转自：消费日报官方微博

6月，炽热的阳光为故宫镀上了一层耀眼的金边。转角处，身着汉服的姑娘轻摇团扇走过光影斑驳的宫墙，快门声此起彼伏。

当“说走就走的旅行”成为生活常态，人们对记录旅途的需求愈发强烈，在热门景点拍摄一组专属旅行照片，已成为不少游客的“必选项”。“旅拍定制师”这一新兴职业也随之兴起。

“00后”小李便是这个新兴职业群体中的一员。记者在故宫见到小李时，他正一边为挂在脖子上的专业相机调整参数，一边为来自外地的情侣讲解着拍摄景点的独特之处。“作为一名旅拍定制师，我的工作就是为每一位客人量身打造独一无二的旅行拍摄方案，帮他们把旅途中的美好转化为可以珍藏一生的回忆。”小李扭头对记者说。

旅拍行业正以蓬勃之势席卷旅游市场，成为消费新宠。数据显示，仅2024年就有2500多万人次的消费需求催生出近400亿元的旅拍市场。在此背景下，“旅拍定制师”这一职业也得到了官方认证。2025年5月8日，随着“旅拍定制师”被人力资源和社会保障部列为17个新增职业之一，不仅意味着很多像小李这样的从业者，将以更规范的姿态，为万千游客的旅途增添独特的光影印记，也将让旅拍行业朝着更专业化、职业化的方向稳步发展。

从“偶然”到“热爱”

兴趣驱动下的职业转型

不同于传统摄影师或导游，旅拍定制师通过个性化路线设计、专属妆造服务和故事化影像记录，为游客打造独特的旅行记忆。

来自不同领域的人士，用自己的专业与热爱，在旅拍行业中书写着别样精彩。ROTO路图旅拍CEO杭海军的职业转折始于2016年的巴厘岛之旅。“当时我发现旅拍需求快速增长，我知道这是个机会，就决定从事这个行业。”杭海军果断入局，从海外门店试水到国内版图扩张，带领团队成为行业早期开拓者，如今已构建起覆盖国内外的旅拍服务网络。

与杭海军的商业视角不同，荔枝旅拍店店长杨豆豆则是凭借自身专业优势另辟蹊径。因热爱化妆技术入行的她，“在接触到年轻游客对北京格格妆等特色妆造旅拍的强烈需求后，创立了这家旅拍店。”杨豆豆表示。

事实上，旅拍定制师们在服务过程中，逐渐实现了从“偶然发现商机”到“深度热爱职业”的转变，也在一次次服务中找到了职业价值的真谛。杭海军曾接到一份特殊订单——为客户的父母策划结婚周年旅拍。他和团队精心筹备，最终这次旅拍不仅为客户留下了珍贵回忆，还收到了客人的感谢信。“正是这份认可，让我更加坚定要在这个行业深耕下去。”杭海军感慨道。

从“探索”到“精进”

新消费浪潮下的职业进阶

从偶然邂逅机遇，到在旅拍中收获价值与热爱，从业者们对职业的坚守，正推动着行业商业模式的成熟与迭代。当新消费浪潮下的个性化需求持续释放，旅拍定制师们不仅打磨服务细节，更在探索多元盈利路径与创新竞争策略，让这一职业从新兴走向成熟。

新消费趋势下，年轻群体成为旅拍消费主力军，他们不再满足于千篇一律的“游客照”，转而追求极具个人风格的拍摄体验。在云南丽江，苗族、彝族等少数民族主题旅拍吸引了大量年轻人；在北京，明制、宋制、旗袍等特色服饰成为热门选项。为满足不同的消费需求，旅拍门店不断拓宽风格边界，从服饰造型到拍摄场景多维升级，这也让擅长需求对接、风格设计的旅拍定制师成为行业刚需。

记者注意到，蓬勃发展的市场催生出日趋完善的商业模式。服装租赁、专业化妆、跟拍、Vlog短视频拍摄等服务成为旅拍门店重要的收入来源。而在获客渠道上，从业者积极拥抱社交媒体，如在抖音定时直播、在小红书上分享客片案例，同时打造企业官方账号和旅拍定制师个人IP，定期发布潮流拍摄风格和创意文案，构建起立体的线上营销矩阵。

面对激烈的市场竞争，从业者通过差异化策略谋求突破。据杭海军介绍，其团队自主研发的智能交付系统，实现手机二维码一键看片功能，覆盖国内及东南亚、日本等海外市场。该系统整合了门店管理、智能派单等功能，并向行业开放使用，旨在提升其运营效率。此外，他们在热门旅拍城市开设门店，深度挖掘当地文化，开发特色旅拍产品，以吸引更多的用户。目前平台已积累超十万私域用户，形成了独特的竞争优势。

从“个人实践”到“行业规范”

职业化进程的蜕变与突破

“这个月有位客人来拍照，说上个月在故宫花低价拍的照片像景区快照，只好换家重拍。”小李的话道出了行业隐痛：当旅拍行业从野蛮生长步入竞争深水区，从业者逐渐意识到，单纯的价格战正在透支行业未来。不少从业者在经营中发现，无序降价带来的连锁反应已危及产业根基，而职业化转型才是破局的关键。

“现在有些廉价套餐看着挺划算，背后全是坑。”小李告诉记者，“一套便宜的旅拍套餐，扣除服装租金、化妆师提成、旅拍师报酬，剩下的钱也买不来像样的道具。最后只能给客人用廉价化妆品化妆，随便拍几张照片就交差。”

利润缩水更是让一些商家举步维艰。在杨豆豆看来，价格降低直接导致单套旅拍套餐利润减少，若无法实现足够的销量，旅拍店难以覆盖房租、人力等成本，经营压力增大，甚至可能面临亏损倒闭的风险。更令人担忧的是消费者信任的流失，“部分旅拍店为弥补降价损失，会设置隐形消费，比如化妆时推销额外饰品、选片时强制购买精修照片等，这会让消费者感到被套路了，对旅拍店乃至整个旅拍行业产生不信任感，影响店铺口碑和长期发展。”杨豆豆说。

“虽然旅拍行业入局者众多，品质参差不齐。但你看现在做得好的店，不是靠低价，而是靠品质。”小李表示。他认为，随着“旅拍定制师”列入职业清单，职业化趋势不应只是喊喊口号，而应做出看得见的改变。

“规范化、职业化意味着将有专业培训和标准化流程，促使从业者提升专业技能，在路线策划、服装造型、摄影技术等方面提供更优质的服务，为客户打造更满意的旅拍体验。规范化、职业化也有助于建立健全行业标准和评价体系，规范市场秩序，减少恶性竞争和不良经营行为，推动旅拍行业与旅游产业深度融合，形成更完善的产业链，实现可持续发展。”杨豆豆在接受记者采访时表示。

旅拍定制师职业的发展，本质是文旅产业从“硬件驱动”向“内容驱动”转型的缩影。当每一次按动快门都承载着文化解码的使命，每一组客片都成为地域故事的传播载体，这份职业便不再局限于商业服务，而真正成为联结人与文化、人与情感、人与目的地的精神纽带——这既是行业升级的必然方向，也是从业者在时代浪潮中应坚守的价值坐标。

文|记者 王紫茜