7月10日，青岛冠中生态股份有限公司接待了吉石资本、九水投资、天弘基金、民生加银基金、中银国际证券资管、华创证券等6家机构的特定对象调研。此次调研在公司会议室展开，公司副总经理、董事会秘书张方杰，财务总监徐宏，证券事务代表田纳纳参与接待。以下为本次调研的详细情况：

投资者关系活动关键信息

• 活动类别：特定对象调研
• 时间：2025年7月10日（星期四）上午10:00 - 11:30、下午16:30 - 17:30
• 地点：公司会议室
• 参与单位名称及人员姓名：吉石资本李吉、九水投资黄建忠、天弘基金胡东、民生加银基金汤思懿、中银国际证券资管叶志成、华创证券张文星
• 上市公司接待人员姓名：副总经理、董事会秘书张方杰；财务总监徐宏；证券事务代表田纳纳

投资者关系活动主要内容

1. 公司基本情况介绍：公司向调研机构介绍了自身基本情况、生态修复技术以及项目案例等内容。
2. 问答交流：
   • 订单获取方式：公司主要通过招投标和商务谈判获取项目，凭借过往项目口碑，也有部分客户主动寻求合作。
   • 项目施工周期与付款节奏：项目实施周期依据体量、内容和复杂程度，从3 - 4个月至2 - 3年不等。合同款项支付一般包含预付款、进度款和质保金，具体比例按合同条款执行。
   • 在手订单及相关情况：2024年全年新签及中标待签合同15.2亿元（联合体中标按公司分工比例计）。2025年初至今，预中标贺州市昭平县国储林油茶项目油茶林造林抚育建设工程总包、资产收购项目（2亿元）及博山区城乡供水提升改造建设项目（续建）工程总承包 - 其他工程1标项目（2.4亿元），但尚未收到中标通知书及签订合同。目前订单主要分布在山东、云南、广西、江西、湖北等地，政府及政府平台客户占比超90%。
   • 应收账款情况：截至2024年末，公司应收账款余额60,733.54万元。其中，账龄1年以内占比44.32%，3年以内占比77.82%，3 - 5年占比12.50%，5年以上占比9.68%。
   • 2025年业绩预期：公司年初预计全年营业收入2亿元 - 3亿元，较上年度增长40% - 110%。
   • 市值提升规划：公司重视市场价值与投资者关系，通过完善信息披露、优化沟通渠道、合理运用资本工具等维护市值与股东权益，致力于以稳健业绩增长和合理利润分配回馈投资者。
   • 未来3 - 5年规划：加快“生态修复产品生产基地项目”建设，推动工厂化育苗项目落地；巩固提升生态修复业务研发、装备工艺和施工能力，拓展技术应用，保持技术领先；导入ESG理念，建立信息披露机制；借助资本市场做强主业，转化研究成果，寻求第二增长曲线；推进海外市场布局，争取海外订单，建设海外苗圃地。
   • 化债影响与回款情况：化债政策对部分项目有积极影响，部分待回款项目因专项债或专项扶持资金回款加快。公司采取多种手段催收应收账款，加大诉讼清欠力度，借助地方政府化债解决部分问题。
   • 海外市场布局：已在吉尔吉斯斯坦设立办事处，建设苗圃地，2025年一季度实现订单落地。未来计划搭建海外经营实体，以苗木出口为切入点，在中亚合作建设苗圃基地，在中东探索工厂化育苗技术应用。

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