胡晓雪 潍坊报道 通讯员 唐钰婧

近年来，随着招商同质化竞争日趋激烈，传统的招商引资策略普遍以让利为核心，效能日渐下降，逐渐被历史舞台淘汰，“以商招商”等创新招商理念的价值凸显。“春江水暖鸭先知”，企业对于产业园区的良好口碑往往具有更强的可信度和影响力。在“以商招商”这件事上，潍坊市奎文区不甘落后、竞相出击。大力在增加有效投资上实现新提升，坚持项目为王，更加精准抓谋划，更大力度抓招引，更高效率抓建设，更实举措抓保障，以有效益的投资支撑高质量发展。

精准有效寻“商”去，“以商招商”，先要把名头打出去。2023年，奎文区投资促进局组织班子先后20余次赴京津、长三角、大湾区等重点地区“广撒网”，开展招商活动。洽谈对接复星集团、深圳先进技术研究院、大富科技等重点企业50余家。成功签约引进了投资120亿元的高端植保农药、投资55亿元的山东华电寿光大基地等一批大项目、好项目。

服务到位保“商”来，“以商招商”需要搭建好“以商”的基础。奎文区要求政府和园区建立长效机制做好企业服务，营造亲商稳商的投资发展环境，培育本土企业，通过企业之间的口碑效应招引更多企业。对此，奎文区在全省率先推行项目全域共享流转机制。制定招商项目全域共享流转实施办法，对获取的但无法落地的项目线索及时汇总流转，对最终落地的项目落实招商经费补助、项目指标和税收分成等激励措施，想方设法让项目留下来。目前，各发展主体共提报项目信息150多条，52个项目流转后正在深入推进，投资2亿元的生物医药中试及产业化项目已签约落户。

创新方法引“商”不绝。“在我们浙商朋友圈，潍坊大力招商、服务企业的诚意、力度和决心，是有口皆碑的，这也让我们坚定了投资信心。”京新药业公司副总裁兼山东京新药业有限公司总经理朱志斌用“有口皆碑”形容自己的感受，也说出了许多浙商的心声。在“好品山东·鲁贸全球”2023潍坊国际精准采购节国际会展中心，来自巴基斯坦的采购商塔海·扎曼·莫哈默德对潍坊建材产业给予了高度赞誉。“第一次了解到潍坊还有这么发达的建材产业带，这给公司精准采购提供了极大便利，回国后我一定介绍更多的巴基斯坦企业来潍坊洽谈业务。”奎文区精准把握我国特有的“人情”社会特点，创新推行“城市合伙人”计划，要求产业园区以情招商、以诚感商，巧打感情牌。以同学会、老乡会、战友会等为媒介载体，与在外的成功校友、同乡等联络感情，再通过他们的人脉进行以商招商，成功拓展产业链，实现以商招商络绎不绝。

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