如何识别并吸引你的“关键人物”？｜《连接就是竞争力》_常识

创始人

2026-01-05 11:41:31

在商业与职业发展的关键节点上，一个对的人的适时出现，往往能改变故事的走向有时一次引荐、一个建议，价值远胜数年苦功。关键人物不是天降好运，而是社会网络中最值得投资的节点。

创业初期，你急需一笔启动资金或一个关键客户；职业转折点，你需要一位导师为你指点迷津；项目攻坚时，你需要一个能调动资源、打破僵局的伙伴。这些在关键时刻能为你提供杠杆式帮助的人，可称为“关键人物”或“贵人”。

他们并非全能救世主，而是在你人生或事业的特定节点，能提供机会、资源或方向性指导的人。其帮助可能短暂，但影响往往深远。

知名营销与销售行为专家孙路弘在其新书《连接就是竞争力》中指出：人脉网络的价值，很大程度上取决于其中是否包含并激活了这类“关键人物”。他们的存在，能将普通连接升级为高价值连接，显著放大你个人网络的总效用。

如何系统性地识别、吸引并与他们建立长期共赢的关系？这并非依赖运气，而是一门关乎个人品牌塑造、价值呈现与长期关系经营的社会资本科学。

*内容来源：湛庐文化