股份旗下项目联合场内绿茶、东方墨兰、西塔老太太、江边城外、小菜园、半天妖、海底捞等餐饮为主商户推出票根定制福利，包括折扣福利、茶饮娱乐0元起等活动；联合Adidas、LINING、NIKE、ANTA、ERKE等运动为主品牌推出苏超专属礼遇，让苏超带动的运动热情渗透至消费之中。

除场内资源外，一元股份旗下商业项目还积极拓展外部资源，为消费者带去更丰富的体验与福利。如盐城大有境联动政府、国缘酒业、安慕希落地三大苏超助阵快闪，包括消费抽起亚电动车、现场互动赢好礼、购物赠门票、与足球宝贝踢球互动、足球宝贝巡游等活动，带来集购物、互动、体验于一体的消费场景，进一步提升消费粘性。

从挖掘地域认同构建情感锚点，到嵌入特色内容打造沉浸场景，再到整合全域资源推动流量转化，一元股份以苏超为纽带的跨界联动，跳出了传统商业 “蹭热度” 的浅层联动，而是以 “情感共鸣” 为根基、“场景渗透” 为路径、“价值共创” 为目标，让商业项目从消费空间升级为城市文化载体、球迷情感集结站与全民社交场，既为消费者带来丰富体验，也为商业与城市文化事件联动提供了创新样本。

随着苏超持续推进，一元股份的创新实践还将延伸更多可能，探索更多“商业+体育+文化”的融合模式。接下来的几个月中，旗下各项目也将围绕“苏超”落地更多创新场景及内容体验，并与商户品牌充分联动合作，实现消费者、商场、商户以及城市的多方共赢。

编辑：侯宜均