由内容创作者（只要以游戏主播居多）所创立的电竞团队曾被视为电竞摆脱品牌赞助收入依赖的潜在途径，但随着商业模式的成熟，很明显创作者所有制只是一种相对有效的吸引品牌注意力的方式，而不是解决行业问题的灵丹妙药。

尽管像100 Thieves这项知名的电竞团队过去一直是由创作者拥有和领导，但近几年来出现了一种新颖的完全由创作者拥有的电竞团队。

随着这些由创作者拥有的电竞团队进入市场，人们开始猜测，与相对传统的战队相比，他们更能抵抗所谓的“电竞寒冬”吗？市场上有看法是，由创作者持有的电竞团队更容易度过品牌赞助低迷时期，因为创作者的IP影响力，让他们拥有数百万美元的赞助和订阅收入。

到目前为止，这一策略在一定程度上有效。但现实情况是，这些团队仍然面临与其他电竞组织相同的核心问题：品牌赞助收入仍是他们的命脉。尽管这些团队的表现为市场带来了一些好消息，让品牌和营销人员对电竞领域保持兴趣，但他们并一定能解决电竞行业更深层次的生存威胁。

1

电竞行业新思路？

这种由创作者持有的电竞团队最早的案例是YouTube博主Charles“moisture cr1tikal”White（怀特）于2021年创立的Moist esports。此外，其他知名游戏主播也开始追随怀特的脚步，其中包括去年成为Moist Esports共同所有人的Ludwig Ahgren（路德维希·阿格伦），以及在2023年创立Disguised电竞俱乐部的Jeremy Wang（王）。

Disguised电竞俱乐部创始人Jeremy Wang/衍生阅读：花100万美元打造电竞战队却被解散，这位主播揭示了电竞行业的残酷现状

某种程度上，有创作者创立的电竞团队的兴起反映了电竞行业业态的变化，曾经占主导地位的由游戏版权方拥有和运营的电子竞技联盟的商业模式正在消退，取而代之的是一个更开放的生态系统，这使得创作者更容易负担一支团队的运营成本。

“100 Thieves 的情况就是这样。”100T的创始人兼首席执行官Matthew “Nadeshot” Haag是一位极具魅力的内容创作者，但为了能继续留在联赛中并支付拳头游戏所设立的LCS联盟费用，必须将公司的大部分股份出售给那些并不真正了解的投资者。王说，“现在整体正处于低迷期，但也带来了一定的机会，这就是为什么像我、Ludwig这样的创作者现在能够拥有更大的影响力——因为我们不是在与估值数十亿美元的电竞俱乐部竞争。”

不仅是在海外市场，中国电竞行业中也有这样的趋势。例如快手平台的和平精英主播牧童，他除了是拥有4000万粉丝的头部游戏主播之外，还创立了自己的电竞俱乐部——童家堡，并且获得了和平精英PEL联赛席位；包括中国电竞用户熟知的王者荣耀知名主播张大仙，也创建了名为XYG的电竞战队。这样的例子并不在少数，包括PDD、天赐、骚白都曾先后进军电竞战队业务。

然而，在其他方面，创作者拥有的电竞团队仍面临着与其前辈相同的许多挑战。他们同样依赖品牌赞助资金，尽管王成功地将Disguised战队的收入来源扩展到商品等多个渠道，但他的电竞团队尚未达到每月能持续盈利的水平。

“归根结底，我希望实现自给自足，能够赚回15名选手、员工花掉的钱，这是电竞走向可持续发展的第一步。”Jeremy Wang表示，“只要我们还在从投资者和天使投资人哪里拿钱，我们就不可能让电竞永远发展下去，对吧？”

2

无形价值

电竞团队Moist Esports不太关注盈利问题，其所有者曾公开表示，他们愿意在这项投资上损失数十万美元，以换取运营电竞团队所生产的内容和带来的刺激兴奋感。创始人怀特并没有寻求将他的电竞团队变成直接的收入来源，而是利用它为他自己的IP品牌创作更多无形的价值，从而吸引更多的粉丝和潜在的赞助商投资他。

“现在，Moist Esports这支战队总是和怀特深深绑定在一起，Moist Esports中的一些粉丝以前是不看White的直播或视频，这完全开辟出了一个全新的粉丝社群。”Moist Esports联合创始人马特·菲利普斯说，“它确实创造了一个生态系统，所有品牌都齐心协力，相互扶持，这很难在账目上明晰到底带来了多少经济收益。”

Moist Esports创始人Charles White

在电竞行业的所有利益相关者中，品牌和赞助商是最有可能利用“创作者战队”崛起趋势的一方。

随着营销人员对游戏社区了解的深入，他们开始关注行业中个人KOL的主导地位，一些品牌甚至开始专注于投放KOL而退出电竞赛事、战队赞助，赞助一个由创作者建立的电竞团队让品牌获得更多赞助权益的同时，也可以保持与电竞赛事的联系。

外设品牌雷蛇全球电竞总监Jeff Chau表示：“我们非常热衷于与这些由创作者主导的战队合作，因为他们更具创造力和创新精神。我们此前曾与大量电竞战队合作过，并达成大量交易——我不想提及任何一家——但他们更注重交易本身，并没有考虑在活动内容方面上展现创新能力，而这种创新正是我们所需要的。”

而在中国电竞市场，很多斗鱼、虎牙、快手起家的游戏主播也在通过战队在赛事中的表现和内容分发，来反哺自己的IP影响力，绑定赛事实现自身的长线运营。

3

趋势

随着各大品牌对创作者建立的电竞团队的兴趣日渐浓厚，越来越多的创作者可能会加入这一行列。今年6月，Twitch平台的主播凯特琳·西拉古萨购买了总部位于德克萨斯州的电子竞技团队Wildcard Gaming的股份，成为最新一位加入这一行列的知名内容创作者。

凯特琳投资Wildcard Gaming的决定是对电竞业务的认可，这位内容创造者以精明的商业决策而闻名，她在过去几年曾购买多个加油站。

在北美地区，有Disguised和Moist这样的先驱团队，但显然还需要更多以创作者为主导的模式提供的产品。Wildcard Gaming 首席运营官兼联合创始人梅里特表示，“她的公司目前处于盈利状态，她的想法是成为北美第一家由女性领导的创作者组织，抓住这个细分市场的机遇。”

自公告发布以来，Wildcard团队在其内容和品牌中大量使用了凯特琳的IP形象，在X（推特）平台页面上加入了这位创作者的横幅图像。

在社交平台上，Wildcard战队借助凯特琳的IP影响力售卖战队周边

“我的粉丝会关注我做任何事情，但凭借我与行业的联系，我可以邀请我的朋友一起来做大这件事儿。”凯特琳说道，“我知道他们当中一些人也创立了电竞团队，所以在参加联赛之外也可以进行一些有趣的友谊赛——有点联合炒作的意思。”

本文编译自：digiday

原文标题：《How creator-owned teams are shaking up the esports industry》

本文由陀螺电竞编译，为方便阅读，略有调整

我要找陀螺电竞：

商务合作/采访/约稿：

KF（微信号：mutou_kiki）

投稿邮箱：tougao@youxituoluo.com

电竞酒店 丨赛事直播版权丨电竞NFT合作

电竞并购 丨中国电竞商业合作 丨海外电竞商业合作