2025年7月1日，西藏奇正藏药股份有限公司通过线上腾讯会议的形式，接受了博时基金、国海证券2家机构的特定对象调研。公司高级副总裁、董事会秘书冯平，董事会办公室主任李阳及证券事务代表陈宏艳参与接待。

藏医药及公司简介

西藏奇正藏药作为国内藏药龙头企业，主要进行新型藏药的研发、生产与销售。公司拥有25个独家品种以及141个药品批准文号，产品覆盖骨骼肌肉系统、神经系统等多领域。

交流内容及问答记录

1. 藏医药文化底蕴：藏医学历史悠久，1300年前绘制的人体胚胎发育图成果超前且具科学性。其以树的各部分形象阐述治疗方法，倡导预防与治疗、身体与心灵同治，在当代具有差异化治疗优势。1995年，奇正藏药落户西藏林芝，开启传承藏药征程。
2. 奇正藏药“成长密码”
   • 患者关爱：丰富产品线为患者提供多元选择，以临床需求为导向挖掘产品医学循证证据，提升品牌力与用户体验，保障药品安全。
   • 科技创新：以藏药现代化为战略引领，进行新产品研发与二次开发，融合现代科技构建先进智能制造体系，获多项荣誉。
   • 员工发展：在藏区培养人才，通过内部培养、竞聘等促进人才流动。
   • 文化传承：通过多种行动保护藏医药文化，如与专家建立传承关系、捐建学校等。
   • 资源保护：平衡药材质量与生态环保，开展藏药材资源调查、种植研究等工作。
3. 上市后业绩与成就：自2009年上市，业绩稳步增长，累计分红超26.9亿元。公司获多项国家级荣誉，拥有多个实验室，承担多项国家科研项目，拥有众多药品批准文号与专利技术，通过循证医学研究与营销推广，使产品获认可。
4. 未来发展战略
   • 产品布局：以“双轮驱动、双翼领先、双基保障”为战略，多产品全域营销。消痛贴膏巩固市场份额，白脉软膏、如意珍宝片成新增长点，推动骨骼肌肉领域产品矩阵推广，导入多领域产品集群。
   • 营销模式：加强各销售渠道专业化能力建设，发展多模式营销，拓展线上渠道，提升品牌影响力，打造数字化营销生态。
   • 团队建设：依靠自主营销团队，深耕原有渠道，加快间接销售与线上业务推广，整合招商资源，强化关键岗位能力。
   • 管理提升：精细化管理，推进省区分线管理制度，激活组织活力，加强学术推广，渠道下沉，加大产品研究投入，提升临床价值与竞争力，加强零售市场品牌营销。

互动交流要点

1. 贴膏市场与增长前景：人口老龄化与慢病年轻化推动外用贴膏剂市场增长。消痛贴膏因产品力强、源于民间验方、循证医学基础深厚，复购率高。公司多产品全域营销战略下，消痛贴膏提供稳定支撑，其他产品成新增长点。
2. 员工持股计划考核指标：员工持股计划兼顾营业收入与净利润增长，资金来源之一为从扣除非经常性损益后的净利润中提取的长期激励基金，选取营业收入作考核指标为公司发展奠基。
3. 股价波动：6月份股价波动受市场整体环境等外部因素影响，公司内部经营正常。

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