（来源：中华工商时报）

转自：中华工商时报

    走进明朝万达董事长办公室，最醒目的不是满墙专利证书，而是窗边一盆根系盘错的榕树。“安全企业的根，必须深扎在中国土壤里。”王志海道出二十年创业坚守。这位从清华实验室走出的技术人，用二十载光阴，带领明朝万达从五人的技术攻坚队，成长为守护全国80%金融机构数据的国家级专精特新“小巨人”企业，其历程正是中国新质生产力崛起的生动注脚。

    从“冷板凳”到行业头部

    “2005年创业时，同学说我自毁前程。”王志海回忆道。彼时国内数据安全市场处于初级萌芽阶段，核心系统几乎被国际巨头垄断。正在中国科学院攻读博士的他敏锐地看到市场空白：“国内不少研究所研究密码硬件，密码应用的单位及场景却特别少，极易引发信息泄露。”这个发现让他毅然放弃博士学位，带着四位伙伴挤进不足百平方米的办公室，开启拓荒征程。

    创业初期，市场遇冷成为拦路虎。不少研发型企业虽有保密需求，却难以消化超前的实验室成果。“我是纯技术出身，一接项目就写代码，但客户需求与技术设想总存在鸿沟。”王志海坦言，团队七八年间每月仅领两三千元生活费，两位创始人相继离开更让前路雪上加霜。“选择创业就没有退路”，这份坚持在某项目中迎来转机——他与联合创始人喻波在机房苦战一个月，反复打磨出首个商业化产品，2008年后随着中国制造企业崛起，公司步入稳定期。

    2010年，电信、金融等行业对数据安全产生新的需求。王志海尝试“代理+直销”双轨模式，却在2012年做出壮士断腕的抉择：砍掉盈利的代理业务，组建金融、电信、公安行业直销体系。“代理商不会帮我们培育拓展新市场，抓住机会只能靠自己。”这位自称“不善交际”的工科男亲自跑客户，三年攻坚后，当同行还在转型阵痛中徘徊，明朝万达已与客户在技术研发、场景扩展等领域深度合作，悄然跻身行业头部。

    AI破局深扎核心应用场景

    早在2015年AI低潮期，神经网络专业出身的王志海就预见语义识别的未来：“数据安全的前提是内容识别，内容判定不能仅靠关键词。”他将AI技术引入语义识别，2017年实现突破，如今公司所有产品均融入AI基因。近两年借力大模型升级技术，更将AI应用于数据内容识别与行为合规性识别等核心场景，助力浦发银行斩获“亚洲金融家最佳监管奖”。“我们成立‘AI效率提升小组’，系统性推动技术赋能。”

    持续的技术创新是明朝万达数据安全产品的核心竞争力。早在成立之初，王志海就带领团队基于用户需求迭代算法，从珠三角企业防代码泄露，到守护设计院百万图纸价值，产品线已覆盖数据全生命周期。“对外合作，诚信是基石。企业口碑靠一个个客户积累，签了合同就必须砸锅卖铁服务好客户。”这份对质量的“偏执”，让明朝万达在市场浮沉中始终屹立。

    如今的王志海更关注标准化建设，他表示：“《中华人民共和国数据安全法》《中华人民共和国个人信息保护法》等与主业密切相关，只有国家规划落地形成标准，政策才能真正见效，这是行业领头企业的责任。”公司据此设立业务创新中心，对标国家规划推动技术革新。

    数百家伙伴共筑安全围栏

    数字化时代，数据安全关乎个人、企业与国家存亡。王志海以金融机构为例警示：“央行掌握全国银行交易数据，若小银行防护疏漏，泄密将危及国家安全。”面对《中华人民共和国数据安全法》构建的新格局，他勾勒出生态蓝图：“定位核心技术与服务提供者，联合数百家伙伴构筑安全防护围栏。”

    在智慧城市项目中，明朝万达的生态协同能力尽显：“过去生态圈企业各自为战，如今像造汽车——我们提供‘安全带’，龙芯造‘发动机’，统信做‘方向盘’。”这种分工将跨系统对接时间大大缩短。公司“研发中心+安元实验室”双轨架构：前者解决当下需求，后者布局未来技术。“三年前研究大模型时无人相信，如今这些超前储备已成技术护城河。”他强调，“技术攻关要‘踩到底’，但必须对接市场，否则就是空中楼阁。”二十年来，公司坚持100%自主研发，研发投入占营业额逐年提升，200余项发明专利印证着“专注即竞争力”的理念。

    “踩到底，才能站得稳”

    “新质生产力就是用新要素创造新市场。”王志海解读国家战略，“做好数据安全，才能激活数据要素流动，创造新GDP。”某车企案例中，植入安全开发流程后，新车生产周期大大缩短。“中国核心技术攻关必须自主掌握，不能靠‘拿来主义’。企业只有吃透自身问题，才能为客户提供优质服务，否则遇真问题必走不远。技术攻关更不能好高骛远，‘踩到底’才能站得稳。”

    “核心技术要与市场深度结合。我们这类规模的企业尚未到基础研究阶段，技术与市场融合才能在应用中成熟，避免投入产出失衡。”谈及全国两会精神，他直言：“科技创新深水区，要靠民企突围！”公司连续五年捐赠清华国际实践奖学金，助力清华大学深化国际教育合作，培育更多具备全球竞争力的科技创新领军人才。

    二十年风雨，王志海办公桌上的榕树根系早已深扎，如同明朝万达深植中国大地的技术根基。玻璃映出他坚毅的身影，也映照着这位数据安全守夜人的朴素信念：“踩到底，才能站得稳——中国技术人的骨气，从来是脚踏实地炼成的。”

    （图1）王志海发表主题演讲。明朝万达供图

    （图2）明朝万达参加第十六届(2023)中国国际社会公共安全产品博览会。明朝万达供图