来源：@证券市场红周刊微博

随着中成药集采进入落地关键期，一场由中药行业头部企业主导的终端覆盖革命正在上演。其中珍宝岛药业凭借第三批集采14个品规全线中选的优势，通过开展“百日会战、千县攻坚”市场营销行动，创下近三年来渠道拓展与市场开发新纪录。在14个品规；超百亿级集采市场重构的浪潮中，珍宝岛药业正以扎实的临床覆盖和患者口碑，为2025年业绩高增长铺就坚实通路。

一、全国中成药联盟第三批集采药品全国大范围落地执行

2025下半年第一天，江苏、陕西、吉林、内蒙古四省/自治区正式落地执行全国中成药联盟集采中选结果，截至当前已有28省/市/自治区出台相关文件；26省/市/自治区发布全国中成药联盟第三批集采中选结果落地安排，北京、河北、山西3省/市预计将在本月陆续发布相关文件。

二、紧抓集采落地窗口期，开展“百日会战”攻坚行动  

早在今年4月，珍宝岛药业便精准把握全国中成药集采政策机遇期，正式启动“千县工程”终端开发计划。该计划严格遵循“全方位落实、一体化行动”总体原则，全面落实大规模招聘、系统性考核、深度开发终端、增量提效、强化培训及学术建设六项核心任务。随着各省集采政策相继落地执行及“千县工程”推进步入关键阶段，珍宝岛药业以“广深透、拉满弓、开足马、争夺抢”十二字营销管理方针为行动纲领，于6月初召开市场营销“百日会战”启动大会，正式开启集采黄金窗口期的攻坚战役。会议要求各事业部确保目标任务有效落实，全力保障会战顺利实施，专项巡查工作组将分三个阶段深入各省督导工作，确保千县工程建设、集采品种增量、终端开发攻坚全面达成，为赢得此次市场营销百日会战提供坚实保障。

同时，为了营造“竞合共进、奋发超越”的工作氛围，各事业部对每天、每周市场开发、客户签约（储备）、团队建设等关键工作进展以快报的形式在公司内部的各个工作群中进行发布，通过一系列有效的工作举措，“百日会战·千县攻坚”行动成果显著，第一阶段终端开发目标达成率达115%。

三、医患广泛认可，疗效与可及性构筑良性循环

基于珍宝岛药业在集采中标后展现的增长动能，其核心产品凭借临床疗效的深度认同与用药可及性的革命性突破，成功构建了“医患认可→终端覆盖→市场增长”的良性循环。

公司核心集采中选品种注射用血塞通、血栓通胶囊、复方芩兰口服液、舒血宁注射液等战略品种，通过循证医学支撑的硬核疗效与集采赋能的普惠可及性，实现了从临床认可到终端爆发的增长飞轮。

在心脑血管疾病用药领域，通过RCT研究证实注射用血塞通对急性脑梗死患者神经功能改善率优于常规治疗组，获《三七总皂苷制剂临床应用中国专家共识》等28项指南共识推荐。血栓通胶囊与注射用血塞通，分别针对口服和住院需求，二者协同互补作用较强，序贯疗法用药临床获益更高，在患者心脑血管疾病慢病管理和二级预防中展现出显著的临床优势。

在抗病毒领域，复方芩兰口服液入选中国中医药循证医学中心发布的100个基于评价证据的中药品种。复方芩兰口服液联合化药常规（抗炎、抗菌、退热、抗病毒）治疗成人或儿童上呼吸道感染，在改善中医证候积分、症状体征、血清炎症因子水平、免疫调节等方面优于单用西医常规治疗。该产品已开展临床价值综合评价，综合安全性、有效性、经济性、创新性、适宜性、可及性、中医药特色维度证据，且运用多准则决策分析（MCDA）模型和应用CSCv2.0软件计算，结果显示，复方芩兰口服液临床价值证据比较充分，结果明确。

在神经保护领域，舒血宁注射液通过智能制造，技术迭代。其质量层次已达到国家“689”质量技术要求。其质量要求的结构明确成分含量占总固体达67.3%；各大类成分（总黄酮、总木脂素、萜内酯）在总固体中占比达86.9%，已定量的结构明确成分在指纹图谱中体现相似度达90%以上。获十余项指南共识推荐，临床应用涵盖冠心病、心绞痛、脑卒中、大脑退行性病变、脑功能障碍、老年痴呆症、内分泌微循环障碍等。荣获中成药（中风/心绞痛）循证评价证据指数 TOP10 称号。

珍宝岛药业借力国家集采政策，实现了从“高端医院特药”到“基层医疗标配”的历史性跨越，其核心产品中标价均有所下浮，这将惠及更加广大得基层患者用药。同时注射用血塞通、血栓通胶囊等产品县域医疗终端覆盖率相比于集采前有大幅度飙升。

四、“政策保底+基层增量”双保险机制赋能市场营销

基于终端开发成果与集采报量规则，珍宝岛药业2025全年营销业绩增长具备强确定性。集采报量规则赋予的份额锁定期 + “千县攻坚”实现的终端毛细血管渗透，珍宝岛市场营销将形成“政策保底量+基层增量”的双保险机制。

以注射用血塞通、血栓通胶囊为例，中选身份锁定全国公立医院基础采购量，这将保障公司2025年保底营收目标的实现。在增量激励中则明确“完成基础量后，医院增量部分优先采购中选产品”，珍宝岛或将凭借基层价格优势，在县域医院直接激活存量市场置换空间。

而“千县攻坚百+日会战”这一套营销组合拳，不仅能快速打通基层放量引擎，而且会更加聚焦精准爆破终端壁垒，促使终端覆盖呈几何级扩张。当集采的“报量锁定期”遇上“千百工程”的终端渗透率提升，珍宝岛已握紧14个集采中选品种百亿市场再分配的钥匙——这不仅是政策红利兑现，更是通过毛细血管级渠道运营，将确定性增长写入企业基因。

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