在被朋友多次劝说之后，罗清基开始进入小区做推广。不过，让他没想到的是，效果会如此好。

9月14日，一场名为“国潮月缘”的中秋嘉年华活动在阳江碧桂园世纪城小区举行。罗清基作为阳江市级“非遗”产品——“罗老膏药”的第四代传人，现场开展义诊。

他不仅逐一解答业主们关于中医保健、疾病预防等方面的疑惑，并根据每个人的体质特点，给予了中医调理建议，还精心设置了“罗老膏药”制作工艺展示区，让业主目睹这一古老技艺的精湛与神奇，感受其疗效背后的匠心独运。

“两天的活动卖了136贴，还有几个业主身体不适合我们的膏药，所以没卖。”谈及进小区的效果，罗清基挺满意。

藏在大山深处的“罗老膏药”，之前绝大部分的销售渠道是罗清基和父亲罗振钊位于阳春市河㙟镇凌霄村的卫生站，而现在主动走出大山让更多人认识“罗老膏药”，这是罗清基的一小步，也是阳江478个“非遗”产品进行市场化探路的一大步。

惊叹 四代传承治疗顽疾

“罗老膏药”，源自创始人罗耀汉先生对自然草药的深刻洞察与不懈探索，他为缓解腰腿疼痛之苦，深入古籍，遍尝百草，最终研制出这一传世良药，开启了家族与中医药文化的深厚情缘。

据介绍，“罗老膏药”以阳春地区特殊地理、气候环境为背景，经过罗氏家族四代人无断代传承，选用多种本地生长药材与其他地道药材依方配比制作而成。生产工艺流程复杂，主要有选料、浸泡、炼油、下丹、去火毒、滩涂等工序。

2022年，其制作技艺被正式列入阳江市第六批市级非物质文化遗产的传统医药类代表项目名录。

“我爷爷将这门技艺传给我父亲，我父亲又传给我，祖祖辈辈就是这么传下来的。”罗振钊介绍。目前他与儿子罗清基，分别为“罗老膏药”制作技艺的三代与四代传人。

罗振钊常年在河㙟镇凌霄村第二卫生站坐诊，空暇时间，就和他儿子罗清基研究药方。

凌霄村当地气候湿润，风湿等疾病频扰村民。身为乡村医生，罗振钊凭借数十年临床经验，进一步摸索发展了膏药配方，研制出治疗风湿疾病的中医膏药，有效缓解了村民们的病痛，其医术与医德也赢得了群众的赞誉。

“许多云浮、信宜、罗定、广西乃至香港、澳门等地的患者，都来到我这里求医。我认为，疗效就是最好的口碑。”罗振钊说道。

不过由于缺乏推广渠道和人员，“罗老膏药”一直走不出大山，“每个月大概2万元的销售额吧，基本是病人上门求诊。”罗振钊说，“媒体报道过我几次，每次都是报道之后病人就多一些。”

遗憾 478个非遗项目大多沉寂

停留在口口相传做营销阶段的并不只有“罗老膏药”。

阳江市相关部门曾做过深入调研，发现非遗项目近年来向市场化、产业化、商业化转化的“开发热”不断升温，但这方面阳江的短板比较突出，绝大多数非遗项目产业化程度较低。

以省级非遗项目“阳江风筝”为例，作为“南鹞”最具代表性的风筝，素有“中国风筝，北有潍坊，南有阳江”的美誉，但该非遗项目产业化程度仍很低，全市仅有4家作坊式企业生产销售风筝，年产值约30万元。反观山东的潍坊，其风筝产业化快速发展，全市风筝生产企业和经营户达到300多家，从业人员10多万人，年产值超20亿元，全国市场占有率80%以上。

南方+梳理发现，截至今年1月，阳江共有非遗项目478项，包括国家级1项、省级13项、市级212项、县级252项。其中，非遗领域的十大门类，传统舞蹈，传统体育、游艺与杂技，传统医药，传统技艺，民俗，传统音乐以及传统美术，市级非遗都有项目在列，但除早些年实现产业化的“阳江小刀”“阳江豆豉”外，其余均未走出阳江。

原因是多方面的，像体制机制滞后，宣传推介不够，人才队伍薄弱等等，但有深谙阳江发展的经济学者指出，其根本在于缺少企业家力量对其产业化整合。

这一点，罗清基的感受很深。

“2019年，我说服我爸投了50多万元开了一家公司并完善了医疗器械手续，准备大干一场。”罗清基说，“折腾了一年，结果因为不懂商业打法，全亏进去了。这事之后，我认清自己就只是个医生，而不是个企业家。”

“闯关”失败的罗清基又回到了以前门店坐诊销售的模式，直到今年的一场活动改变了他的观点。

希望 静待花开等待机会

今年“七一”，他所在的社区搞了场大型的业主服务日活动，在现场有两家眼科、骨科的医疗机构前来义诊。

看着摊位前排成长队的业主，他有种恍然大悟的感觉：原来，他的客户一直都在社区，只有坚持利他原则和长期主义，通过义诊让更多人知道“罗老膏药”，他的这项“非遗”产品才能造福更多的百姓，才更有机会被大众认识。

为了做好准备，他一是将产品进行了标准化委托生产，有了自家诊所以外售卖的资格，二是积极联系物业，愿意不辞辛苦做好义诊，让更多有肩颈疼痛的大爷大妈们认识了“罗老膏药”的神奇功效。

第一场活动于8月24日在阳东碧桂园举行，当天上午来了17位老人，罗清基和搭档忙得不可开交，一套肩颈按摩，诊疗问切之后，好多老人当场就买了膏药，虽然有些只买了一贴，但对于花钱较省的老年人来说，这是一份沉甸甸的信任。

从8月底开展“非遗进社区 中医保健康”活动以来，罗清基在社区老人之间的知名度也日渐提升，回头客也多了起来，此次碧桂园“国潮月缘”中秋嘉年华活动，他更是第一个报名参加。

对于他而言，每拓展一个客户，就相当于种下了一颗种子，静待花开或许是以“罗老膏药”目前状态打知名度最好的方式。“我相信，只要越来越多人用过我们的膏药，被资本发现进行产业化运作的机会一定会来。”罗清基憧憬道。

撰文：赵强

图片：受访者提供

【作者】 赵强

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端