国泰海通发布研报称，与美妆类似，保健品高毛利率、高营销费用率，功效化阶段更早、龙头烈度更低，当下处于变革新阶段。新渠道、新客群有望催化保健品功效性新需求，行业迎来变革新机遇，看好产品创新能力突出叠加强运营的品牌跑出。推荐代运营转型自主品牌孵化、斐萃品牌放量的若羽臣(003010.SZ)，关注汤臣倍健(300146.SZ)的调整改善，相关标的：金达威(002626.SZ)、H&H国际控股(01112)、仙乐健康(300791.SZ)、百合股份(603102.SH)。

国泰海通主要观点如下：

千亿保健品市场，有望随新人群、新需求扩容

2024年我国维生素及膳食补充剂VDS市场规模2323亿同比+4%，对比美国，我国各年龄段保健品渗透率均较美国具备提升空间，后续随中青年培养保健品消费习惯及老龄化，市场具备长期成长性。保健品成分、作用部位众多，需求较为分散，因此格局分散，2024年我国VDS市场公司口径CR3为22%，TOP3汤臣倍健、安利、H&H零售额均超百亿。与美妆类似，保健品高毛利率、高营销费用率，功效化阶段更早、龙头烈度更低，当下处于变革新阶段。

看好新渠道、新需求驱动保健品行业功能化，带来产品创新机遇

保健品高毛利率、重营销，适合内容电商，2024年抖音保健品GMV同比+44%，抖音新渠道崛起带来年轻增量客群，抖音格局未定、目前白牌占比较高，新品牌新品类存崛起机会。类似功能性护肤，新渠道教育新客群及成分党新需求，跨境电商及合成生物学供给端助力保健品加速功效化演进。行业变革阶段，传统品牌大而全、细分功效品类占比仍低，随热点新成分、新品类诞生，产品创新能力的品牌有望把握新机遇。

细分品类中鱼油、辅酶Q10增长快，益生菌、口服美容容量大、基础营养素同质化高

1)鱼油：市场规模50-100亿、功效及客群延展度高，中青年及抗炎、美容新场景为增量，品牌通过纯度、结构、配方等实现差异化。2)辅酶Q10：市场规模41亿同比+17%，疫情及高压、女性护理激发需求。3)益生菌：市场规模过百亿，调节肠道健康为核心功能、延伸至体重管理，TOP3品牌Lifespace、万益蓝、纽崔莱零售额过10亿。4)口服美容：规模过百亿、客单价高、创新较多，麦角硫因、NR、PQQ等新抗衰成分增长快，可通过成分创新及复配实现产品差异化。5)基础营养素：维生素、矿物质、蛋白质成分规模329、271、116亿同比+3%、5%、1%，以传统品牌为主，产品同质化较高、重渠道，抖音TOP1品牌诺特兰德依靠深度分销+性价比策略实现持续领先。

风险提示：跨境保健品监管变化、竞争加剧、新品表现不及预期