（来源：衢州日报）

转自：衢州日报

　　记者 毛瑜琼 文/摄 通讯员 陈俊扬

　　7月18日清晨，阳光透过常山兴柚日用品厂里的窗户，照在刚打包的洗衣液箱子上。企业负责人黄君建蹲下身，在箱角写下“线上商超专供”几个字。看得出，其笔锋比三个月前沉稳了许多。这个从美发行业跨界的创业者，此时脸上的舒展与2024年深冬仓库里堆积库存时展露的愁容形成了鲜明对比。而这一切的转变，始于常山农商银行青石绿色专营支行一笔“雪中送炭”般的贷款。

　　2021年，经营美发店十余年的黄君建想转型。一次义乌考察，日用品批发市场洗衣液的畅销行情让他动了心：“家家户户都要用，市场刚需稳。”

　　办厂的资金成了难题，租厂房、买设备、进原料还差23万元。黄君建跑了几家银行，或因“缺乏实业经验”被拒，或需抵押担保，而他的钱已全部投入前期筹备，拿不出抵押物。

　　2021年3月，常山农商银行青石绿色专营支行客户经理走访企业时得知这一情况，当天就去了他的厂房。“地上满是水泥灰，设备零件堆在墙角，但黄老板攥着厚厚的一叠配方检测报告，眼里有股劲。”客户经理回忆道。

　　次日，该行便发放3年期23万元纯信用贷款，无须抵押。“当时，很多人觉得美发师跨界做日化风险高，但我们看中他的踏实和县域日用品消费的潜力。”常山农商银行青石绿色专营支行行长郑浩说。

　　拿到贷款的黄君建，立即给设备厂家打了定金，2022年开春，常山兴柚日用品厂投产，第一批 “常山造”洗衣液下线。

　　运营两年间，黄君建泡在车间和市场里，带着样品跑遍周边县市小超市、杂货店，靠“性价比高、本地配送快”的优势打开销路。去年3月贷款到期时，厂里刚接订单，资金全压在原料上。“当时急得嘴上起泡，就怕贷不了款，订单黄了。”黄君建说。

　　没想到客户经理主动上门，“你的经营数据不错，订单在增，客户反馈好，符合无还本续贷条件。”银行续贷到账后，订单顺利交付，还带来两个长期经销商。

　　“无还本续贷不是简单的‘续期’，是对企业成长的认可。”郑浩解释，银行跟踪发现该厂复购率较高，只是规模有限导致资金周转周期长，“小微企业像幼苗，需要持续的水分，不能等渴死了再浇水。”

　　2024年下半年，变故突至。周边冒出十几家同类小厂，低价竞争引发“价格战”；合作的两家线下经销商又因经营不善倒闭，近2万瓶洗衣液积压仓库。“最惨时一个月只卖300瓶，工人工资都快发不出了。”黄君建说，年底4000多元贷款利息到期，他银行卡里只剩几百元。

　　去年12月28日，常山兴柚日用品厂被列为不良贷款客户。但支行会议室里，讨论的是“怎么帮”而非“怎么催收”。“库存洗衣液质检全合格，问题在于销售渠道。”郑浩翻出商户名单，“支行常年和镇上积分兑换店、连锁超市合作，或许能帮着消化库存。”

　　今年1月初，3家商户合计订购5000瓶洗衣液，总金额7万余元。货车进厂拉货时，黄君建盯着工人装车，眼圈红了——这批货让他结清逾期利息，还回笼了原料款。

　　库存消化后，黄君建思路活了，开始琢磨线上渠道。现在，企业已与两家线上商超签了供货协议，他还打算开网店拓展销路。

　　“从没想过银行不仅能借钱，还能帮着卖货、找路子。”站在重焕生机的厂房里，黄君建拿起一瓶新款洗衣液说，这半年时间让他明白，做企业既要低头做事，更要抬头看路，“而银行，就是帮你看清方向的伙伴。”

　　记者手记

　　采访中，黄君建“银行不是放债的，是搭台的”这句话，道破了小微企业对金融服务的深层期待。在常山农商银行青石绿色专营支行，常山兴柚日用品厂的信贷档案里，除了数字，更多是客户经理的手写笔记：协调货架陈列、建议开发试用品……这些细节见证着金融机构从“看还款能力”到“育成长潜力”的转变。

　　县域小微企业普遍面临规模小、抗风险能力弱的困境，单纯“放贷-催收”易将企业逼入绝境。常山农商银行青石绿色专营支行的可贵之处，在于穿透不良贷款表象，看到合格产品与经营韧性，懂得“帮企业活下来”比“逼还款”更有价值。

　　从首贷支持到无还本续贷，再到牵线拓市，这场帮扶印证了“金融活水”不仅是灌溉，更是赋能。银行与企业本是共生伙伴，当金融服务带着温度下沉，既救急又赋能，于是县域经济的毛细血管被真正畅通，这更是“以客户为中心”理念的生动注解。