【产品名称】深水炮弹发膜

【出品公司】宝洁公司旗下潘婷品牌

【出品年份】2019年上市

【用户痛点/场景】

1. 随着女士爱美之心的驱使，频繁烫染头发等行为日益增多，头发干枯、断裂、掉发等问题成为日常困扰。

2.被过度信息化的年轻人，缺乏耐心，使用一款产品，希望更快的看到效果，最好是一次使用，立即见效。

3.年轻人单身、独居、旅行等常态化，对大包装产品提出“抗议”，转而对小包装、便携化产品提出更多需求。

【强价值点】

1.“一次一颗，仿佛刚做SPA”。通过数字化、简单直观的宣传语，突出强化了产品的效果，使得第一次接触该产品的人就能从语言上先入为主产品的效果。其次，有利于产品功效的传播和口碑打造。

2.成分温和，护肤级成分。发膜中含有3倍的PRO-VB5精华，能够深层滋养发丝，修复受损发质。此外，产品还添加了组氨酸等成分，能够去除重金属，稳固发芯结构，提升头发的整体健康。

3.高定调香，打造独特香味。区别于常见的、单一的玫瑰香，深水炮弹发膜高定调香，分别调制出“沁柔木兰香”、“清甜山茶花香”和“乌木玫瑰香”等三种复合独特香味，切中年轻人的喜好。

4.预防热损伤，功能多样化。不仅仅是护发产品，它还具备防止热损伤的功能，能够在使用电吹风或夹板时保护头发，减少干燥和脆弱的情况。

5.炮弹型包装，方便单次使用和携带。采用独立小包装设计，每次使用一颗，方便携带，特别适合旅行和独居生活的消费者。这种便携性使得用户可以随时随地进行护发，无需担心产品变质或携带不便。

【用户体验】

1.好用，很香。很多用户对它的共同评价就是“好用”，比一般的护发素功效更强大，省了自己去理发店做护发的钱。

2.便携。中长发每次用一颗，短发每次用一半，既不会浪费，并且还十分方便。

【商业成效】

1.潘婷经典PRO-V修护系列自诞生起火到今天，已然八十载。2016年，品牌推出的“三分钟奇迹护发素”，连续多年夺得双十一的销量冠军。2019年上市 “深水泡弹发膜”，一年卖出600万多盒，带来200万品类新客。

2.发膜的市场集中度较高，CR10（行业前10）的占比约为70%。其中，潘婷的市占率远超其他品牌，截至2023年4月，潘婷品牌发膜的销售额为3700万+，市占率约为23%。

3.2023年，潘婷入榜全网TOP3洗护品牌，拿到了4.7%的市场份额，销售额超21亿元，是宝洁旗下销量第一的子品牌。