IT时报记者 孙妍

“我爸管车间，我管AI。”多位刚接班的“厂二代”在1月13日《“厂开说”脱口秀》现场分享了他们的接班经历，一般分三步走：首先接手电商业务，然后入驻1688，最后全面拥抱AI。

芜湖一个仅6人的制鞋团队通过AI实现年销售额1.5亿元；东莞一位90后创业者经营的饰品工厂，借助AI在15天内登上品类榜首；深圳一家3C配件工厂通过AI驱动的柔性供应链，在38天内新品成交额突破1100万元。

在1688平台上，“厂二代”正在用AI改写工厂的传统运转模式，他们也是平台上“AI浓度”最高的群体。1688数据显示，截至2025年12月30日，平台超100万家商家中，每天有超过29万商家在使用1688的AI产品与技术。

中国产业带正处于从数字化迈向智能化的历史性跨越关口。比起父辈初创者，工厂“厂二代”更积极地拥抱AI，逐渐成为产业智能化的主力军。

月销超10万元的“AI原生店铺”

“以前每月能拿下10至15个大客户，现在稳定在30至40个。“获取大客户的效率提升80%，直接带动成交额跃升。2025年9月，程阳的新店上线短短两个余月，单个大客户平均成交额已突破10万元。

程阳是一位连续创业者，他曾在合肥连开5家连锁照相馆，因与合伙人理念不合，这段创业最终结束。但在电商领域，他还是一位小白，一边摸索品类，一边经营，卖过黄山烧饼与宠物食品，如今专注于宠物医药与保健品赛道。

他的获客秘诀是让懂生意的AI成为操盘手。过去，他的团队每周一都要召开“数据复盘会”：各部门提交客户成交数据，全员手动汇总、统计、计算，依靠复杂Excel函数推导结论。整个流程耗时费力，常占用所有人一至两天时间。现在，他利用1688“诚信通AI版”进行客户管理，能实时生成包含7个维度的客户画像分析，自动识别高价值客户并给出跟进策略建议。

沈喜斌开店仅15天，就一口气发布了37款新品，总销售额突破4万元。一个月后，进货量成倍增长，他的店铺迅速跃居1688“鼻饰新晋榜”第一名。

他有一位选品开款的得力助手——AI，“当下年轻人偏爱哪些饰品风格？”“耳钉哪种规格更受欢迎？”“金属杆多长佩戴更舒适？”他用AI洞察年轻用户，不断打磨产品细节，订单量随之显著增长，从最初单次1000至2000件，一路跃升至最高单次五六千件。

他的运营团队还用AI优化精准文案，店铺标题优化效率提升超95%。仅此一项，每月为团队节省约8000元成本。

自2025年10月1日推出商家会员产品“诚信通AI版”以来，1688平台上涌现出一批月销超10万元的“AI原生店铺”。这些店铺在开店、设计、上新、获客、履约到售后的全链路经营环节中，全面引入AI“辅助驾驶”。数据显示，使用诚信通AI版的商家，买家数提升了20%，交易额提升了73%，复购率提升了31%。平均每个诚信通AI版商家预计每年可节省10万元经营成本，经营难度降低50%，经营风险减少30%。

6人团队+AI“生意搭子”创造1.5亿元年销售额

在AI时代，价格内卷模式逐渐式微，而具备稳定交付能力、真实订单基础、规范经营体系的工厂，将获得更强劲的市场认可与平台资源倾斜。

回复周期长、选品周期长，是很多源头工厂店转型的两大痛点。作为一家鞋类企业的大客户业务负责人，她带领一支仅6人的年轻团队，人手不足，这两个问题同样令她头疼。

此前，她想都不敢想，在未增加人手的情况下，成功拓展了跨境电商业务，更没想到，6人团队竟然创造了1.5亿元年销售额，达到了“人效天花板”。如今，AI是他们的客服、买手、设计师、军师……

需要雪山场景的户外鞋展示？AI可快速生成。想要学校学生穿着的效果？输入关键词即可完成。张云分享道：“许多我们难以实拍的复杂场景，AI反而能高效呈现。”只需上传两张鞋款图片，让AI辅助更换配色——过去需找设计师重绘，反复沟通数轮；现在一分钟内生成多版配色方案，直接发送工厂打样。不仅如此，AI还能一键生成场景图、上脚效果图，甚至短视频脚本，大幅降低视觉内容制作成本。

“AI能算出鞋楦数据，却算不出脚感；能生成营销话术，却感受不到客户的语气。”因此，她会亲自调整AI客服的表达方式：“我告诉它，要说‘人话’，要口语化，要有热情。”经过持续“调教”，AI客服逐渐变得自然、亲切，“现在它就像我们团队的一员。”在张云看来，人始终要握紧方向盘，注入理解、情感与判断。

26年深耕产业带，1688基于覆盖全国70%一级产业带、超百万家源头厂商的真实交易大数据，在1月13日发布的《2025中国产业带发展趋势报告》中，1688分析了AI在产业带的演进路径：AI角色已从降本增效的“生意搭子”，升级为重塑商业逻辑的“智能中枢”。

“迈向AI原生”是2025年产业带年度关键词，1688预测产业带AI化演进将经历三个阶段：2024—2025年为“AI外挂”阶段，AI作为单点效率工具嵌入业务流程；2026—2027年进入“AI共生”阶段，与核心业务深度融合；2028年起全面开启“AI原生”时代，AI自主驱动大部分经营决策与产品创新。

AI2B成为新一代产业数字基础设施

中国B2B产业一直面临四大核心挑战：供给端极度碎片化，中小工厂数量庞大且能力参差不齐，难以形成高效供给体系；需求端高度非标准化，标准化产品难以匹配个性化诉求；交易决策链冗长低效，从寻源到履约环节繁多；产业经验难以沉淀复用，企业过度依赖个体经验，隐性知识难以转化为系统能力。

义乌登顶全国AI应用活跃度榜首，广州、深圳等制造重镇紧随其后。从报告可以看出，这些AI应用超前的优质产业带，也正在快速汇聚市场订单。义乌已发展为小商品、日用百货、文创、玩具等需求的消化中枢，依托AI2B（人工智能面向企业服务）驱动的数据选品、智能排产与柔性快反能力，高效承接海量碎片化订单。广州（女装、美妆）、深圳（数码）、汕头（内衣）则在垂直领域构建护城河，通过AI赋能趋势预测、精准营销与品控溯源，实现稳定交付。

当前，工厂角色从代工者向品牌主加速蜕变，中小工厂借助低成本的AI智能体直连全球卖家，源头工厂通过AI洞察反向定制满足消费者需求，AI2B正成为支撑产业升级的新一代数字基础设施，正推动“AI原生供应链”快速成型。