作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言： 这两天，黄子韬又上了娱乐+商业双界头条，顶流男明星跨界做卫生巾，开场即是王炸。

在娱乐界，跨界并不稀奇，毕竟“演而优则唱”，明星有资本后当然想要更多的资本和知名度。

黄子韬则不同，即便是一位不折不扣的富二代、自带光环的男明星，但他也仍在默默地扩大自己的商业版图。

作为娱乐业颇有商业头脑的奇才，一直被人所津津乐道，也有传言说黄子韬的头脑源自“企二代”的遗传。

不管怎样，从娱乐公司到电竞俱乐部、从潮牌到餐饮，可以看出，黄子韬做企业一直都是走在时尚的风口上，这次他的“商业帝国”又拓展到了卫生巾。

企业家气质不改，黄子韬主理的朵薇卫生巾上来就有一股浓浓的“纳斯达克”风，发布会、直播、PPT，各种活动X格爆满，看起来下一站就是纽约华尔街的即视感。

效果自然是不俗，一晚上卖出4000万，走的是“高端品牌+优质低价”的策略，要是真能就此收割众多忠实粉丝用户，IPO也许真的近在眼前，要不是资本市场这两年过于低调，风投家可能早已排队在门口。

当然，就当下而言，黄子韬想要踏入资本市场的门槛，还有很长一段路要走。

不管成败与否，朵薇迈出了这步，就算是成功把自己写入卫生巾的历史了。

一夜爆卖4000万

黄子韬娱乐+商业“魅力”无限

今年的315晚会对于卫生巾行业可以说是热闹非凡，苏菲、全棉时代、护舒宝、高杰丝等品牌纷纷被曝光，尽管过后当事品牌都紧急出来打假，但还是引发了大众对于卫生巾安全的关注。

相比315曝光的那些品牌，年轻人这两年更容易被“网红卫生巾”吸引。但仿佛是个魔咒，只要是网红就终有塌房日，卫生巾界也不例外，曾经的卫生巾界网红“绵绵的羊”出事后，网红卫生巾的销量也一落千丈。

卫生巾这门生意要经得住女性更为严格的审视目光，所以单是想“红”就不容易，红之后不“塌”更是难上加难。

不管是想抓住当下大众对卫生巾缺乏信任感的窗口进而大赚一笔，还是真的像黄子韬承诺的那样，让天下所有的女性都没有“卫生巾焦虑”，商业才子选的这条路都不好走。

5月18日，黄子韬惊艳了卫生巾行业，上市15分钟卖出19.5万件，半小时突破45万件，当晚总销售额超4000万元，直播间“秒空”的弹幕刷屏，不知道是因为黄子韬的跨界魅力太大，还是因为朵薇这一波的收割赶上了好时候。

黄子韬在发布会上使出了浑身解数，真诚宣告自己的转型，“希望大家在以后提到这个品牌时，想到的是企业家黄子韬，而不是明星黄子韬”，野心可见一斑。

当然，前期声势那么大，销量也是真的爆，号称每分钟下线1200条卫生巾的生产线都冒火花，据说黄牛都集体上阵了，50元的卫生巾组合被炒到190元，更有人在卫生巾售卖不久后，就加价在二手平台挂出了转卖链接。

低价营销抢占市场

朵薇的野心在大后方工厂

朵薇卫生巾发布会首销直播中，62片共10包卫生巾的卖价是49.8元，124片共20包卫生巾的卖价99.8元，单片都是0.8元，仅不到一块钱。

即便没能摆脱OEM代工的嫌疑，从朵薇敢于向大众公开的生产线来看，它的野心绝对不仅限于只生产低价卫生巾。

截止发布会时，该品牌总共已投资2.75亿元，工厂目前设有3条全自动生产线，每条生产线每分钟可生产1200片卫生巾，产品包装后附有溯源二维码，这种追踪模式已经足够让人摆脱今年315的卫生巾阴霾了。

企查查显示，浙江朵薇护理用品有限公司成立于2021年6月。2025年4月，杭州龙则灵网络科技有限公司成为持有浙江朵薇20%股权的股东，黄子韬间接持有龙则灵44%的股权，是工厂实际的股东，这彻底粉碎了大家对于贴牌的疑虑，让一众看热闹不嫌事大的看客也闭上了嘴。

对外宣称是“透明式工厂”，生产线有24小时实时监控，并接受线上的监督，真正实现了线上+线下双渠道、全方位的开放。想看的时候都在线，真是让人连焦虑的机会都没有了。

黄子韬的卫生巾公司还在不断招兵买马中，甚至打出20-30k的月薪招聘渠道销售总监，如此大手笔再加上细节上用心，黄子韬这番用心，只要不忘初心，在卫生巾界站稳脚跟指日可待。

发力打造性价比之王

卫生巾也盯上了“流量”

2024年，据《DT商业观察》统计，2023年11月至2024年10月，淘宝天猫平台上的热销卫生巾品牌及平均价格，日用平均0.9元，夜用平均2.2元，安睡裤平均3.3元。

看似不贵，但从2009年至2023年，卫生巾的平均价格从0.49元/片增长到0.9元/片，涨幅将近一倍，目前还在以4.79%的年增长率持续上涨。以前的卫生巾是“必需品”，但现在的卫生巾，给人感觉更像是“奢侈品”。

即便如此，还是有很多黑心的厂家依然在找各种机会谋取利润，赚黑心钱。很多人选择在打折促销时囤货，否则心仪的品牌真的会让人感觉肉痛，但假货频出，让人总是对促销时买到的卫生巾心存疑虑。

朵薇将自身打造成同时“满足女性眼光+钱包厚度+品质优先”的三重性价比之王，把目光转向了需要安全感，也需要适中价格的这部分女性用户，紧抓住这部分流量，试图与传统品牌较量，抢占促销卫生巾销量的市场。

朵薇的横空出世，确实给业界带来了不一样的新鲜感。其实315过后，立刻有人盯上了315晚会带来的这波“流量”，早早入局卫生巾领域了。

3月17日，雷军的好友、凡客诚品创始人陈年透露，“凡客很快就会有卫生巾了”，凡客的副总裁柯林丽还多次去工厂调研打样。

3月20日，俞敏洪掌舵的东方甄选在2025年自营新品发布会上，也对外宣布自营卫生巾产品最快将于暑假面世，而且强调项目在2024年底便正式立项，目前产品已经定型，言外之意，这不是在追赶风口，完全是出自东方甄选对市场的精准拿捏和对用户安全的在意。

不管怎么说，风头正劲时大家总是扎堆上阵的。强大的、知名的竞争对手很多，朵薇能否延续首日售卖的神话，还要拭目以待。

“生理式”吆喝难买账

恩爱式营销让网友破防

黄子韬团队还有一位特殊的成员，他的老婆——徐艺洋。可能是更着重考虑自己的太太，朵薇一上来就宣称自己达到医护级标准，可以做到菌落总数为0，致力于把医护品牌升级之路做到极致。

黄子韬自带流量的体质，曾经的土味梦幻盛大求婚仪式，场面真的“粉”得让人感动。作为一个成功且爱老婆的男明星，以及跨界入局卫生巾的突破性动作，这些都足以成为大家的茶余饭后的话题，营销费都省了。但是，更让人感动的是黄子韬夫妇的“拼劲”。

黄子韬的老婆担任朵薇的“首席体验官”，试用时间长达数月，亲自为品牌质量背书，本来是满满的正能量。

可能是还沉浸在爱情婚姻的甜蜜中无法自拔，发布会时黄子韬一时间有感而发，把两人私密的事拿出来大秀了一把，恩爱至极，真爱粉、CP粉是真的上头。

公开地高谈阔论老婆生理期，一堆粉丝帮忙洗白，说可以帮助女性摆脱一直以来的“月经羞耻”，拒绝“月经羞耻”意味着“女性解放”，后来传得连超市阿姨知道了，说那个演电视剧的特别爱老婆的小伙子卖卫生巾了，他老婆也用这个。

愿意暴露自己的隐私给大众，其实是自己的事情。有心的噱头也好，无心的恩爱秀也罢，吸引的恐怕只是瞬时的流量和订单，冷静过后多半网友不再买账不说，还可能集体破防，将品牌拒之门外。

女权兴盛的时代，女权主义者要是感到冒犯，怕是又要大张旗鼓地抵制“打拳”了。

卫生巾作为一个实现女性自由、体现女性解放的生活必需品，价格早已实现跨越，如今对一般收入的女性来说，卫生巾“自由”不易。

超市、日用店、化妆品店里的卫生巾，无论价格或包装，总有种“肉疼”+“奢侈”之感，让人感慨想说爱你真的不容易。

奇怪的卖点更是成了商家在大卖场里吆喝的噱头，但有些小众卖点听上去就很昂贵，很难讲真正负担得起的女性有多少。比如之前大火过的蚕丝卫生巾，有种听着就让人犹豫的距离感，12元一片的价格，更是让人夸张到怕“弄脏”了这个卫生巾。

昂贵的偶尔拔个草还可以，精打细算的“小女子”仍然会选择合适时机大囤特囤。从大多数人对于卫生巾的消费习惯和消费常态来看，“价格+质量+品牌”的吸引力才是卫生巾卖得好的原因。

所以，用低价打出市场知名度后，首战告捷过后，千万别忘记，大后方的过硬和稳固才是品牌持续生存的保障。低价和流量不是长久之计，低价但保证质量才是长久之计。

毕竟任何企业要生存除了流量和销量，也需要盈利，甚至只是微利。对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。