面对行业同质化竞争，飞掣有术教育平台创始人王菁以"减法思维"开辟新径。在「老鲍对话标杆客户」栏目中，飞掣有术创始人王菁分享其“减法创业”理念。这位拥有19年军龄的中校退役军官，通过两次关键转型，在教培行业红海中开辟差异化赛道。

破界转型：从外交军官到教育探路者

节目中，王菁老师回顾职业转折：王菁老师，曾有19年军旅生涯，常驻海外从事外交工作。为了追寻人生的更多可能性，她在38岁时选择离开体制内。此后，她投身教育行业，曾在知名教育公司负责从0到1搭建少儿英语业务板块，后创立飞掣有术教育咨询平台，服务教培赛道小微从业者，成为一名创业“斜杠中年”。第二次“转型”是她凭借对市场变化的敏锐洞察，毅然选择将业务重心从C端转向B端。然而，做出选择意味着可能要舍弃一些东西，可能会舍弃一些收入、舍弃自己一些擅长的部分，去挑战自己的非舒适区。但王菁老师认为，她想做的是一件长期主义的事，属于C端的窗口期可能已经关上了，必须再去寻找下一步可以持续发展的长远目标和路径。

减法战略：双维聚焦构建竞争壁垒

当同行疯狂抢占市场时，王菁老师却反其道而行之，开始做“减法”。她有个特别精辟的观点：“用户要的不是100个功能，而是解决痛点的确定性。”同样地，她自己需要的也不是100个无效流量，而是1个愿意共同成长的高价值客户。

总结起来，王菁老师的“减法”双重逻辑：一是聚焦核心，“减”非核心业务：始终保持对市场敏锐的洞察力，明确每个阶段的核心目标，敢于舍弃一部分业务，集中资源在细分领域站稳脚跟。二是设置门槛，“减”无效用户：付费会员制通过设置门槛，筛选出对教育服务有更高需求和忠诚度的用户。

王菁老师的付费押金制实战营模式值得一提：用户参与需支付押金，落地完成实战营的任务后才可以退还押金。以此方法筛选出真正愿意花时间、花精力做事的高价值客户。会员分层体系：锁定全科教师“增长能力”、英语教师“原版教学”两类刚需群体。

和老鲍的创业心路相同，王菁老师也把客户当做最好的产品经理。她说：“曾经我把领导当用户，现在小微教培从业者就是我的用户、我的老师。”从军官到教育破局者，王菁老师的创业经历始终贯穿着一种“破而后立”的哲学：在寻找兴趣中打破对固定生活模式的依赖，在面临危机挑战时打破对流量的迷信，在行业乱局中打破“什么火做什么”的惯性。

其实，王菁的创业史未尝不是一部“放弃的艺术”：放弃体制光环、放弃流量幻想、放弃短期红利，最终在减法中炼出教育赋能的核心壁垒——“减法不是退缩，而是把刀刃对准自己，迫使自己向上发展。”

编辑：侯宜均