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责编|李晓燕

在白酒行业新一轮调整周期的浪潮下，6月27日下午，泸州老窖(000568)召开的2024年度股东大会备受瞩目。董事长刘淼、总经理林锋等高管出席，现场超200名投资者及机构代表参会，共同聚焦行业趋势与企业发展战略。

白酒市场将进一步

向头部核心品牌集中

当前，白酒行业正处于深刻变革之中。从数据来看，2024年全国规模以上白酒企业累计白酒产量同比下降1.8%，但实现销售收入7964亿元，同比增长5.3%；实现利润总额2509亿元，同比增长7.76% ，呈现出明显的量减质升态势。刘淼认为，这标志着白酒行业告别了过去产能扩张的发展老路，加速向品质提升、品牌影响、文化表达和价值创造转型。

同时，行业集中度进一步提升。2024年，泸州老窖等6家白酒头部企业利润总额占行业的比重达到了36%，较10年前大幅提升。刘淼预测，未来5 - 10年，白酒市场将进一步向头部核心品牌集中。尽管行业处于调整期，刘淼强调大家不必过于悲观，白酒头部企业凭借品牌、品质和渠道等优势，依然具备强大的竞争力。泸州老窖有信心、有能力迎接挑战，在市场调整中稳健前行。

国窖品牌稳居200亿阵营

回顾2024年，泸州老窖展现出强大的韧性和实力。公司实现营业收入311.96亿元，同比增长3.19%；净利润134.73亿元，同比增长1.71%。国窖1573稳居中国三大高端白酒品牌之列，国窖品牌稳居200亿阵营，泸州老窖品牌突破100亿体量，市场覆盖面和渗透率持续扩大，数智营销转型加速。

泸州老窖总经理林锋表示，对白酒消费总量下行早有预期，当前国窖1573价盘稳定，得益于提前两年的控货策略。这一策略有效避免了价格踩踏，稳定了市场信心。面对渠道库存压力，泸州老窖通过精准调控，实现了市场的平稳过渡。

28度的国窖1573研发成功

在新的市场环境下，泸州老窖积极布局未来，提出“低度化、年轻化、场景化、数智化”四个坚定不移的战略方向。

在低度化方面，泸州老窖已取得显著进展。28度的国窖1573研发成功，即将投放市场，同时16度、6度等更低度数产品也在测试中。国窖1573低度化发展较早，低度产品占比高于其他头部白酒大单品。刘淼指出，年轻客群更偏好个性化、低度化产品，泸州老窖将抓住这一机遇，提升低度产品品质口感，构建核心价值体系。

年轻化是白酒行业不可忽视的趋势。随着消费群体的代际迁移，85后、90后以及年轻女性成为潜力消费人群。他们的消费观念从量到质、从单一到多元、从感性到理性转变，更追求个性化、利口化、越级化的酒类消费，以及轻松随性的饮酒文化。泸州老窖通过推进低度化，契合年轻消费者需求，同时积极探索新的营销方式，如跨界合作、线上互动等，吸引年轻客群。

消费场景的变化也促使泸州老窖加快场景化布局。传统政务消费场景占比下滑，婚庆寿宴和自饮场景稳定增长，酒旅融合、文化体验、科技创新等新兴场景为白酒消费注入活力。林锋对即时零售持保守态度，他认为厂家应更注重品牌建设和消费者培育，目前泸州老窖正在制定《经销商和终端战略共赢计划》，平衡不同渠道发展。

数智化是泸州老窖战略布局的重要一环。通过数字化手段，泸州老窖实现了渠道管控智能化、营销场景IP化，构建了敏捷响应市场的柔性生态。2025年被确立为泸州老窖数字化落地年，公司将进一步推动消费数智化、渠道数智化、组织数智化，以消费者为中心，打造可持续发展的销售生态。

展望未来，泸州老窖计划在5 - 10年内持续提高分红率，回报股东。上市30年来，泸州老窖累计现金分红总额达453.01亿元，是股权再融资金额的11.27倍，分红率超60%。2025年是“十四五”收官关键之年，公司将围绕“蓄势攻坚，精耕细作稳增长；顺势而为，改革创新谋发展”的主题，推动高质量发展，经营目标为营业收入稳中求进。

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