转自：中国经营网

中经记者 钟楚涵 孙吉正 上海报道

近日，中国连锁经营协会发布“2024年中国超市Top100”，数据显示，2024年ALDI奥乐齐实现远超其他连锁品牌的增长。作为德国连锁品牌，虽然奥乐齐进入中国市场多年，但始终将上海以及周边地区作为核心区域。从产品结构来看，奥乐齐的大部分产品均追求极致性价比，因此获得了消费者的认可。在这背后，奥乐齐货架上的自有品牌占比约90%左右，这个比例远超大部分商超连锁品牌。

对于ALDI奥乐齐的增长，中国商业联合会专家委员会委员赖阳向《中国经营报》记者表示：“核心在于其独特的国际竞争力——极致效率、精简运营和深度自有品牌策略，这使其在全球范围内都具备强大优势，并在中国市场找到了契合点。其成功的关键在于‘少即是多’的哲学，通过严格控制SKU数量、优化供应链和门店运营，大幅降低成本，将‘高品质、低价格’的独特价值直接传递给消费者，尤其是在中国消费者日益追求性价比的背景下，这种务实的价值导向得到了充分验证。”

业绩实现增长

根据中国连锁经营协会发布的“2024年中国超市Top100”，ALDI奥乐齐2024年销售规模总计20亿元，销售额同比增长100%，2024年门店总数为55个。而根据中国连锁经营协会在上一年发布的“2023年中国超市Top100”，ALDI奥乐齐2023年销售规模总计10亿元，销售额同比增长33.3%，2023年门店总数为50个。根据以上数据计算，在2024年，ALDI奥乐齐门店在仅仅增长5家的情况下，整体销售规模却实现了翻倍的增长。

根据上述数据，ALDI奥乐齐平均每家店的年销售额在3636.36万元。对此，连锁经营产业专家、和弘咨询总经理文志宏向记者指出：“ALDI奥乐齐门店的规模都不大，通常一个店面积大的也就在500至600平方米左右，小的面积就是在200平方米上下。在此背景下，ALDI奥乐齐单店的销售在去年可以达到3000多万元，坪效非常高。”

对于ALDI奥乐齐增长的原因，艾媒咨询CEO张毅向记者指出：“ALDI奥乐齐抓住了中国消费市场高频、刚需、健康的需求，提供了可以高频次消费、品质过关的产品，同时产品的性价比非常高。在当下，高性价比的产品策略对于零售企业的发展非常重要。与此同时，ALDI奥乐齐通过自有品牌产品获得了比较好的利润空间。从我们调查的情况来看，ALDI奥乐齐自有品牌的占比大概是在90%左右。他们通过与本土供应商的合作，省去中间环节、降低成本，形成了有竞争力的产品品质和定价。”

根据记者之前了解，2023年年底，ALDI奥乐齐上线了“超值”系列，以性价比为核心特点，覆盖生鲜、日用品等品类。在2024年，多款“超值”系列中的产品在网络上走红，其中ALDI奥乐齐9.9元白酒产品曾经登上热搜。另外，记者注意到，在“超值”系列中，售价7.5元的950mL超值鲜牛奶以及“超值”系列的鸡蛋、蔬菜等产品也销量靠前。

ALDI奥乐齐方面表示，截至目前，ALDI奥乐齐已开发13个自有品牌，涵盖超值、Marketplace、Urban Eaters、悠白乳品等多个系列。

在供应链方面，ALDI奥乐齐方面表示：“目前ALDI奥乐齐在中国有超80%的本土优选供应商，背靠全球供应链，以‘本土+全球’的供应链组合拳，在扎根本土的同时实现降本增效。”

在此之前，一名零售企业的人士曾向记者表示：“ALDI奥乐齐可以将好货不贵做到极致。据了解，2019年ALDI奥乐齐在上海开第一家店之前就已经在研究和攻克中国的供应链。在开业时，有许多自有品牌商品都是源自中国本土的优质供应链。”

张毅指出：“高效的供应链管理和整体运营的先进性也是ALDI奥乐齐实现增长的原因之一，在供应链上，采用‘全球+本土’双轨并行的供应体系。尤其它的生鲜产品，在本土采购比例也非常高。这可以使企业各方面的成本比如物流成本、人力成本降低，使整体的运营效率得到提升。”

走出上海市场

2025年以来，ALDI奥乐齐开始走出上海市场，进入江苏市场，在苏州、无锡、昆山开出门店。7月19日，奥乐齐ALDI无锡经开朗诗店正式开业。根据ALDI奥乐齐方面提供的信息，截至2025年7月19日，ALDI奥乐齐在全国线下的门店达到76家，其中上海70家、苏州3家、无锡2家、昆山1家。

对于进入江苏市场的原因，ALDI奥乐齐方面表示：“进入中国市场六年来，以上海为基点，深度掌握了上海周边区域的消费特征，能够快速且高效地实现对江苏市场供应链与物流配送网络的有机覆盖。另外，近年来江苏各市政府不断加强对首店入驻品牌的支持力度。ALDI奥乐齐也得到了当地政府的帮助。这增进了我们进军江苏市场的信心。”

ALDI奥乐齐方面同时表示：“江苏市场消费潜力大，消费者对高品质、高性价比商品有强烈需求。从市场反馈来看，自苏州、无锡、昆山门店开业以来，‘9.9元好物’等高性价比商品持续引发市场关注。”

对于ALDI奥乐齐走出上海市场的空间和挑战，赖阳认为：“ALDI奥乐齐从上海进军江苏，是其国际化战略在中国市场的自然延伸，意在复制其成功的模式并拓展市场份额。江苏市场庞大的消费潜力为其提供了广阔机遇，可以复用在上海积累的运营经验。然而，跨区域扩张也伴随着挑战，包括需要深入适应江苏市场与上海的消费差异、构建更广泛高效的供应链体系，以及应对当地激烈且复杂的零售竞争格局。特别是在云消费时代的趋势下，消费者购物行为正加速向线上迁移，对便捷性、个性化和全渠道体验的需求日益增强。ALDI奥乐齐作为以线下门店效率著称的零售商，如何有效地融入数字化浪潮，例如发展线上渠道、利用大数据提升运营效率和消费者洞察，将是其面临的关键考题。”

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅指出：“深耕区域之后，再向周围的市场扩展，这是一个成熟零售企业的成熟做法。这个做法很稳健。但同时也有挑战，一方面，在中国，不同省份、区域的消费差异化比较大，经济情况也有所不同。每个地区的市场竞争情况也不同，在跨区域的市场管理上，难度要高很多。”

对于ALDI奥乐齐的未来发展，庄帅表示：“中国市场的竞争激烈、变化很快。同时，中国消费者的消费习惯也在快速发生变化。对于零售企业来说，对于消费者的洞察是一个挑战。另外，在组织管理上，ALDI奥乐齐是一个外资企业，在对于中国本土员工的管理上也存在挑战。在一些下沉市场，人员的受教育水平、经济状况、家庭环境等与一线城市不同，这可能会导致ALDI奥乐齐的管理模式面临挑战。另外，在供应链体系上，不同的地区有不同的消费习惯、消费需求，这需要企业在原有的供应链之上再去做本土化的提升。”

赖阳认为：“宏观来看，ALDI奥乐齐中国未来的发展仍面临挑战。除了传统市场竞争、宏观经济不确定性外，如何适应并驾驭云消费时代的趋势显得尤为重要。这意味着它不仅要在实体门店中保持竞争力，更要思考如何通过数字化手段提升服务边界、触达更广阔的线上用户群体，同时不偏离其核心的价值型零售定位。”

（编辑：刘旺 审核：孙吉正 校对：颜京宁）