转自：清远发布

“我们专门针对国内市场开发的这款梦幻帘，风格素雅，操作简便，既可以遥控，也可以声控。”6月27日，第二十届中国国际中小企业博览会（下称中博会）在广州开幕，在清远外贸优品展区，清远市万山智能窗饰制品有限公司经理陈伟成积极推介新品。

本届中博会期间，清远市共有16家外贸企业亮相2025亚洲老字号企业展暨品牌连锁加盟及IP授权博览会——“外贸优品拓内销”专场活动，展品涵盖轻工休闲、食品农产品、纺织服装、电子设备、新材料等多个领域。在复杂国际环境与内需潜力释放的双重驱动下，清远外贸企业纷纷开启战略调整与转型之路。

今年以来，清远市积极响应加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的部署，打通线上线下渠道，用好展会平台，稳步推进内外贸一体化工作，助力外贸企业加速开拓国内国际市场。

求新求变 外贸企业“双循环”突围

“百叶窗产品在国外属于快消品，家庭更换频率非常高，之前公司客户稳定，订单不愁。在过去一年，我们把重点放在了找地建厂和提升产能上，没想到被打了个措手不及。”陈伟成所在的清远市万山智能窗饰制品有限公司，以生产百叶窗、垂直百叶窗、卷帘及其配件、室内装饰建材等产品为主，此前为纯外贸企业，90%的客户在美国。

从事纺织行业20多年的袁彦波比喻近一年的外贸形势就像是坐过山车，“去年很多海外供应商疯狂备货，给我们行业带来了一波高潮。今年1-5月，虽然整个行业的数据还保持增长，但不少企业的订单已经出现下滑。”更令人不安的是，按照以往的惯例，6、7月份是海外供应商备货的旺季，会有大量的订单，但目前大洋彼岸还是静悄悄的，“市场还不是很明朗，客户们都在观望。”袁彦波是广东兆联纺织有限公司销售经理，这家集织布、染整、印花全工序于一体的传统外贸企业，80%以上的产品销往欧美和东南亚等地。

面对来自国际贸易形势的冲击，外贸企业如何突围？

“先开发新产品，再开拓新市场。”陈伟成表示，本次参展的展品，基本上都是针对国内市场开发的。“就家居建材市场来说，国内的标准比国外更高，国内产品智能化、科技感更加强。要抢占国内市场，产品就必须质量好、有新意。”与此同时，该公司也面向欧洲、“一带一路”国家开拓新市场，已经向欧洲客户寄送了样品，跨境电商平台同步建设中。“我们有信心，坚持国内国外双线走，未来三年，把营业额实现翻番。”陈伟成说。

“过去，我们的口罩、丁腈手套等产品主要销往欧美市场，现在除了转内销，还成功开拓了俄罗斯、中亚、非洲等新市场。”广东金发科技有限公司销售工程师高文超表示，开拓新市场，挑战与机遇并存。“比如，丁腈手套在国外居家应用场景广泛，我们90%的产品都销往海外。近年随着国内家庭卫生意识提升，家用清洁手套市场增长明显。另外，我们的口罩系列中有高价值产品，老客户复购率比较高，这也是抢占市场的重要优势。”

清远市博昊塑料制品有限公司主要从事果冻包、时尚女包、化妆包等箱包皮具产业产品的研发、开模、生产、销售等，是该领域的龙头企业，80%业务在欧美市场。该公司相关负责人冯魏介绍，公司目前针对国内消费者的审美与需求，对产品进行了调整。“比如这款注塑的果冻包，从外形到颜色的设计，主要倾向于国内市场的喜好。”

“我们公司外贸内销各占一半，中东市场比较稳定，国内以定制类产品为主。”广东双驰餐饮设备有限公司主营商用餐饮设备，该公司总经理卢日祥介绍，近年来对研发投入较大，进行了多品类开发，针对国内市场生产了一些适合小本创业的小吃设备。此外，该公司近期已通过相关部门严格审核，拿到了首批商用燃气具3C认证，为应对行业的变革做了充分的应对准备。

线上平台亦是拓展新市场的重要渠道。主营洗发水、染发剂及护发产品的广东鑫莹荣医药科技有限公司，在今年“618”期间线上销售额超千万元，在清远市网络零售额企业排名和清远市抖音商城网络零售额店铺排名均占据榜首。除线上拓展外，该公司还入驻商超，正向全国市场铺开。

“在国内国际双循环发展新格局的大背景下，外贸企业要学会‘两条腿走路’，来应对全球贸易不确定性风险，同时这也是提升自身竞争力的必然选择。”袁彦波直言，外贸企业转内销，会面临着拓展销售渠道难、生产线转向难、价格优势不大等情况，这就需要政府出台更多扶持政策，引导和支持外贸企业拓展国内市场、开拓新的海外市场。

协同发力 加快推动内外贸一体化

出口转内销，关键在于拓展市场。在企业自身主动求变的同时，市商务局联合相关部门，以及清远市外贸企业行业协会等行业协会，强化外贸企业服务力度，通过线上问卷、召开外贸企业座谈会、实地走访等多种形式，累计摸排近200家外贸企业，深入了解外贸企业经营遇到的困难和问题，多方联动帮助外贸企业拓内销，扎实推动各项政策惠及更多外贸企业。

据市商务局有关负责人介绍，今年以来，已组织超100家外贸企业参加国内外各种展会，为企业搭建了接触潜在客户、展示产品优势、拓展市场的重要平台。其中，在第137届广交会期间，清远参展企业65家，展位158个，参展企业和展位数量创新高。目前，已经多家外贸企业申请参加今年10月份举办的第138届广交会。

结合各大电商平台推出平台直采、建立专区、流量支持、供采对接等举措，市商务局梳理发布了主流内贸电商平台针对外贸企业转内销的专项扶持政策，助力外贸企业拓展新渠道。同时，累计举办了近10场所电商活动或培训，包括广东跨境电商助力“百千万工程”清远产业合作大会、海外仓资源对接暨加力拓展新市场活动等，帮助企业快速掌握主流跨境电商平台的运营要点，提升市场开拓能力。

清远市还通过以旧换新政策，鼓励支持外贸企业积极参加消费品以旧换新活动。其中，淘宝天猫集团协助清远东鹏集团在清远成立的瓷砖交易平台已于今年5月上线，上线至今已实现零售额超2000万元。

“今年以来，我们已协助超30家企业通过对接商协会、电商平台、商超等方式拓展内销市场。接下来，我们将在企业内外贸一体化发展过程中，持续加大对外贸企业的支持力度，助力外贸企业寻商机、拓市场、扩内销。”市商务局有关负责人表示。

清远发布编辑部来源：新清远 清远日报

记者：许甜 通讯员 陈燕华

编辑：何雁舒