来源：整点消费

自2021年销量登顶中国能量饮料市场后，东鹏特饮一路狂飙，成为行业内屈指可数的百亿级单品。

手握王牌产品，市场越发好奇东鹏的增长下半场，这个自带“进击”基因的品牌，左手布局多品类，右手拓宽功能饮料的细分赛道，时隔4年再推无糖型功能饮料。

是挖掘存量市场的新增长？还是进一步补足其功能饮料的产品矩阵？在无糖能量饮料市场份额仍然细小的当下，选择再次入局探索，东鹏的魄力值得聊聊。

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无糖能量饮料赛道，“起风”了！

据贝哲斯咨询的数据显示，早在2019年，北美地区的无糖饮料中，功能性饮料的主要市场份额高达43.9%，位列第一。而来自Grand View Research的数据显示，2023年全球无糖能量饮料规模达45亿美元（约合320亿人民币），预计2030年将翻倍至97亿美元（约合720亿人民币），年复合增长率达11.3%。

其中，被评为“全球增长最快的能量饮料品牌”的燃动力，更是凭借专注无糖能量饮料赛道，主打“0糖0脂天然配方+不同功效细分”让其获得了无数消费者青睐。长江证券研究报告显示，2020年至2023年，燃动力收入从1.3亿美元增加到13.8亿美元，CAGR高达115.88%，2024年美国市场份额来到了第三位，仅次于红牛、Monster，亮眼表现验证了该赛道蓬勃的发展前景。

高占比，高增长，不同于国际市场的蓬勃态势，无糖型功能饮料在国内市场尚未形成规模化占比，但纵观国际市场的发展脉络，这一赛道的起飞也是时间问题。

就在本月初，东鹏上新无糖版特饮，根据其官方旗舰店显示，500ml无糖型东鹏特饮保持着和常规版相同的价格体系。新品除了无糖配方之外，通过牛磺酸、烟酸、人参固体饮料、维生素B6及L-α-甘磷酸胆碱（L-α-GPC）等多种功能成分的添加，依旧保持了东鹏特饮的“醒着拼”基因。

其中，L-α-GPC是国家卫健委2024年3月批准的新食品原料。《中国食品报》曾引援业内专家介绍称：“L-α-甘磷酸胆碱有多种营养作用，包括提升脑部功能、调节情绪、提升运动表现等”。

细分市场尚未成火候，此时东鹏饮料选择再次布局或许并非简单地补充产品矩阵，而是未来三年、五年的长期战略规划，在无糖的风真正吹到国内能量饮料赛道前，抢占先机。

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做无糖能量饮料，难在哪？

目前，国内无糖饮料的增长动力主要来自于无糖碳酸饮料、无糖茶品类，中国无糖能量饮料市场尚处早期，其规模扩张势必需要品牌的投入、消费者的教育以及产品的差异化创新。

对于东鹏而言，在这个时期推出无糖型功能饮料必然不是为了“有利可图”，先行者往往需要率先投入资源去培育与验证细分市场，挑战不小但也反映出领军企业的前瞻性和魄力。

参照其他品类的无糖化发展，以规模最大的无糖茶为例，农夫山泉旗下的东方树叶于2011年上市，直到8年以后才开始略有盈余，再到现在的百亿规模，期间的各种投入和战略支持，外界也是有目共睹。所以，任何一款新品的成功，绝非一日之功。和无糖茶一样，无糖型东鹏特饮也面临持续性投入的新挑战。

一、让无糖功能饮料好喝。在去蔗糖后，依然保证产品的口感与稳定性，要知道代糖的“金属味”一直是很多无糖产品的“老大难”，兼得健康与“好喝”的背后是无数次的配方调味。消费者不仅需要的是无糖健康，同时对口味的要求也并未降低。

二、配方的创新性。相比无糖茶这类近水饮料，无糖型东鹏特饮除了平衡产品风味之外，还要考虑配方问题。仅依靠经典的能量成分对于消费者而言早已丧失新鲜感。选择尝试添加新成分，但又会面临工艺稳定性和成本控制的技术难点。

三、消费者的认知与教育。即使运用创新成分能够带来差异化竞争力，还需要考虑消费者教育问题。如何让消费者感知到新成分带来的能量，再到让消费者乐于接受，更别提面对让人挑花眼的软饮冰柜，还得让消费者对新品有所认知，这些问题可谓是一个比一个棘手。

但随着无糖型特饮的上市，也证明了东鹏阶段内的信心。东鹏饮料上述店铺实时销量信息也显示，无糖型东鹏特饮“上新9天销量上涨100%+”，消费者给出评价：“味道很特别，与以前喝到的特饮不同。新鲜好喝。无糖也没负担。最重要是效果出奇的好。”

国内对于能量饮料糖分的争议从未断绝，东鹏饮料此番主动挑起推动能量饮料市场健康化升级的大梁，既能满足稳固自身基本盘、引领行业发展的诉求，又能捕获更多对糖分有要求的消费者芳心。但对于东鹏饮料而言，无糖型东鹏特饮的上市还只是第一步。

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敢做，更要能做

东鹏饮料主动抢先布局，一是基于企业敏锐的市场洞察能力。经过前几年无糖碳酸饮料、无糖茶等品类的市场教育，叠加国内消费者日益剧增的控糖、低糖甚至无糖需求，无糖饮料将会进入爆发期。

根据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，有45%左右的消费者会冲着健康、减脂等诉求去买无糖饮料。这也从侧面印证了消费者在渴望提神醒脑的同时，对“无糖能量”的真实需求。同时，在饮料已成为生活必需品的当下，控糖的认知会让更多消费者为无糖型能量饮料带来源源不断的市场潜力。

二是除了被看好的市场潜力之外，此次加码无糖能量饮料赛道的信心与底气还来自于东鹏饮料本身强大的综合实力。

2022年至2024年，东鹏饮料是全球前五大功能饮料企业中销量增速最快的企业，年复合增长率高达36.5%。而根据企业最新披露的2025年上半年业绩预告显示，不仅半年营收突破百亿，并且营收、净利润依旧保持了30%以上的高增速。

渠道层面，东鹏饮料如今的全国化布局基本完成，凭借超7000人的强大销售团队与超3000家经销商，实现了国内市场100%的地级市覆盖，坐拥超400万家销售终端，能为无糖型东鹏特饮加速市场渗透提供坚实保障。

品牌层面，经过了长达10年对于“累困”时刻及场景的投入，东鹏已经逐渐形成国人“功能饮料首选”的心智认知，强大的品牌资产将赋能其无糖版本更快获得市场以及消费者的认可。

而东鹏饮料的另一大杀手锏就是企业的全链路数字化运营能力。截止2024年底，其累计不重复扫码的消费用户已超过2亿，多年积累的庞大用户数据助力东鹏饮料拥有更敏锐的市场判断。

展望未来，无糖型东鹏特饮在帮助品牌自身抢占健康能量饮品市场先机、开辟新增长曲线的同时，不断倒逼整个能量饮料市场打破固有认知，进一步新粉消费场景和功能，在产品功能、口味、能量类型等方面注入更多创新空间和可能性，进而促进品类发展。

更为关键的是，随着此番东鹏饮料对无糖能量饮料的持续发力，整个能量饮料市场将迎来新的变革机遇。在国内能量饮料市场，一场新的“无糖战事”正在悄悄上演。

“明知山有虎，偏向虎山行。”

东鹏饮料明明知道无糖型能量饮料市场是一场旷日持久的“消耗战”，但依然凭借自身对消费趋势的精准把握，以身垂范，率先吹起能量饮料品类健康化升级的号角，这或许就是行业标杆独有的勇气与霸气。

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