（转自：欧洲并购与投资）

梅赛德斯-奔驰开始出售旗下经销商

德国豪华汽车制造商梅赛德斯-奔驰正在大规模调整其在德销售体系，正式启动旗下直营门店的出售计划。随着位于新乌尔姆的门店于近日完成交易，这标志着奔驰在德国范围内80家直营门店出售工作的正式开始。

根据奔驰发布的信息，来自德国南部的两家传统经销商——Kreuter Medele Schäfer与Abel+Ruf联手成立了新集团“Sterne Gruppe”，并将于12月1日正式接手新乌尔姆门店的全部业务及约200名员工。奔驰表示，员工的劳动合同与待遇将不变，接收工作会在确保员工权益的基础上平稳过渡。

这项交易的具体金额并未公开，但据了解，早在2024年初奔驰就已对出售德国本土直营门店展开评估，并于同年3月做出最终决定。奔驰方面强调，转让对象不能是纯粹的财务投资者，必须具备零售经验、经营能力、资金实力以及对员工代表组织的开放态度。梅赛德斯-奔驰此前也已承诺，此次出售不会一次性打包出售所有门店，而是逐步出售。

在与员工代表进行长时间协商之后，奔驰于2024年夏天与总工会达成一致，确定了员工转岗时的保障条款。据工会透露，员工平均可获得8.5万欧元（约合66万元人民币）的补偿金，实际金额视工龄与年龄等因素而定。这一安置成本预计将给奔驰带来数亿欧元的支出。

据悉，目前奔驰在德国的直营门店员工约有8000人，分布在约80个门店中。此次新乌尔姆门店的出售属于新一轮门店出售浪潮的开端，奔驰方面已确认，未来几个月还将有更多交易陆续公布，可能涉及美因茨、多特蒙德等地。

这并非奔驰第一次大规模调整其线下销售网络。早在2015年，奔驰就已出售63家德国门店。此后，该策略也被扩展至其他国家。目前，奔驰在大多数海外市场已不再保留自有销售网点。

新集团“Sterne Gruppe”已在南德15个地点开展奔驰业务，年营业额合计达5.75亿欧元，员工总数约为1200人。其中，Kreuter Medele Schäfer持股73%，Abel+Ruf持股27%。两家公司均在巴伐利亚地区拥有多年奔驰经销经验，客户群体稳定，市场实力强劲。

“Sterne Gruppe”表示，在新乌尔姆的收购是其扩大业务版图的重要一环，未来将专注于区域深耕、高质量服务和员工稳定。奔驰方面也称，此次合作展示了该品牌强大的市场吸引力，未来将继续与具有长远发展战略的本地合作伙伴推进销售网络改革。

尽管面对电动车时代和数字化转型带来的销售变革，奔驰仍认为传统实体门店在品牌与客户关系中具有不可替代的重要性。奔驰发言人表示，“客户的购车体验不会因此次门店所有权的变更而受到影响。”

目前，奔驰正在与多个潜在买家进行深入谈判，预计第二轮门店出售将在未来几年内分阶段完成。这次战略调整也可能为德国本土的家族型经销商提供新的发展机会，甚至促成新一轮行业整合。