2026年3月27日，第15届广州定制家居展暨轻高定展在保利世贸博览馆盛大启幕。作为中国定制家居行业的风向标与“中国定制家居第一展”，本届展会以“定制+好房子”为主题，汇聚800余家参展品牌，展出面积达10万㎡，全方位呈现全屋定制、整家整装、轻高定、智能家居等全产业链创新成果，聚焦行业高质发展新趋势。

本届展会，AI家居携品牌全新定位、AI智能设计工具与经销商赋能体系重磅亮相，以全案定制、AI科技、年轻设计为核心，重新定义一站式家居解决方案。展会现场，搜狐焦点家居对话AI家居事业部总经理闵雄，深度解读品牌2026全新战略，对“好房子”理念的实践、差异化竞争优势，以及新媒体流量与经销商赋能的全新布局进行探讨。

【搜狐焦点家居】：广州定制家居展作为行业发展的风向标，各大品牌都会选择在这里首发新产品、新技术、新战略。本次参展，贵司带来了哪些新品或新战略？能否请您介绍一下最值得关注的亮点？

【闵雄】：新定位：今年 3 月，AI 家居品牌定位升级，门头从 “橱柜衣柜” 变为 “全案定制”，广告语升级为 “设计年轻生活”。业务逻辑从卖单品转向提供全屋解决方案，消费者进店无需拼凑产品，我们一站式全案设计、配齐，他们仅需确认方案。

二：新工具：2026 年，AI 家居与酷家乐联合全面升级 AI 智能设计平台。其核心是将消费者脑海中的家可视化，经销商导入户型图，5 分钟出意向效果图，半小时出全屋方案，促客户快速决策。

三：新赋能：今年 AI 大模型工具火爆，但经销商应用困难。为此，AI 家居推出 “星芒计划”，一套涵盖 AI 设计工具实操、数字人短视频引流陪跑及抖音 / 小红书同城引流方法的课程，助力经销商经营提效、引流增长。

2026 年，AI 家居围绕全案定制、AI 智能、星芒赋能计划展开，分别满足消费者省心、经销商提效、门店增长需求，诠释 “设计年轻生活”。

【搜狐焦点家居】：我们看到今年展会的主题升级为了“定制+好房子”。站在企业的角度，您认为”好房子”这个概念的提出，为咱们家居企业带来了哪些具体的发展机会？

【闵雄】：过去我们讲“好房子”，更多是讲地段、讲面积、讲户型。现在“好房子”的定义权，正在从开发商手里，交到居住者手里。一套房子好不好，不是看它有多大，而是看它能不能装下你想要的生活。

这对我们家居企业来说，有三个具体的机会：

一、从“卖产品”到“卖生活方式”的机会

过去我们卖柜子、卖门、卖板材，消费者关心的是“这个板环不环保”“这个门耐不耐用”。现在“好房子”的标准变了——消费者要的不是一个柜子，而是一个“能让我早上起来心情好”的玄关，一个“能让全家人愿意待在一起”的客厅。

二、从“单品类”到“全案定制”的机会

“好房子”是一个整体概念，不是一个柜子能定义的。消费者想要的是“打开门的那一刻，整个家都在他的审美里”。

这就是为什么我们把门头从“橱柜衣柜”升级到“全案定制”。不是换几个字，而是业务逻辑的转变——从卖单品，到卖整个家的解决方案。消费者不用自己拼凑，我们帮他把客厅、卧室、厨房、阳台，全案设计好、一站式配齐。这才是“好房子”该有的体验。

三、从“新房”到“旧改”的机会

好房子”不只属于新房，也属于那些住了十年、二十年的老房子。存量房时代，大量家庭想把旧家改成“好房子”，这就是旧改的市场。

“好房子”不是一个概念，是一个信号——消费者愿意为“家”买单，但前提是你得懂他想要什么样的家。

【搜狐焦点家居】：当下定制家居行业已进入价值竞争时代，贵企业在产品设计、材料选择或技术创新（如AI设计、3D智能涂装等）上，如何打造自身差异化优势？

【闵雄】：在定制家居价值竞争时代，“拼价格” 不再行得通，消费者更关注产品价值。AI 家居凭借全链路打造差异化优势，构建 “懂年轻人” 的价值体系：

产品设计：从满足功能转向引发情绪共鸣。2026 年推出多种年轻人喜爱风格，契合其生活状态，践行 “设计年轻生活”。

材料选择：品质与健康双升级。新增多层板等花色；健康方面，全线ENF级环保，对高净抗菌板等让利近 30%，确保环保且实惠，坚守品质底线。

技术创新：与酷家乐联合研发 AI 智能设计平台，解决定制 “慢” 痛点。设计速度快，5 分钟出效果图；门槛低，导购易用；成交率高，大幅缩短客户犹豫期，成为经销商 “签单加速器”，创造实际业绩。

总之，AI 家居靠产品让年轻人喜爱、材料让其放心、AI 智能使其省心的 “组合拳”，这就是我们面对价值竞争时代的底气——不是比谁便宜，而是比谁更懂年轻人想要的家。

【搜狐焦点家居】：现在的老板和高管都亲自下场做IP，小红书、抖音对家居消费决策的影响越来越大。贵司在新媒体内容种草或创始人IP打造方面，有什么心得或规划？今年的流量获取策略和往年有什么最大的不同？

【闵雄】：老板和高管下场做 IP，源于消费者决策路径改变，从信广告、导购转为信 “人”。我也开始认真做抖音，以下是一些体会：

老板下场原因：消费者信任链条生变，先关注讲家居的 “人”，认可后才关注品牌。创始人和高管需为品牌站台，让消费者感知背后真实做事的人。

新媒体打法：流量策略从 “总部发声” 转 “全员种草”。以往总部做内容门店转发，效果有限。如今总部赋能经销商：

内容赋能：提供选题库、脚本模板与拍摄建议。

工具赋能：借助 AI 相关工具

陪跑赋能：总部新媒体团队长期陪跑教同城引流。

流量策略转变：

从 “泛流量” 到 “同城流量”：更注重门店周边 20 公里精准人群引流。

从 “总部产出” 到 “赋能产出”：激发经销商内容创作能力，而非总部包办。

从 “单点爆发” 到 “长期陪跑”：持续助力经销商做内容、复盘与优化。

2026 年，AI 家居流量策略核心是总部做 “发动机”，推动品牌升级等；经销商做 “车轮子”，负责同城引流等。当经销商成为区域 “小 IP”，品牌便能扎根市场。