成功秘诀

（映维网Nweon 2025年12月19日）在TikTok获得超10亿次自然播放量。月活跃用户超100万。6个月内付费用户增长9倍。如果这些数字听起来像大型3A工作室的杰作，那你就错了。

来认识一下《动物公司》吧——这是Wooster Games开发的一款混乱、诡异、免费游玩的虚拟游乐场。截至本文撰写时，游戏在首年总营收榜排名第五。对于不熟悉的人来说，《动物公司》融合了《Gorilla Tag》中手臂摆动的移动机制和《致命公司》的合作紧张感，并加入了大量的尖叫和网络迷因元素。

在本案例研究中，我们将揭秘这个将为期六周的黑客马拉松项目提升为真正现象级的成功手册。我们将不止于“是什么”，更深入探讨“怎么做”——Wooster Games如何打造极具分享价值的游戏体验，如何培育忠实社区，以及如何在Meta Quest上构建了全新的成功模式。

如何设计一款能自我营销的游戏？

在占领TikTok信息流之前，作为Spatial旗下游戏部门的Wooster Games，花了整整一年时间，在网页和移动平台上试验了20多款不同的游戏。虽然每款游戏都看似比前一款更有前景，但没有一款能达到团队所期望的留存率和货币化指标。他们意识到，如果真想在今天竞争异常激烈的网页和移动市场脱颖而出，就必须彻底重新思考游戏设计的方法。

这催生了一个大胆的想法：“如果创造一款旨在通过口碑和社交媒体有机传播、实现自我增长的游戏呢？”

为有机增长制定全新策略

但是，他们究竟如何将这一愿景变为现实呢？团队本能地转向了他们在VR领域的经验，借鉴了近十年来创建虚拟会议平台、改造新兴技术以增强社交性的心得。他们研究了像《Gorilla Tag》和《Yeeps》这样的爆款：高度投入的用户会不断回来与朋友一起玩。他们一次又一次地看到，VR独特的物理沉浸感如何创造出那些“身临其境”的瞬间，这些瞬间不仅好玩，而且在社交媒体上极具观看和分享的吸引力。

我们创建了一个“病毒式传播设计框架”，旨在设计出让玩家想与朋友分享的游戏玩法：社交混乱、不可预测的互动，以及你在TikTok和YouTube上看到的那种“身临其境”的瞬间。

为分享而设计

这个病毒式传播设计框架是Wooster用来打造一款既好玩又好看的游戏手册。从一开始，团队就决定放弃像以往游戏那样针对广泛受众的想法，转而全力投入年轻受众。

为什么是年轻受众？

这些玩家不仅仅是内容消费者。他们创造内容、混剪内容，并在TikTok和YouTube等平台上进行直播。团队知道，如果他们的病毒式传播策略能与任何群体产生共鸣，那一定是年轻人。团队没有浪费任何时间，立即投入了一场为期六周的紧张黑客马拉松，旨在为这个极度社交化、以创作者为中心的受众打造一款游戏。

• 培养社交联系：Wooster首先构建了一个开放式的社交游乐场，旨在创造难忘的、共享的冒险体验。无论玩家是组队合作还是互相嬉闹捉弄，结果总会产生可分享的故事。例如，当一群人计划从一个阴森洞穴中偷取贵重物品时，可能会因为一只怪物从黑暗中现身，滑稽地惊吓到一名队员而彻底乱套。为了进一步放大这些时刻的喜剧效果，Wooster团队还加入了游戏如今声名狼藉的“摇晃”运动动画和夸张的面部表情。
• 创造不可能的挑战：接下来，团队专注于通过技能掌握和友好竞争来赋能玩家。他们设计了困难但有回报的挑战场景，让玩家可以向朋友展示自己的技能。这包括环境谜题、紧张刺激的怪物遭遇战（比如巨型蜘蛛），生存依赖于团队合作和智慧；还有棘手的跑酷地图，要求玩家在被追逐时精确地跳跃和摆荡穿过危险区域。
• 让玩家来写教程：Wooster还特意在没有正式教程的情况下发布了《动物公司》。通过让玩家自己摸索，团队赌了一把，让社区来填补这个空白。这一策略取得了巨大成功：有经验的玩家创建了“如何玩”的YouTube视频，向新玩家传授诀窍。
• 趣味优先于画质：作为一个只有五人的创始团队，Wooster没有足够的人力去与3A游戏的精致画质竞争。但他们拥有一个洞见，可以将这一限制转化为巨大的优势。团队明白，年轻受众更看重趣味性，而非光滑的画面。事实上，偶尔的粗糙或故障反而增加了喜剧效果，使体验更加不可预测和真实。团队没有试图打磨掉这些“瑕疵”，反而充分利用它们以达到最佳的喜剧效果。

没有传统营销预算，如何建立受众？

六周后，Wooster团队手上有了一个可玩的《动物公司》版本。但他们如何真正让人们来玩呢？当团队开始将玩家视为等待招募的共创者，而非需要瞄准的消费者时，他们的“顿悟时刻”到来了。

与社区一起公开开发

他们从TikTok开始，团队甚至在游戏上线前就发布了他们自己玩游戏的视频。这些视频既作为概念验证，也作为招募《动物公司》首批铁杆粉丝的工具。这一策略奏效了。玩家开始直接从TikTok涌入游戏的Discord服务器，早期访问启动时，成员从最初的100人增长到了超过1000人。

关键在于公开开发，而非秘密进行。团队利用《动物公司》的Discord服务器，让玩家社区直接参与到混乱、琐碎的开发过程中。通过玩家与开发者之间的这条直接沟通渠道，铁杆粉丝得以参与决策，通过问答、关于新功能的社区投票，以及粉丝艺术和视频比赛等创意挑战提供实时反馈。

工作室同时根据早期访问玩家的反馈，在正式版中添加了角色自定义选项。这个看似微小的改动产生了重大影响——为内容创作者提供了新鲜素材，同时提升了收入，发布一个月内，附加内容包就占总支付额的10%以上。

但Wooster Games方法的真正天才之处在于，他们将玩家群体变成了比“仅仅是顾客”更有价值的存在。

保持规律的更新节奏

如果Discord是载体，那么团队每周坚持不懈的更新计划就是引擎。截至本文撰写时，Wooster团队仍在每周二发布更新，虽然紧张，但这使他们能够对社区建议做出极其迅速的反应。实际上，团队一发布新更新，玩家社区就会做出反应，在社交媒体上剖析，并提出新的想法供团队融入未来的更新中。

通过快速迭代驱动产品-市场契合

紧张的每周更新节奏推动团队快速推进和测试改进与实验。这种快速迭代对于实现《动物公司》的产品-市场契合至关重要，因为它使团队能够几乎立即响应社区反馈。

养成期待更新的习惯

每周内容更新的最强大好处或许在于它将更新变成了一种社区仪式。玩家们养成了每周二重返《动物公司》查看新内容的习惯，这有助于将即使是很小的更新也变成社区范围的事件。

为创作者生态系统奠定基础

Wooster的快速迭代最终成为了《动物公司》创作者生态系统的命脉。源源不断的更新保证了创作者总能获得新内容的灵感。每个新的怪物、物品和地图都有效地成为了新的视频创意、缩略图和开播理由。这构成了他们创作者合作方法的基础，这一点在他们与AwakenToast在YouTube上的突破性合作中得到了最佳体现。

为创作者合作伙伴提供金钱买不到的东西

由于营销预算为零，Wooster Games在内容创作者合作方面不得不跳出固有思维。他们能提供什么比冰冷的现金更具吸引力的东西呢？当他们第一次接触已经在《动物公司》内容上崭露头角的知名VR YouTuber AwakenToast时，他们的提案与金钱无关。这是一项合作，旨在提供一个持续的新鲜内容来源，能够在未来数月甚至数年内推动他频道的增长。

Wooster向AwakenToast发起挑战，让他全力投入《动物公司》，开设一个专属频道。如果他能将频道发展到10万订阅者，他们承诺将他现实中的德国牧羊犬加入游戏。他同意了，接下来的事就是历史了：AwakenToast以“JustToasty”为名开设了频道，仅用三个月就达到了10万订阅。尘埃落定后，德国牧羊犬Sky作为游戏内头像被永久载入游戏。但更重要的是，Wooster Games向所有创作者展示了他们提供比金钱更有价值的东西——一个成功频道的基础。

为了规模化这一承诺，团队推出了“The Drip Department”，这是《动物公司》官方的、仅限受邀参加的创作者计划。该计划的最大好处是将新的和成长中的创作者聚集在一起，以便他们可以在视频上进行合作。成员还能获得独家游戏内装饰品和提前体验主要季节性内容等福利，这为他们提供了独特的“首发”内容来吸引观众。

对于Wooster Games而言，零营销预算建立受众的答案归结为：公开开发、保持不懈的内容节奏以及赋能内容创作者。为了积极帮助这些创作者取得成功，Wooster团队还提供了诸如包含高质量美术和标志的可下载素材包等工具。这个简单的资源使任何创作者都能轻松制作出专业水准的视频缩略图。

这些策略共同形成了一个强大的循环。积极参与的Discord成员利用官方的《动物公司》创作者素材包，在TikTok和YouTube上创作内容。这些内容带来了新玩家，新玩家随后加入Discord社区。这些新玩家又创作自己的内容，使增长飞轮持续转动。

成果不言自明。截至本文撰写时，《动物公司》在TikTok上产生了超过100亿次自然播放量，其Discord社区成员增长至超过30万，付费用户在短短六个月内增长了9倍。但既然Wooster已经证明了产品-市场契合度，接下来的挑战是如何以及何时进行货币化。

何时是货币化的正确时机？

这是一个经典的开发者困境：过早货币化，可能会疏远你辛苦建立的社区。面对这一确切挑战，Wooster Games团队提供了一个关于耐心的有力案例。他们明白，在产品证明其持久力之前引入付费内容可能会扼杀其发展势头。

等待产品-市场契合

团队在早期访问启动后等待了三个月才进行货币化。他们需要在要求玩家花费血汗钱之前，看到清晰、无可否认的产品-市场契合信号。他们关注的关键信号是：

• 卓越的长期留存率：《动物公司》在早期访问启动后保持了令人印象深刻的数字，第7日留存率为56%，第28日留存率为45%。
• 高日活跃度：在2025年圣诞节至3月期间，日活跃用户数增长了两倍多，从14.5万增至峰值超50万。
• 飙升的游戏时长：在六个月的时间里，每日人均游戏时长增长了两倍，在上个三月达到超过100分钟。
• 源源不断的自然内容：Discord和TikTok上持续不断的社区反馈和用户生成的视频，是产品-市场契合度强的明确标志。

团队表示：“我们为《动物公司》考虑货币化的方式是：先做一款好游戏。做一款好玩的游戏，做一款人们想不断回来的游戏，一旦你有了这个循环，你就能想出办法。所以，实际上，在最初三个月，游戏里没有任何货币化内容。我们知道游戏准备好进行货币化的时机，就是当玩家主动要求的时候。”

测试、学习、扩展

一旦证明了产品-市场契合度，Wooster就开始有条不紊地使用他们的游戏内货币“公司硬币”来测试其策略。他们遵循所谓的“3次测试规则”，即需要在类似的实验中看到某个结果三次奏效，才将其视为可靠模式。这种方法证实了及时、内容丰富的更新是最大的收入驱动力。

“G.O.A.T.捆绑包”是这一策略的终极体现。利用3次测试规则，团队在推出重大地图和首领更新的同时，限时四周推出了29.99美元的捆绑包。它之所以成功，是因为它结合了稀缺性、高曝光度和经过验证的价格点。

这种数据驱动的货币化方法在将投入的玩家转化为付费客户方面被证明极其有效。事实上，在六个月内，虽然他们的月活跃用户翻了一番，但付费用户数量增长了10倍——从活跃用户的2%增加到超过12%。这种成功的转化，加上经过验证的定价策略，对最终收益产生了巨大影响。总而言之，自去年10月以来的7个月里，他们的努力使平均每付费用户收入（APRU）惊人地增长了10倍。

关键启示

通过《动物公司》，Wooster Games证明了一种基于社区共创和可分享时刻的新策略可以超越传统营销策略。他们的成功为希望打造下一款爆款游戏的开发者提供了清晰、可操作的蓝图。

以下是你可以立即开始部署的关键启示：

• 找到你的利基市场并公开开发：创造既好玩又好看的体验。专注于能产生难忘、可分享瞬间的机制，让玩家愿意将其发布到社交媒体上。
• 将可分享时刻植入产品设计中：《动物公司》的设计旨在既好玩又好看。通过创建一个能产生不可预测、可分享瞬间的社交游乐场，他们打造了一款能够自我营销的产品。
• 让你的社区成为你的营销引擎：Wooster没有投入广告预算，而是将时间和创造力投入到社区中。通过提供真实价值（如游戏内认可和独家物品）而非现金，他们与创作者建立了真正的合作伙伴关系，这些创作者成为了他们最有价值的拥护者。
• 以耐心和数据驱动货币化：Wooster Games等待产品-市场契合度得到证明后才引入付费内容。他们的“3次测试规则”确保了货币化感觉公平，并为长期增长进行了优化。

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原文链接：https://news.nweon.com/136871