竞业达董事长钱瑞表示，公司二十八年深耕教育行业，正是应对当前变局的最大底气。“我们立志成为‘最懂教育的AI公司’，做教育数智化转型进程中最可靠、最值得信赖的长期伙伴。”钱瑞说。

从传统的多媒体教室到智慧学习空间，再到生成式人工智能带来的范式重塑，如今的教育行业面临机遇与挑战。在这条赛道上，成立逾二十八年的竞业达，作为一位见证了多次技术变迁的“老兵”，正以其对教育行业的理解，积极拥抱这场由AI驱动的产业升级。

竞业达董事长钱瑞表示，公司二十八年深耕教育行业，正是应对当前变局的最大底气。“我们立志成为‘最懂教育的AI公司’，做教育数智化转型进程中最可靠、最值得信赖的长期伙伴。”钱瑞说。

打造AI教育“新引擎”

竞业达在AI时代的核心战略，是实现从提供单一教育信息化工具，到构建赋能人才培养全过程的AI生态系统的重大跃迁。这一战略定位来自公司对教育本质的长期坚守和对技术趋势的把握。

“教育信息化的发展已进入新阶段。”钱瑞认为，过去的技术主要优化的是教学流程和效率，而AI技术则是一次深刻的“生产力革命”，它能够创造内容、辅助决策乃至实现个性化互动。正是基于这种判断，竞业达确立了“AIGC赋能人才培养全过程”的战略方向。

与提供单一工具或服务的公司不同，竞业达选择了一条更具挑战但也可能更具价值的“全栈式”发展路径。对此，钱瑞表示，全栈模式能深入教学核心，提供从“感知—分析—决策—改进”的完整赋能闭环。这意味着竞业达能够为客户提供一体化、端到端的解决方案。

这种模式的优势在具体业务中得以彰显。钱瑞以“AI课堂质量诊断”为例介绍，通过教室内的AI设备无感采集数据，利用竞业达自研的“星空”教育大模型进行深度分析，能自动生成涵盖内容、方法、学生参与度的个性化诊断报告，并给出改进建议。这让教学评价从依赖主观经验的“听评课”，转向了基于客观数据的常态化、精准化“数字体检”。

这种个性化赋能的举措，契合了教育领域传承千年的理念“因材施教”。钱瑞表示，竞业达的初心始终是用技术解决教育真问题，推动教育公平与质量提升。全栈生态的构建，是为了将AI技术与教学、实践、评价、就业等关键场景进行深度融合，让规模化因材施教从理想照进现实。

二十八载挖宽“护城河”

当科技巨头和创业公司纷纷涌入教育AI赛道时，竞业达却能保持自信，关键在于其难以被短期复制的核心竞争壁垒。而护城河的基石，正是其对教育场景的深度理解（Know-How）和在此过程中积累的海量、高质量闭环数据。

钱瑞表示，竞业达最不可替代的核心竞争力，就在于“最深度的场景理解和最珍贵的闭环数据”。教育是一个极其复杂、充满人文关怀的领域，技术必须符合教学规律、融入现有流程。竞业达二十八年来始终立足教育行业，这种深植于基因的“场景信仰”，使其对用户的真实痛点和需求有着一定的洞察。

与跨界玩家相比，这种经由时间沉淀的行业认知优势显著。钱瑞认为，技术可以追赶，但深度场景认知需要时间的复利。竞业达在近40万间教室、数万次考试等真实业务场景中持续运行，所产生的数据不是爬取的、割裂的，而是带有业务标签和上下文的闭环数据。这些数据是喂养和优化垂直领域大模型最宝贵的“燃料”，构成了其AI能力持续进化的独特优势。

面对AI研发所需的高强度、持续性投入，竞业达展现出战略定力与清晰的平衡智慧。钱瑞坦言，公司正处于关键的战略投入期与能力建设期。现阶段的首要目标是坚定不移地打造领先的“星空”大模型与全栈产品能力，并在真实场景中验证AI解决教育核心问题的价值。公司更关注AI解决方案是否获得更多学校的标杆案例、高价值订单中AI产品的占比是否快速提升，以及与学校共创的基于效果的商业模式能否跑通。

为将战略蓝图转化为扎实的市场成果，竞业达近期完成了组织能力升级。钱瑞介绍，新成立的“智慧教育BG”如同“前线总指挥部”，它将所有智慧教育业务单元整合为一个战略整体，负责统筹规划、资源调度与目标达成，确保公司在主航道上形成强大合力。而设立“大模型中心”等机构旨在构建“中央能力平台”，专注于AI核心技术攻关与标准化产品孵化，并以此为基石高效赋能各业务前线。

同时，竞业达全国“区域主战”的营销服务网络也同步优化，成为响应客户的“神经网络”。钱瑞表示，这套BG抓总、BU主建、区域主战的体系化作战架构，使公司能够更高效地将技术优势转化为市场竞争力。

迈向“AI教育公司”的二次创业

竞业达正将目光投向更远的未来，启动其面向AI时代的“二次创业”。未来的蓝图，不仅是成为优秀的教育AI赋能者，更是深度参与人才培养过程，向着一家真正的“AI教育公司”进化。钱瑞表示，希望市场能够看到竞业达坚定投入市场、创造价值的决心，公司的长期价值将随着核心能力的完善和商业模式的验证逐步释放。

“竞业达将围绕具身机器人、人工智能、低空经济等新兴产业，成为培养创新人才的关键参与者。”钱瑞表示，这标志着公司的角色将从“助力人才培养”进一步延伸至“进入人才培养”，实现从服务者到共建者的身份转变，同时也是对“推进教育科技人才一体化”这一政策的积极响应。

谈及AI在教育行业的应用前景，钱瑞充满信心。他认为，AI是未来十年教育发展变革最大的变量和增量。尽管在发展过程中要关注和解决如AI安全、技术如何更好契合教育规律等问题，但总体趋势不可逆转，当前应集中精力深挖有价值的应用场景，推动技术落地生根。

在市场拓展方面，竞业达展现出强烈的进取心。钱瑞表示，公司在成功完成战略升级后，下一步的重点是大力投入市场，将已形成的产品和方案优势转化为广泛的商业成果。他透露，竞业达正在构建更加密集的全国营销与服务网络，确保前沿的AI解决方案能高效触达并服务全国客户。

竞业达的故事，核心是关于如何在快速的技术变革中，坚守主业并勇于创新。这一定位，使得竞业达有望在波澜壮阔的教育数字化浪潮中，持续扮演关键角色，实现其“做最懂教育的AI”的最终愿景。“公司将以不变的‘育人’初心，拥抱这场由AI技术带来的变革。”钱瑞说。