当消费浪潮从视觉冲击、听觉取悦，转向更深层的嗅觉共情，一场关乎情绪、身份与质感的嗅觉革命正在席卷全球。一度被视作感官体验“点缀”的香氛，如今正蜕变为当代人表达自我、构筑私密场域、传递圈层态度的隐形语言。全球香氛市场也借此迈入千亿规模的黄金增长期。

在国际大牌盘踞、新锐品牌扎堆、行业深陷同质化与价格战内卷的当下，雅诗兰黛集团旗下高端香氛品牌KILIAN PARIS（凯利安），凭借独有的品牌基因与精准打法，从沙龙香赛道突围，成为奢香领域的现象级品牌。它以世家底蕴、酒香调的高辨识度与高定工艺美学，重新定义高端香氛的价值内核，精准击中高端消费者的审美与精神需求。

在这场嗅觉经济的角逐中，我们对话品牌创始人Kilian HENNESSY。从这位传奇世家出身的香氛缔造者的分享中，探寻KILIAN如何以微醺酒香灵感，在千亿市场中破局，书写高端香氛的品牌传奇。

干邑香调破局，KILIAN 的传承与重塑

想要走进KILIAN的香氛帝国，必先读懂其创始人Kilian HENNESSY，这个名字本身便镌刻着传奇：他是奢侈品巨头LVMH集团中代表“H”的轩尼诗家族直系传人，这一干邑世家的历史可追溯至1765年。

KILIAN PARIS（凯利安）创始人 Kilian HENNESSY

作为家族第八代传人，他的祖父曾担任轩尼诗集团最后一任总裁，不仅推动了轩尼诗与酩悦香槟的合并，更将迪奥香水纳入集团版图。即便坐拥顶级世家资源，Kilian却从未沉溺于既有的光环，心底始终怀揣着独属于自己的香氛野心。

干邑酒窖的甜香与橡木气息，是刻在Kilian童年里的嗅觉底色，这份独特记忆也成为他日后调香的核心灵感。他坦言，自己创制的香氛里，几乎都藏着酒窖的专属香气；在他眼中，美酒与香水本就同源，皆是酝酿芬芳、令人沉醉的液体艺术。

大学期间，一篇香水论文彻底打通了干邑与香氛的内在联结，也让他坚定了初心：不受困于家族基业，打造另一个与众不同的关于“香”的世界。时间回溯到1995年，彼时踏入香水行业的Kilian，恰好赶上了香水创作的黄金十年，极致的创意氛围让他对“有灵魂的香调”有了深刻认知。他先后拜师Jacques Cavallier、Alberto Morillas等全球顶级调香大师，还为Dior、Alexander McQueen、Giorgio Armani等国际大牌操刀设计香氛，积累了顶尖行业经验。然而，在辗转各大美妆集团的十余年里，标准化的大厂创作模式、团队协作的妥协束缚，让他始终找不到归属感，甚至一度陷入“迷失”。

直到2006年，他在巴黎巴卡拉水晶博物馆偶然邂逅了一个百年香水瓶展，在红丝绒色调的一方展厅里，一个个有着卓越雕花工艺的复古水晶瓶让他流连。而此次逛展经历也如醍醐灌顶般点醒了他，让他坚信消费者值得拥有兼具艺术感与奢华细节的香氛。次日，他便递交辞呈。2007年底，以自己名字命名的KILIAN品牌正式诞生，“从此，我不再需要做任何妥协和让步”，他分享道，一个专属于Kilian HENNESSY的奢香帝国就此拉开帷幕。

而真正让品牌走向全球的，正是源于家族底蕴的干邑香调——干邑酒香系列：醇厚绵长的橡木沉香、温润甜软的香草余韵，勾勒出鲜明的嗅觉标识，更复刻了百年前法国上流社会的暗夜名利场。Kilian执着于每一处的设计细节，无论是瓶身的设计，还是原材料的选择，都像在创作一件艺术品一样力求完美。

用灵感构建香氛宇宙，小众品牌生命力的不断进阶

在Kilian的香氛宇宙中，每一款作品都是他倾注毕生品味与灵魂的匠心之作，每一款作品都有自己的“灵感缪斯”。以亚当与夏娃的伊甸园为嗅觉隐喻的《善恶花园》系列（In the Garden of Good and Evil），聚焦「禁忌之味」，其中爆款《堕落天使》以夏娃为灵感，将纯真与诱惑的矛盾融合在香调中，成为品牌早期的经典之作。

此后，明星产品接踵而至。Good girl gone Bad狂野淑女那令人上瘾的花香调；Moonlight in Heaven天堂月光，最具少年感的清新香水，以芒果和椰香营造出浪漫度假风；Black Phantom黑夜魅影，加了朗姆酒的浓咖啡，隐藏着致命氰化物的味道，都诠释出香氛的独特魅力。截至2026年，KILIAN共推出11个核心香水系列，包含超过100款香水。

而在众多产品中，最让Kilian引以为傲的当属Angels’ Share天使之享系列。“这是我最具个人色彩的一款作品，如果把我的作品比作孩子，天使之享就像众多孩子中考上哈佛的那个，让我格外骄傲。”他打趣地形容道。天使之享的诞生，是他个人情感与专业技艺的完美融合，这款耗时14年打磨的香调，复刻了他对轩尼诗干邑的嗅觉记忆，也承载着他与祖父相处的珍贵时光。

Kilian深谙，打造烈酒香调，在调香中把握着微妙的平衡，是一场精准的“分寸拿捏”。在他看来，调酿干邑与调制香水的核心是“调配的艺术”，干邑的复杂香气层次，与香水的原料融合异曲同工。感受天使之享系列时，干邑原精的温润焦甜、橡木与肉桂的干燥木质感、香草与檀香的甜柔尾调，层层递进，勾勒出微醺又独特的嗅觉体验，而这也让其成为跨越地域与年龄的现象级产品。

为了让天使之享适配不同的场景与心境，他还推出了天使之享微醺版和天使之享极乐版。这三款作品各有千秋，Angels’ Share Paradis天使之享极乐版由品牌创始人Kilian HENNESSY携手调香师Benoist Lapouza共同打造，以Angels’ Share天使之享经典的干邑、零陵香豆、肉桂与橡木为基调，Angels’Share Paradis天使之享极乐版的灵魂因覆盆子酒的注入而得以升华。2025年8月，KILIAN凯利安揭幕系列新作Angels’ Share On the Rocks 天使之享微醺版上市，香柠檬、葡萄柚与醛香交织，勾勒出标志性的“On the Rocks”香调结构，为「天使之享」系列香水续写全新篇章。

Kilian甚至会根据自己的心情、穿搭、天气选择香调，他认为香水与情绪、心境紧密相连，“夏天和冬天用完全不同的香调，想心情愉悦时，一定会选清新明快的味道。”

Kilian所做的，便是将香气从一种物理性的气味，升华为一种可感知的情绪载体，它希望通过一场完整的感官之旅，为消费者创造一种从嗅觉到肌肤，再到内心的、深层次的身心共鸣。

他常以歌剧作比，“就像普契尼的歌剧、维瓦尔第的《四季》，伟大的创作能触动人的灵魂，不分国界和文化。”在他看来，香氛真正的魅力，可以跨越地域、跨越年龄圈层，建立起深层的情感连接。这恰好解释了为何KILIAN的天使之享能在全球各国均稳居销量前列，即便在偏爱甜调的印度市场，它的地位依然无可撼动。

“记得在米兰的一场线下品牌活动现场，慕名而来的年轻消费者占据半数，最年轻的受众仅有14岁。”Kilian回忆道，这让他倍感意外，而这份超出预期的、与年轻消费者产生的情绪共鸣，恰恰印证了他始终坚守的创作初心。在他的创作哲学里，没有圈层与年龄的桎梏，“我从不为特定人群调香，只做有故事的嗅觉作品。”这正是KILIAN跨越代际、直击人心的魅力，让奢香在年轻一代的热爱中，焕发全新生命力。

对Kilian而言，“奢华”从不是刻意营造的标签，而是创作本身自然流露的质感，产品最终呈现的奢华气质，是用料与工艺带来的必然结果，“我偏爱选用考究且高成本的原料，产品定价也由此自然形成，并非为了标榜奢华而刻意在设计时引入金饰等外在元素。”

打破零售边界，KILIAN BAR重新定义高端香氛空间叙事

对于奢华品牌而言，空间从来不是简单的销售载体，而是品牌精神的具象化表达。KILIAN 深谙此道，在中国打造的香氛空间以「KILIAN BAR」为核心主题，凭借酒吧式的设计与氛围，打破传统香水零售的刻板印象，为消费者带来别具一格的沉浸式微醺体验。

KILIAN PARIS苏州中心旗舰店·KILIAN BAR

2025年9月，KILIAN PARIS于苏州中心揭幕中国首家旗舰店，以全新「KILIAN BAR」概念打造别具一格的感官空间。这里不再是单纯的零售场所，而是让香氛、艺术与生活交汇的美学舞台。旗舰店以270°弧形大理石吧台为核心，宾客可落座休憩，由专业香氛师悉心引导，以直觉与专业捕捉未言的偏好，让选香成为一场私密而富有仪式感的「嗅觉对话」。

事实上，「KILIAN BAR式体验」早已是KILIAN全球统一的空间语言，这也是品牌最具辨识度的差异化优势。在KILIAN的全球门店中，没有传统销售柜台，取而代之的是精致吧台与香氛师团队。“当顾客走进门店，就像走进一间精致的酒吧。”Kilian分享说，“在这里吧台是体验的核心，体验师不会生硬地去讲述广藿香、肉桂、麝香等原料的专有名词，而是与顾客畅快交流，分享每款香氛背后的创作故事与初衷，在轻松氛围中帮顾客找到最契合TA的气味。”这种一对一的专属体验，打破了传统香水柜台刻板的销售模式，让选香成为一场充满趣味的嗅觉探索。

这一设计背后，是KILIAN对香水消费者需求的深刻洞察：时下的消费者们更追求「体验式消费」，期待通过空间、服务与互动获得情感共鸣与身份认同。“品牌有自己的符号，香奈儿是黑白镌刻的经典符号，而KILIAN所传递的，则是轻松、愉悦、充满趣味的「KILIAN BAR式体验」。”Kilian补充道。

值得一提的是，品牌还提供了个性化的定制刻字服务，瓶身雕刻专属字样后由工匠以金色细描，搭配黑金丝带与暗纹包装，让每一件作品都成为值得珍藏的艺术品，精准契合中国高端消费者「含蓄奢华」的赠礼偏好，为品牌在中国市场的长期发展筑牢情感基础。

从巴黎到苏州，从伦敦到德里，「KILIAN BAR」让消费者感受到与众不同的香氛世界：温馨、奢华。在这里，香氛不再是单纯的商品，而是一种情感的表达，一种生活的选择。而这种体验，也与品牌的香调形成呼应，让「极致奢华」变得触手可及，也让每一次闻香，都成为一场难忘的感官之旅。

产品之上，全球化征程与中国市场的雄心

据欧睿数据显示，2024年全球香水香氛市场规模预计在570亿至610亿美元，2027年有望突破792.96亿美元。全球热潮带动国内市场，艾媒咨询报告指出，2024年中国香水市场规模达250亿元，预计2029年将增至515亿元，增长韧性领跑全球。这一增长背后，是品牌持续布局与消费理念升级形成的良性闭环。

唯有贴近当代消费者的真实需求，才能唤醒其感官与心灵的共鸣。KILIAN的全域渠道战略，正是基于对不同市场的深度洞察，搭建起触达全球消费者的立体网络。“品牌的整体形象由全线香氛作品与线下体验共同塑造，而线下门店的消费体验，正是品牌最核心的差异化优势。” 在 Kilian 看来，社交媒体是不可或缺的核心传播渠道，与此同时，具备文化影响力的线下活动同样至关重要。

随着中国消费者对高品质生活的追求和对个性化体验的需求日益增长，香水在中国已成为新的市场增长点。近年来，雅诗兰黛集团香水品类的净销售额在连续五个财年实现增长，成为集团业务发展的重要引擎之一。自2016 年加入雅诗兰黛集团以来，KILIAN PARIS凯利安进入了加速扩张阶段，不仅持续完善产品矩阵，更在全球范围内加快布局步伐。

对KILIAN而言，中国市场远不止销量增长的载体，更是品牌拓展增量、深化用户渗透的核心阵地；而对中国消费者来说，KILIAN带来的不只是香氛产品，更是一种「从容享乐」的生活方式，让“奢华”从遥远的符号，变为可被嗅觉、触觉、视觉感知的日常体验。在此背景下，KILIAN也将继续在中国扩大市场版图。

从天使之享的全球风靡，到酒吧式体验的行业革新，都无不印证着Kilian HENNESSY的坚持：真正打动人心的，永远是有灵魂的好作品。未来，伴随新兴市场崛起与年轻群体对奢华香氛的追捧，KILIAN将继续以其独树一帜的嗅觉美学，在行业中书写崭新篇章。与此同时，品牌的香氛创作之路，亦将在奢华格调与极致追求之间持续探索向前。

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所有图片来源：KILIAN PARIS（凯利安）官方

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