（来源：千龙网）

7月份开始，河北赵县的雪花梨陆续上市。赵县是“中国雪花梨之乡”，有2000多年的雪花梨栽培史，现有种植总面积25万亩。相较于其他品种，雪花梨以一定药用价值闻名，脍炙人口的饮品“冰糖雪梨”中的“梨”指的便是赵县雪花梨。

就在雪花梨上市前的当口，“2025多多好特产”生鲜专项小组走进赵县，为经营梨品类的上百名农户、商家提供专项培训，从产品运营、促销活动、爆款打造、平台政策等方面为商家进行深度讲解。在活动现场，拼多多此前推出的“百亿减免”政策引发了商家的关注和热议，平台降低店铺账户提现门槛、下调先用后付等技术服务费、免除偏远地区物流费用等政策，均为商家节省不少运营成本。

“今年以来，我的店铺专门增加了售后岗位，在为消费者提供更及时的售后服务外，针对异常订单发起申诉。”拼多多商家赵宁向记者介绍，平台全面支持商家发起异常订单申诉，“异常仅退款订单”平均每天能申诉回一两百块。作为第一批受益的商家，赵宁2017年就入驻了拼多多，在保证金阶梯制实施以来，已经新开了七八家店铺，每个店铺都采用了不同的运营策略，销量持续提升。

梨品类的销售期一般是7月底到次年4月，高峰期为9月到12月。“以前电商没有发展起来时，我们这边的梨滞销很严重，卖不出去就便宜处理，都是低价卖给小工厂做梨汤，现在这种情况基本消失了，在上市季我能卖近60万斤，有时候还不够卖。”拼多多梨品类商家刘士诚介绍。

刘士诚本来是雪花梨种植户，家里的梨以前都是通过批发市场卖给经销商，一箱梨30多斤，一卖就是一大车，但一箱也就挣几块钱。2020年入驻电商平台后，家里100多亩地很快就不够卖了，“我们就开始从村里其他农户那里收，每年的上市时节，一天销量近6000单。”

无论是像赵宁这样入驻平台的老商家，还是新入驻平台的商家刘士诚，都意识到品质的重要性。赵宁说：“平台对品质把控越来越严，对品质梨的克重、糖度、包装，都有规范的标准。客户体验好了，复购率就变高了，这是良性循环。平台一直在加强品控，很多不熟悉产地、供应链能力一般、品控不强的商家压力会越来越大。”（记者 张缘成）