巨电未来全国新能源二手车半月谈，全国新能源二手车高手每半个月的“高端实战讨论局”。

第一期2026.1.15

会议集中讨论了新能源二手车市场的现状，挑战和机遇，特别是关于补贴政策，市场增长，车型调整，价格战，以及经营风险等方面的内容。

新能源二手车政策与补贴

补贴时间限制：持有人旧车名下必须在今年1月8号以前，26年内只能限制一次报废或置换补

租赁中电池费用不计入补贴基数，需向用户解释清楚。

新能源车总体增长：王萌表示，25年新能源车总体增长10.6%，但细分车型增长情况有所不同。

季末降价规律：王萌提到，每个季度末(特别是3月，6月，9月，12月)是新能源车降价集中的时段，建议在此期间调整销售策略。

批量车影响：王萌指出，新能源车市场批量车较奏的把控。多，零售端会因此受到一定的影响，需要加强销售节。厂家政策调整：王萌提到，部分厂家如长城，理想等未完成任务，2026年将面临价格战和政策调整。4。二手车市场数据分析

总体规模增长：王萌提到，二手车总规模已突破2000万，但增长幅度较小，新能源车占比7.9%*车辆周转周期：二手车平均周转周期为40天，新能源车约30天，建议合理控制库存周期。

新能源二手车流通：王萌表示，新能源二手车流通率提升，但市场占比仍需进一步提高。

特斯拉金融方案：王萌提到，特斯拉推出七年超低利息金融方案，此举可能造成市场暗降，需注意风险

宝马降价策略：王萌指出，宝马多款车型降价，分区域4S店批量甩货，建议群内成员与组织者沟通。

其他品牌动态：王萌提到，其他品牌如小米，沃尔沃等均有不同程度的降价及补贴政策，对市场形成冲击。

各品牌市场表现及预测

小鹏汽车：王萌认为小鹏汽车2026年将迎来 产品大年，多款新车型上市会对市场造成一定冲击。

比亚迪情况：王萌提到比亚迪目前经销商关店现象严重，老款车型价格下滑，需注意风险。

吉利汽车：王萌认为吉利汽车的新能源占比稳定，部分车型如极客领客表现较好，可以关注。

营销成本分析：王葩分享了汽车之家和懂车帝等平台的CPS成本数据，并指出不同平台客户质量差异较大。

自媒体成本：王萌表示，自媒体的运营成本差异较大，建议企业优化线索管理以降低成本。

线索转化率：王萌强调，各渠道来的客户线索需要经过有效的统计和跟进，保证较高的转化率才能提高利润。

税务稽查与合规经营

公司与私人账户：王萌提醒公司户和私人户不能交叉混用，以避免税务风险。

发票开具规范：王萌指出销售车辆时必须按实际价格开票，建议企业合规经营，避免低开发票的情况。

个人流水监控与风险防范

合规经营：王萌强调合法合规经营的重要性，指出任何违规操作都可能带来严重的后果。

特斯拉二手车市场分析

特斯拉销售策略：孙俊提到特斯拉目前不出价不降价策略，以7年免息贷款吸引客户，实际上是变相降价。

特斯拉车型区别：孙俊指出特斯拉车型分为支持自驾和不支持自驾两类，前者价格更为稳定。

特斯拉客户画像变化：孙俊认为特斯拉客户群体在变，开始与传统车企竞争，降价增配抢占市场11。

小米汽车市场动态

小米新车降价：李阳提到小米新车展车和试驾车增多，部分车型降价幅度较大，需要注意收购成本。*小米二手车预期：李阳认为小米二手车市场需求有所下降，建议收购时谨慎，避免高价库存。

蔚来汽车市场分析

蔚来保值率上升：北瀚行兰阳表示蔚来ES8等新车型上市后，二手车保值率有所上升，市场认可度提高。

蔚来二手车收购节点：北瀚行兰阳建议在季度末关注蔚来的员工购车活动，此时价格较为便宜

蔚来试驾车影响：北瀚行兰阳指出蔚来试驾车的投放会影响二手车市场价格，需要及时调整收购策略。

小鹏汽车经营策略

小鹏产品更新：王志煌介绍小鹏新车频繁上市会对二手车市场造成影响，建议调整库存和销售策略。

小鹏区域差异：王志煌指出小鹏汽车在不同区域的价格存在差异，可以通过跨区域交易获取利润

理想气车市场分析

理想价格波动：王硕认为理想汽车价格在新车上市后会有一定的上浮，但在春节过后会大幅降价

理想二手车周转：王硕提到理想二手车在高周转率的同时也面临一定的亏损风险，需要加快周转速度。

鸿蒙智行(华为智选)市场分析