说到电商，许多人想到的可能是“9块9包邮”“直播带货”“全网最低价”等。电商被简化为一个销售渠道，做着产品从工厂到消费者的“搬运”工作。

近日，商务部等六部门印发《关于更好服务实体经济 推进电子商务高质量发展的指导意见》(下称《意见》)，提出5方面16条举措，旨在持续推进电子商务高质量发展、高水平开放、高效能治理，更好服务实体经济巩固壮大。

国家释放的信号很明确，那就是告别“内卷式”低价竞争，拥抱“数实融合”的高质量发展。

侃财君认为，或许可以简单概括成一句话：电商要做实体经济的“合伙人”。

（娄底市娄星区客货邮分拣中心，工作人员在智能化分拣流水线上分拣快递包裹。吴永华 摄）

电商不只是“卖货的”

电商根植于实体经济，成长于实体经济，既是实体经济的组成部分，也是实体经济的赋能者。

数据显示，中国已连续13年成为全球最大网络零售市场，覆盖国内2600万商家，服务全球数十亿消费者。

以湖南为例，统计数据显示，2025年，全省网上零售额同比增长13.5%，增速比上年加快5.7个百分点。其中，实物商品网上零售额增长9.3%，增速比上年加快3.4个百分点、快于社会消费品零售额总额5.7个百分点。

即时零售、直播电商等零售新模式快速发展，背后是无数工厂、农田、商铺的深度参与。正因如此，电商的下一步发展，必须回答一个根本问题：如何为实体经济创造更大价值？

此次发布的《意见》对此给出了具体路径：引导电商企业推出“小快轻准”数字化产品和解决方案，向品牌商家、中小企业和个体工商户开放数据、渠道、技术等资源，为企业门店选址、新品开发、商品陈列、库存管理等提供支撑。

简单来说，电商不能只当“卖货的”，要当“赋能的”。不是把产品从A点搬到B点赚个差价，而是用数据反哺生产、用技术优化流程、用品牌提升价值，实现“合伙人”之间应有的资源共享、风险共担、价值共创。

（双峰县花门镇富硒油菜薹种植基地，网络主播正通过直播销售新鲜产品。李建新 摄）

发展“村播”“田播”，让新农人留得下

农民种得出好产品，但不懂怎么卖；电商有流量、有渠道，但缺好货源。两者结合，不是简单的“代销”，而是共同打造品牌、共建供应链。

《意见》提出：实施农村电商高质量发展工程，拓展农村电商应用场景，推广电商直采、定制生产等模式；支持电商企业下沉供应链，发展“村播”“田播”等特色直播。

农村电商“合伙人”模式，湖南已在探路。

比如保靖县，将“新媒体+”作为乡村振兴的核心引擎，全县6000余名茶农、橘农、返乡青年涌入直播赛道，2025年仅夯吉村电商销售额就突破亿元。“流量”变“销量”，山货出山有了新通路。

湘潭县的“莲乡土货帮帮团”成为乡村电商的佼佼者。这个由新农人、网络达人、企业（协会）等120余名直播电商从业者和230余家农业实体组建的团队，将湘莲、竹制品、油纸伞等全县17个乡镇的360余种特优农产品推销到全国各地。

农村电商的进阶之路，正在从“卖产品”走向“树品牌”。但也要看到，农村电商仍面临物流成本高、人才留存难等挑战。

《意见》提出，完善农村寄递物流网络。目前，湘潭已形成集县级仓储中心、第三方物流、村级服务站点于一体的三级高效物流配送体系。这个经验，值得全省推广。

当然，如何让“村播”从“一阵风”变成“可持续”，让更多新农人留得下、扎得深，也是湖南农村电商下一步必须思考的问题。

（永州市永州北货场，永州陆港铁海联运专列缓缓驶出。雷中祥 蒋凌志 摄）

跨境电商“造船”出海

湖南不靠海、不沿边，但跨境电商的增长曲线却一路昂扬。数据显示，2024年，全省跨境电商进出口交易额突破500亿元大关。

《意见》提出：推动跨境电商综试区高质量发展；发展“市场采购+跨境电商”“中欧班列+跨境电商”模式；大力支持跨境电商海外仓，完善海外智慧物流平台，创新发展数字贸易。

从跨境电商综试区方面来看，目前，湖南已拥有长沙、衡阳、株洲、湘潭、岳阳、郴州、邵阳等7个国家级跨境电商综试区，数量居中西部前列。

永州陆港的“品牌出海”实践，提供了一个新样本。

今年3月，永州陆港跨境电商产业园与湖南明意湖集团签订品牌出海联合运营协议。明意湖是谁？永州本土培育的国家级专精特新“小巨人”企业，手机膜产品远销72个国家和地区，占据全球约30%的市场份额。

双方此次携手，让永州跨境电商发展实现从“平台搭建”向“品牌赋能”、从“产品出海”向“品牌出海”的关键跨越。

永州市港发集团董事长黄守平表示，未来将从三方面发力：强化平台赋能，完善全产业链服务；强化通道保障，依托铁海联运、国际班列及海外前置仓实现降本增效；强化生态共建，携手本土企业培育国际级永州品牌。

这就是跨境电商“合伙人”的出海逻辑——不是让企业“单打独斗”去闯海外市场，而是政府、平台、企业三方联手，共建品牌、共享渠道、共担风险。

电商与实体经济，从来不是“两张皮”。从湘西的果园到永州的企业，从“村播”到“出海”，湖南的电商正在积极探索，不当简单的“搬砖工”，而是与实体经济同呼吸、共命运的“合伙人”。

未来，“合伙人”模式如何在湖南扎根壮大，侃财君将持续关注。

作者 彭可心

作者：彭可心

责编：兰宇琪

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