年会还办不办？在2025年末的寒意里，这成了许多企业无声的自问。

当多数公司选择谨慎度日，将年会压缩至“云聚餐”甚至直接取消时，华图教育却在北京北辰洲际酒店最大的会议厅铺开了红毯。华灯闪耀间，一场盛大的线下年会如期举行。

华图年会现场

“年会不能停。辛苦了一年，要让每个人看到成果、感受荣耀。”谜底就藏在华图教育创始人、总裁易定宏的话语中：“如果行业里只剩下一家公司办年会，这家公司就应该是华图。”

今年华图的“粮仓”确实丰厚。华图山鼎（证券代码300492）发布的业绩预告显示，预计 2025 年归属于上市公司股东的净利润为 2.8 亿元至 4.2 亿元，同比增长 428.38% 至 692.57%。当多数企业仍在承压时，这份成绩单格外亮眼。

“我们能重返第一，正是因为AI战略已经开花结果，跑在了行业前面。”易定宏的致辞直指核心。

而盛会本身，正是华图AI战略最生动的成果展示。在颁奖环节，最受瞩目的“总裁特别奖”揭晓，第一个名字属于AI团队。这意味着，AI的突破已被郑重定义为华图过去一年最深远的成就。

“我们知道这很难、很贵、很苦，但我们看清了本质，算清了长远账，所以愿意投入。这就是为什么，我们能做，别人做不了。”追光灯下，三位AI部门同事手握着话筒，并肩而立。他们用略带紧张但格外真诚的声音，讲走过的路、踩过的坑、开过的会、改过的代码、说服过的同事，这些是从“提出All in AI”到“把一件事做透”之间，最真实、也最动人的跋涉。

华图教育AI技术负责人蔡金龙戴着AI眼镜在笑声中登台，智能镜片映出讲稿。回顾华图一年来AI的征程后，他敬请各位期待：“华图AI的核心日益坚实，专属的AI智能硬件也即将问世”。

这场愈战愈勇的自我革命的起点，就是一年前那个“不回头”的选择。

（一）背水一战的决策

这个决定，在当时看来无异于疯狂，却也成为了华图命运的转折点。

“华图要全力以赴发展AI”。2025年初的一次高管例会上，易定宏掷地有声。

刹时间，会议室陷入寂静。

片刻，有高管斟酌着开口：“AI投入大，研发周期长，万一短期不见效……”

“没有万一。”

作为公考行业的最早的开创者之一，易定宏比谁都清楚，行业变革的窗口期转瞬即逝，“我们要么做到行业第一，要么死路一条。”

这位来自湖南邵阳的创业者，骨子里带着“敢为天下先”的锐气。从中南大学的物理学背景，到后来攻读管理学博士，文理交融的学术训练赋予他独特的洞察力——既能用理工思维审视技术本质，又能以战略远见研判未来趋势。

华图教育创始人、总裁易定宏在华图年会上即兴发言

在过去二十多年的创业路上，这种洞察力屡经检验。从教材出版到公考培训，他将华图打造成行业龙头，并多次展现超乎寻常的决断力：扩张正盛时主动刹车，打磨教研；在行业流行“协议班”模式时，拒绝跟风；企业占据龙头时退居二线，让位年轻人；又在疫情危急时刻回归华图，重掌大局。

因此，当AI浪潮涌来，易定宏断定这是一场重塑教育逻辑的范式革命。

教育类AI从来不是简单的技术叠加，必须跨过三道坎：市场化的AI模型、结构化的垂直数据库、充分的人机协同。

对于华图来说，这意味着这家以传统面授模式见长的行业巨头，必须从零开始搭建AI脊梁。

但市场不会等待，甚至早已是狼环鹰伺。2020年到2026 年，国考报名人数从143万飙升至 371万，平均报录比一路走高，接近“百里挑一”。焦虑的考生们纷纷涌进培训机构，行业却陷入红海混战。除华图、粉笔、中公三家行业基本盘外，地方性中小机构和公考个人IP不断涌现，鲸吞蚕食，甚至出现“济南公考一条街”六家机构贴身肉搏的“奇观”。

“AI变革不是选答题，而是必答题。我们做AI不是跟风，是要靠它打硬仗、破僵局。”易定宏看得透彻，过去依赖大规模开班、摊薄成本的传统面授模式，增长天花板已然可见。唯有AI这个新质生产力，向内“挤水分”，替代部分师资和运营降低成本；向外“拓疆土”，凭精准招生与个性化服务，构筑新的护城河。

竞争逻辑已变，公考行业正经历前所未有的大洗牌。作为一艘体量庞大的巨轮，华图是要做难以转身的大象，还是狠心忍痛蜕变，迎接AI生死战？

变革坚定决绝，战略随即启动：成立AI专项小组，全公司资源倾斜，所有业务线围绕AI重新定位。

粮草已备，三军待发。那么，谁来做这场硬仗的将军？

（二）王牌战队的集结

易定宏的目光，锁定了两个人。

第一个是蔡金龙。清华自动化本硕出身，公考核心学科的奠基人，他编纂的教材至今仍是行业标杆，既有顶尖的技术思维，又懂公考教学的核心痛点。2009年，蔡金龙在毕业前便加入华图任教判断推理科目，凭借对教研工作的体系化思考，他探索出多种高效解题模式，迅速成长为教研负责人。随着华图鼓励创业文化，蔡金龙离开体系，创办了自己的教育平台。

华图教育当值CEO、AI技术负责人蔡金龙在华图年会做新春致辞

彼时蔡金龙深耕行业多年，此时正探寻技术与教育深度融合的全新支点。老东家总裁易定宏的邀约，让他看到了实现理想的可能。

第二个是张慧邃。北大本科加海外留学背景，不仅懂技术，更有创办首屈一指的在线公考平台的实战经验，深知产品从研发到落地的全流程。

“找最懂AI的人，也找最懂教育的人。”易定宏把人才当做战略问题来考虑。在长达三小时的深谈后，蔡金龙和张慧邃从易定宏办公室走出，华图AI战队的“双核引擎”携手落位。

蔡金龙熟悉公考学科的考点难点，知道 AI 该在哪些环节发力，任华图AI战略架构师；张慧邃了解用户需求和市场规律，能让技术产品快速落地，任华图AI首席技术官。技术专家和行业老兵的黄金组合，是华图打造AI无可替代的王牌。

在易定宏人尽其才的科学管理之下，AI变革的脉络清晰可循。蔡金龙和张慧邃很快敲定出两年内落地150个AI场景的规划，覆盖教学、教研、运营全链条,涵盖学员侧、内容侧、工具侧三大方面。蔡金龙用“冰山模型”解释这套逻辑：“学员看到的是冰山上的 AI 产品，而冰山下是海量数据和智能工具驱动的人机协同生产力，是华图独有的、别人学不会带不走的核心竞争力。”

一支汇聚清华、北大顶尖人才的硬核团队在华图AI部门迅速集结。易定宏给这支战队下了军令状：“三个月内，必须先拿出一款AI 产品，打赢冲锋战！”

（三）啃硬骨头的征程

战役打响。将一家“零基础”的传统教培企业送上技术快车道，难度远超想象。

重中之重，就是啃下三块硬骨头。

第一块硬骨头,数据治理。AI模型并不是“喂什么数据都能学”，必须是经过整理、标注的结构化数据才行，但公考领域的真题、模拟题、学员答题记录浩如烟海，这意味着一场史无前例的数据垦荒，需要对公考领域的数亿份文档、千万小时音视频进行清洗与标注。

“数据集质量越高，AI模型越出色。这是个‘结硬寨，打呆仗’的大事，不容马虎。”蔡金龙狠下心，组织华图3000名师资耗时共计300万小时，将海量的教学资料、学员答题记录解析为 AI 能读懂的结构化数据，题目的考点、难点、得分点和易错点都要人工标注，等于重建一座知识大厦。

“这相当于价值4-6亿元的数据治理投入。”蔡金龙感慨。但也正是华图独家的高质量数据集，成为了未来华图AI的压舱石。

第二块硬骨头，自研模型。由于公考行业的一些题目非常特殊，华图已使用的80多个公域模型难以解析，必须有针对性地研发自主模型。例如行测的“图形推理”题，需要AI先识别图形再进行判断和解析，市面上没有成熟的大模型，只能依靠华图AI团队自行研发。最终，华图团队耗时数月，自主研制图推抠图框选类和图推嵌入类模型，解决了这个连卡内基梅隆大学都认为难以解决的难题。

再比如，AI申论批改需要先将学员上传的手写体作答图片识别成文字，再进行批改点评，但面对学员的手写字体各式各样，笔迹潦草者不在少数，普通OCR（光学字符识别）的识别准确率根本无法达标。于是他们收集了数百万份真实学员手写稿，反复训练模型，最终让华图AI申论批改识别率比行业平均水平高出 26%。

“如今，华图已经研发出 15个针对特定业务场景的自研模型。”在张慧邃看来，武器库持续充实，意味着实战能力不断拉满。

第三块硬骨头是技术与教学的融合。面对真实教学场景，很多AI功能容易“水土不服”。比如AI个性化辅导功能，要根据不同学情的学生推送相应的课程切片和习题，但不同学员的学习习惯、理解能力千差万别，AI推送内容匹配度还需校准。于是AI团队组织数百位有阅卷经验的老师，通过剔除数据噪声、修正模型偏差等方法，让模型迭代升级，逐渐变得更“善解人意”。

在那段攻坚期，人工智能部的灯光，总是整层楼最后熄灭。

“这或许是一场豪赌，但是我们必须赢。”易定宏的话，说出了所有人的心声。

（四）首战告捷的喜悦

2025年3月25日早上9点整，华图第一款AI产品——AI面试点评正式进入真实课堂。赵晨和姚世杰心中有点打鼓：“学员会愿意对着AI练习吗？点评结果会理想吗？”

市场给出了热烈回应。上线次日，产品无人工干预情况下使用量即破千，随后增速不断提升，第40天时就突破了百万次。如今共累计服务近6万考生，总刷题量超150万，平均每人练习 25 题以上，体验留存率高达 88%。

更令团队兴奋的是，大量的练习行为由学员主动发起。“这说明产品切中了真实需求。”复盘会上，华图集团行政总裁、华图山鼎董事长吴正杲语气自豪。

在华图上市前，25岁的吴正杲便已是公司最年轻的财务总监。他毕业于南开大学，持有加拿大注册会计师、英国特许公认会计师等顶尖资质，也曾兼任行业协会董事与国际“四大”高级顾问。在华图的十七年间，他主导了从复杂并购、精准融资到上市筹备等多场资本战役，如今肩负着规范财务、完善治理、并向资本市场传递“华图故事”的重任。凭借深厚的专业积淀，他深谙一点：真正优质的产品既能提升企业竞争力，也能以市场反响直接赢得投资者关注。

当刚刚起步的华图AI展现出巨大潜力时，他知道，华图的又一次重要机遇，来了。

首战告捷让所有人都很振奋，但团队没有急于求成。“AI时代，先发不一定先至，终局只拼质量。”吴正杲强调，产品需在无人工干预下达到90分标准，且能覆盖90%的闭环场景，才会推向市场。

半年后，AI申论批改产品上线，成效同样能打。这是业内唯一实现全量生成式批改的产品，支持多维智能评分与深度批注，用量连续四个月100%增长，使用次数突破百万次，平均批改准确率超越资深教师。

“表现非常喜人。”吴正杲这样总结阶段性成果。这背后，是低成本、高质量、快响应的三重突破，各项数据已远超华图AI团队当初设定的目标。

AI的价值开始在全链条显现。在教研与质检环节，AI承担初筛与标准化工作，节省30%人力耗时；在命题环节，AI将单题成本降至传统模式的几分之一。“每年AI为我们省下数千万元人力成本，正朝着‘两年内整体人效翻倍’的目标前进。”吴正杲算的这笔账，让所有投入看到了实实在在的回报。

曾经的质疑、顾虑与忐忑，正在被赞叹取代。但华图的脚步没有停下，一场更大的“战役”即将拉开帷幕。

（五）从北京鸟巢到上海中心，三场路演的宣言

华图集团行政总裁、华图山鼎董事长吴正杲在华图年会致祝酒辞

2025年11月7日，北京国家体育场（鸟巢）。

吴正杲向台下30多位投资人和媒体代表从容展开华图AI的阶段成果，也正面回答了那个尖锐的问题：“华图AI凭什么认为自己能一直领先？”

“我们拥有行业最全、质量最高的数据集，更有无法被替代的‘人’的支撑。”吴正杲特意放慢语速，“海量线下学员的真实反馈，加上教师的持续协助，就像源源不断的养分，让AI产品持续成长进化。”

华图一直遵循的人机协同原则，是教研与产品部门，将沉淀多年的教研经验与学员数据梳理、转译为AI所能理解吸收的元素；是一线教师在课堂内外，为使用AI产品的学员提供辅助与引导；质检与招生部门也早已用上华图AI智能选岗、AI客服系统提效增速。“All in AI”的战略正渗透华图的每一个环节，一万余名员工，也在各自岗位上推动着这场静默而深刻的变革。

“我们走得快且稳，更不怕亮底牌，”吴正杲掷地有声，“这套体系，别人做不来，也抄不走。

2025年11月21日，浙江莫干山华图基地。

继首次发布会后，全行业的目光很快投来。中信证券、万家基金、易方达等投资机构纷至沓来，在全新升级的基地里近距离考察AI产品的应用情况。

他们看到，AI面试点评、AI申论批改、AI极简题库、AI拍照搜题等产品覆盖“学练考评”全场景，正在课堂中规模化应用。每位学员都拥有了“AI老师”，老师也从重复劳动中解放，更专注于创造性的教学设计。

他们也看到，在这个集吃、住、学于一体的大型综合基地里，学员们正在以饱满的状态投入备考。随着考生群体向三四线城市下沉，华图在2025年接连打造了莫干山、德州、青岛、大同等多个大型基地，聚焦“考编直通车”这一核心产品，锁定学员的长期备考需求。

“目前我们领先半个身位，目标就是用AI把它拉大到别人追不上。”吴正杲再次埋下伏笔。

2026年1 月 16 日，上海中心J酒店。

窗外是陆家嘴高耸的天际线，105层的高空会议厅里聚集了近百位投资人。吴正杲站在巨型屏幕前，对华图AI的前世今生进行长达两小时的深度拆解。

他宣告，华图已正式跨入AI驱动增长的新阶段：这并非简单拥抱技术，而是通过“工具化筑基、产品化革新、多元化破局”层层推进，构筑起一套完整的AI转型体系。未来的教学场景正在被重新想象：依托AI智能命题与AI智能授课，华图将实现“按天配题、按周配课”的个性化学习方案，把教育推向更精细、更个性化的新形态。

“唯有灵魂完整，躯壳才有意义。”吴正杲强调。华图首先专注打磨内功，修炼看不见的“AI灵魂”；未来将推动软硬件深度融合，陪伴学员从备考走到职场，用户生命周期价值有望提升2-3倍。

用吴正杲自己的话说：“我们的AI，已从子弹上膛，进入动能逐渐变强的阶段。”

（六）尾声：未完待续的征程

回到那场星光熠熠的年会。

“这不仅是庆功，更是出征。”易定宏举起酒杯，目光深远：“AI这一仗，山遥路远，也天高地阔。”

“未来一定属于大机构。资源正加速向具备顶尖教研和技术的大机构汇聚。”吴正杲放眼未来，“我们的AI能力越强，优势就越不可动摇。”

新的一年更值得期待。2025年12月14日，华图与粉笔达成战略合作，围绕AI应用领域等展开深度合作，旨在推动AI技术与教学产品更紧密融合，实现教学理念与产品形态的双向进化，也成为华图的又一重要落笔。

双强联手，也意味着行业有望走出消耗性的价格战内卷，将竞争重新锚定于教学与服务的本质，为赛道打开新局。

“只有洞察并顺应趋势的企业，才能持续成功。”易定宏说出了华图逆势增长的核心。

有时候你必须敢于跃下悬崖，才能真正学会展翅高飞。在这个充满不确定性的时代，真正的安全感从来不来自守成，而源于自我革新的勇气与扎实的执行力。

年会终将落幕，而华图书写的AI教育新篇，已翻开下一章。