导语：

VIPKID似乎已经很久没有出现在大众视野中了。

这家昔日在线的少儿英语明星，如今低调得近乎尴尬：投诉平台上常年“霸榜”，退费难成为家长们吐槽的重灾区。

从2018年巅峰时期的估值冲破200亿元，红杉等巨头扎堆押注、市场份额接近70%的“明星企业”，到如今深陷退费泥潭、宣传声量近乎消失。VIPKID的十年沉浮，令人唏嘘。

但唏嘘之余，更值得追问的是：当年VIPKID那句“让每个孩子都能拥有优质外教资源”的豪言，那份试图打破地域壁垒、实现因材施教的理想，究竟是资本泡沫下的空谈，还是确实代表了行业该去的方向？

如果方向是对的，为什么VIPKID没能走通这条路？今天，又有谁能接过这个未竟的梦？

答案，或许就藏在当下爆发的AI教育浪潮里。

主笔/ Ying

文章架构师/ 佳佳

出品/ 桃李财经

01

VIPKID的“大饼”与困局

回溯2016至2019年，VIPKID绝对是在线少儿英语赛道的明星。

巅峰时期，VIPKID平台拥有9万名北美外教、70万名学生。2018年估值冲破200亿元，市场份额一度逼近70%，成为教培行业最耀眼的明星，也承载着无数家长对“国际化教育”的美好想象。

最深入人心的还是它那句 “纯北美外教一对一”的承诺——宣称所有外教均持TESOL/TEFL认证，通过率仅6%，要为孩子打造原生英语交流环境，破解国内优质外教稀缺的难题。

不仅如此，VIPKID还进一步放出豪言：根据孩子年龄和水平定制学习方案，实现“因材施教”；打破地域限制，让二三线城市、偏远地区的孩子也能接触到优质外教，最终让孩子摆脱“哑巴英语”，真正实现“听得懂、说得出”。

可豪言终究抵不过现实。随着监管趋严、资本退潮，VIPKID资金链承压，规模化扩张戛然而止，那些曾经的承诺也随之成为空谈。

数据显示，2017年，VIPKID整体营收仅3.76亿元，净亏损却达4.59亿元；2018年营收飙升至30亿元，亏损却扩大到22亿元。持续高涨的获客成本让企业不堪重负。据央视财经调查，看似火爆的在线教育行业，有近七成企业深陷亏损泥潭，VIPKID不过是冰山一角。

从资本追捧的行业明星到深陷经营困境，究其根本原因，VIPKID困在“人力驱动”模式的局限里。

这一模式最直接的症结，是居高不下的外教成本。单个获客成本平均高达4000元，课程定价动辄万元以上，与“降低门槛”的普惠承诺背道而驰，让普通家庭望而却步。高成本也带来师资连锁反应：供给不稳定，约课难成为常态；质量参差不齐，与宣传中的“优质标准”相去甚远。

更尴尬的是，“个性化教学”流于形式。多数课程仍采用标准化课件，无法根据孩子的实时状态调整节奏；一对一课时有限，孩子课后缺乏持续练习场景，“听得懂、说得出”的目标自然难以达成。

归根结底，人力驱动的商业模式让规模化与个性化形成天然矛盾：师资成本随规模线性增长，获客成本居高不下，而个性化教学又需大量人力投入——三者构成一个无法调和的三角。

新东方创始人俞敏洪也曾在公开场合吐槽过1对1教学模式，他认为这种模式客单价虽高，但老师数量随业务扩张而增加，服务体系太过庞杂，模式难以持续。

不过有趣的是，当年VIPKID未能完全兑现的承诺却正在被另一种方式悄悄实现。

02

TalkAI们的答卷：用AI兑现承诺

据艾瑞咨询《2026年中国GenAI+教育行业发展报告》，2025年中国GenAI+教育产品服务总规模已达3442亿元，将以37%的年复合增长率驱动2028年规模迈向8910亿元。在K12场景，学生使用GenAI主要用于辅助校内作业和自主学习，最常用功能是习题讲解、作业批改和AI题库；成年学习者则聚焦语言学习和备考场景。

与此同时，家长们的需求也在悄然转变，从“有外教就行”转向“学得系统、性价比高”，这种需求迭代，恰好为AI产品的崛起铺好了道路。

在替代北美外教这一点上，AI实现了质的突破。

与VIPKID依赖真人外教、供给不稳定不同，AI外教可24小时在线，无需预约，用户可随时开启一对一陪练，彻底解决了外教供给的痛点。

猿力科技基于自研教育大模型“猿力大模型”打造的专属AI外教产品“斑马口语”可实现上课期间实时响应；国内首个AI练口语APP“TalkAI”，可支持超过60种语言，以“一对一AI外教陪聊”为核心，累计服务近1000万外语学习者。

在个性化与普惠性上，AI更是直接打破了VIPKID的局限。

TalkAI通过快速问答精准匹配用户水平，实时调整内容难度，打造日常、旅行、职场等沉浸式练习场景，让个性化学习不再流于形式。

科大讯飞董事长刘庆峰指出，如今的教育领域，AI不再只是辅助工具，而是被嵌入到教学流程中。正因为AI在教育领域的应用，孔子所说的“因材施教”正在成为现实。

成本方面，斑马口语单节课成本约12元，TalkAI年课费仅百元，远低于VIPKID动辄万元的定价，大幅降低优质教育门槛。再加上APP便捷打破了地域限制，让偏远地区的孩子也能轻松使用，真正实现了“让每个孩子都能拥有优质英语教育资源”的普惠初心。

对比VIPKID与AI产品的模式不难发现，两者的核心差异在于“人力驱动”与“技术驱动”的分野。VIPKID受限于人力成本和供给稳定性，无法平衡规模与个性；而AI依托大模型与算法，既能规模化复制，又能动态调整学习路径，彻底解决了传统模式的痛点。

AI产品的出现并未否定VIPKID的初心，反而打破了人力驱动的局限，以更高效、更普惠的方式，延续并实现那些未竟的承诺。当技术让“因材施教”从理想变为现实，VIPKID当年画下的“大饼”，正在被AI一一实现。

03

更大的变革：AI正在重塑教育的底层逻辑

当TalkAI和斑马口语用AI外教兑现了VIPKID当年的承诺，我们才发现，这不过是个开始。真正深刻的变化发生在行业深层——AI正在重塑教育的底层逻辑。

首先，因材施教从理想变成了现实。

VIPKID当年所谓的“个性化”，本质上仍是标准化。把孩子按年龄和水平分成不同等级，每个等级用一套固定课件，如同服装店只有S、M、L三个尺码，却宣称这叫“量身定制”。而AI时代的个性化，真正做到了“千人千面”。

《教育强国建设规划纲要（2024-2035年）》明确提出“探索数字赋能大规模因材施教、创新性教学的有效途径”。中国高等教育学会副会长李楠点破了其中的关键：“‘大规模’与‘因材施教’本是对天生的矛盾体，但AI为两者融合提供了可能。”

其次，教师角色正在重构。

北京师范大学人工智能学院院长黄华指出，AI时代教师的不可替代性转向“设计学习、引导思维、守护伦理、联结情感”，角色从知识传授者转变为学习导航者，实现“师—机—生”三元融合。

经合组织发布的《2026年数字教育展望》报告也印证了这一点：尽管AI助教在准确性和专业性上已接近人类水平，但在情感支持、动力激发和社交情绪学习方面，教师的角色仍不可替代——学生仍更倾向于接受来自人类教师的反馈，因为这种联系“更具意义和信任感”。

直白点讲就是，AI负责效率，人负责温度。

此外，教育公平正在加速推进。全国政协常委、中国科学院院士武向平指出，AI将改变青少年的科学思维模式，加速教育和资源公平，为此必须及时改变教育方式，将人工智能技术渗入教学全流程。

技术不止有光鲜的一面，AI重构教育行业的同时，理性的声音同样值得倾听。

中国教科院院长李永智提出，要批判地看待生成式人工智能在教育中的应用，强调“为每个人提供适合的教育”“培养学习者超越人工智能的能力”，构建人师与“机师”优势互补的新型师生关系。

在企业进化路径上，据艾瑞咨询分析，进化并不代表“all in”和无边界地卷AI技术，企业需要根据自身赛道禀赋，将AI技术、专业内容、人力服务、品牌权威等维度作为资源配料，按一定配比重组形成独特的风味配方。

在应用层面，复旦大学计算机科学技术学院教授张军平提醒，若教师未进行正确引导，一些孩子在学习中过分依赖AI，将影响独立思考能力的形成。

中国科学技术大学科技传播系研究员王挺则强调，不能忽视对未成年人的AI伦理教育：“这一代孩子是‘AI原住民’，更应该在成长中知晓AI的规则和边界，更好面对人机共生。”

04

结语：教育的本质从未改变

VIPKID 的起落，印证了优质普惠的个性化英语教育是行业不变的追求，只是这份初心，曾困于人力模式的局限，沦为资本加持下难以落地的口号。

而如今，TalkAI、斑马口语等 AI 产品的崛起，不仅用技术兑现了它当年的所有承诺，更以技术驱动打破了规模化与个性化的天然矛盾，让少儿英语教育从拼师资、拼营销，转向拼效果、拼普惠，完成了行业底层逻辑的重构。

但技术终究是工具，技术逼近了“教”，却无法替代“育”。正如专家所言，AI无法替代教师的情感连接与人文关怀。

从人力驱动到技术赋能，行业的形式在变，而教育的本质从未改变。唯有守住敬畏教育的初心，让技术与温度相融，才能在这场变革中走到最后。

「桃李财经