■中国经济时报记者 张娜

从田间地头到手机镜头，“村支书直播带货”正成为撬动乡村振兴的一支“新农具”。它不仅直接打通了农产品上行的“最后一公里”，让村民的钱包鼓起来、产业活起来，还悄然延伸至乡村治理、文化传播与人才回流等深层领域，为乡村发展注入澎湃的电商动能。带着泥土的质朴、互联网的敏锐与助农增收的担当，山东省青州市何官镇李马村的党支部书记兼村委会主任张传国、广西壮族自治区北海市银海区福成镇古城村党总支部书记陈小兰向中国经济时报记者讲述他们如何用“小屏幕”打开“大市场”的心路历程。

01

拍视频、做直播

“被逼出来的”第一步

中国经济时报：您最初是怎么接触和下定决心做直播带货的?

张传国：2021年4月我回村任职后，发现村集体经济非常薄弱。想发展，得先从经济入手，于是想到了农村电商。2022年12月，我开始正式发布短视频、开启直播，随后尝试带货农产品，重点推广我们李马村及周边的特色农产品，如水果萝卜、水果黄瓜、圣女果、芋头等。

陈小兰：我最初接触短视频，实实在在是被村里的情况“逼”出来的。我们古城村是一个以大棚种植为主的特色村，同时也是一个沿海村庄，拥有得天独厚的海洋资源。村民们种的大棚果蔬，像西红柿、青瓜、辣椒、哈密瓜和香瓜等，品质特别好;养殖的虾蟹以及海边的沙虫等海产品，也都是绿色无公害的优质食材。可就是这样好的产品，长期面临“好货难出村、好价难卖出”的困境。想为民办实事，处处都需要资金，但村里几乎什么都没有。光靠上级拨款，既不现实，也不是长久之计。每次看到村民期盼的眼神，我心里都很不是滋味。

有一段时间，我忙完村里的事务，晚上刷短视频，经常刷到一些外地的村党支部书记等村干部通过短视频宣传家乡、帮村民卖农产品，做得红红火火。我越看越觉得，这条路我们古城村也能走。既然别人能做成，我们为什么不能试一试?于是，我下定决心用短视频记录和分享我们的乡村生活，带大家看看古城村的真实模样，也记录我作为村党支部书记的日常工作。我希望通过镜头，让更多人知道我们村的好产品、好风光，也为村里的留守老人、困难家庭争取更多关注与帮助。更重要的是，我希望借助短视频的力量，为家乡的产业发展探索出一条新路。

02

起步维艰——

“你是不是想当网红?”

中国经济时报：起步阶段最大的困难和质疑是什么?是怎么坚持下来的?

陈小兰：我们现在还只是起步阶段，目前主要是在坚持拍视频、宣传家乡，还没有正式做直播带货。起步阶段最大的困难，首先是资金问题。我们村没有集体经济，账户上几乎没有余钱。做短视频、做直播，虽然花不了很多钱，但最基本的设备、简单的包装、偶尔的推广，都需要投入。我们没有过多经费，只能自己拍摄，所有的剪辑、运营、文案，都是我和村干部一起慢慢摸索着做。其次是村民的不理解和质疑。一开始，很多村民看我天天拿着手机在村里转悠，拍大棚、拍海边、拍村民干活，都觉得挺奇怪。有人直接问我：“陈书记，你不好好在村委办公，天天拍这些有什么用?”还有人私下议论，说我是不是想当“网红”、想出风头。甚至有村民认为，村党支部书记的本职工作就是搞好党建、抓好治理、服务好群众，没必要浪费时间在短视频上。

听到这些话，我心里挺委屈的，但没有解释太多。我心里很清楚，村里有大棚果蔬、有海边海鲜、有优质的农产品，这些东西不能一直藏在村里、烂在海边。村里搞环境整治、修路铺管、为民办实事，处处都要钱，总不能一直伸手向上要。我身为村支书，不能因为缺资金、因为有人质疑、因为暂时看不到效果就半途而废。所以，我选择先踏踏实实地把短视频做下去。

张传国：最初的困难是什么都不懂，一切需要重新学习，硬着头皮干。好在有一位老党员一直陪伴着我，每天直播6到10个小时，硬扛到了今天。我们是从零开始，一直走到了现在。

03

吸引并留住粉丝，不靠滤镜靠信任，实实在在做特色

中国经济时报：您的直播有什么特色?是如何吸引粉丝并持续运营的?

张传国：我的直播间的特色就是反馈农村的真实情况。我想做得长久，选品极其严格，坚持推荐高品质的农副产品。从口感到品质，关键是安全性方面，对全流程进行严格把控，做到不出一点问题，目前已经深得粉丝的信任。我们已经把水果萝卜打造成了我们村的特色产品。

陈小兰：我拍短视频从介绍我们村的基本情况开始，拍拍田间小路、海堤风景，再到展示村里的果蔬和虾蟹等特色农产品，平时也尝试拍摄一些轻松有趣的小视频。慢慢地，视频的播放量从几百涨到几千，再涨到几万。有人在评论区问：“这是哪里?风景真好。”“你们村的农产品怎么买?”看到这些留言，我心里特别激动，觉得这条路真的能走通。我相信，只要坚持下去，用实实在在的变化和效果，一定能慢慢打消所有人的顾虑，一步步为村里找出路、为村民谋增收。　

04

让“水果萝卜”坐上“小黄车”

带领更多村民“直播”增收

中国经济时报：拍短视频、做直播，对村里的产业和基础设施产生了哪些带动作用?除了直播带货，还可以发挥哪些作用?

张传国：我们卖的水果萝卜已经带动很多农户种植、增加了收入;电商收入还帮村里整修了生产路，方便了农户的生产生活。我们的水果萝卜线上卖出150吨，线下500吨，有力地带动了本地经济。周边村的金冠甜瓜最高卖到8000单，通过直播极大地解决了农户的销售问题。我不仅自己直播，还带动、教会村民“自己种，自己卖”增加收入，由我来帮助他们解决店铺、售后、打包问题，农户只管开播介绍农产品就可以了。目前，我们村已经成为本乡镇的电商赋能基地。另外，直播除了带货，还可以把李马村宣传出去，让更多人了解我们，吸引更多年轻人回村。

05

“没有私心，就不会有压力”

村支书们要大胆开播

中国经济时报：您如何看待“网红书记”这个标签?有没有压力?

张传国：村党支部书记作为“网红”有利有弊，有时候会受到很多人的质疑。但是只要行得端、坐得正，推荐的是村民自己种的、品质有保障的农产品，就没有什么可担心的，只会越来越好。没有私心，就不会有压力。希望有想法的年轻村书记大胆开播，只要干，就会有一切可能。

06

“让村民过上富足的日子”

是我们义不容辞的责任

中国经济时报：未来在短视频宣传、农产品直播上，还有什么规划?

陈小兰：接下来，我有几个方面的打算。

第一，继续做好短视频内容，把我们村的特色农产品真正推介出去。我们村的大棚果蔬种类很丰富，有番茄、青瓜、辣椒和苦瓜等，海产品也有虾蟹及沙虫。我打算按照不同的季节、不同的产品，策划一系列系列化内容，比如“古城村的24节气”“海边人家的一天”“大棚里的丰收季”等，让大家不仅能看到产品，还能看到产品背后的故事和村民的付出。

第二，时机成熟时正式启动直播带货。目前我们已经积累了一部分关注者，也有了一些稳定的粉丝基础。接下来我会逐步尝试小规模的直播，先从一两种成熟的产品做起，比如冬天的番茄、夏天的虾蟹，慢慢摸索直播的节奏和方式。同时，我也会主动学习一些直播的技巧和电商运营的知识，争取让直播不仅仅是“卖货”，更是我们村和外界沟通的一座桥梁。

第三，推动村集体经济的发展壮大。我最大的愿望，就是通过短视频和直播，带动我们村的集体经济逐步成长。有了集体收入，村里就能拿出钱来办实事，比如整治村内排水沟、硬化村道、修建便民小广场、改善老年人活动场所等。这些事说起来不大，但每一件都直接关系到村民的生活质量。我希望能用镜头记录下这些变化，也用实实在在的收入回馈村民的支持。

我会一直坚持下去，尽我所能，把家乡的好物、好景、好故事传播出去，带领大家一起把家乡建设得更漂亮，让村民过上更富足的日子。这不仅是我的责任，也是我作为古城村党总支部书记的初心和使命。

（本文视频由张传国提供）

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