随着消费市场的多元化和零售业态的深度变革，自有品牌已成为零售商提升差异化竞争力和顾客忠诚度的重要战略抓手。当前，中国零售行业正经历从商品折扣化向店铺折扣化的转型，消费者对安全与知情的诉求日益敏感，消费两极化趋势愈发明显。

自有品牌产业研究院通过持续五年的跟踪研究，发布的《中国自有品牌发展研究报告（2025-2026）》，该报告揭示了自有品牌从价格力到生态力的演进路径，为行业提供了前瞻性的发展指引。在技术赋能、供应链重构的背景下，自有品牌开发已进入"亿元级大单品时代"，如何通过差异化战略在激烈竞争中突围，成为零售商面临的重要课题。

1、自有品牌市场呈现稳健增长态势，80%的供应商自有品牌供货额实现同比增长，11%保持稳定，仅9%出现下滑。供应商业务结构中对自有品牌的依赖度显著提高，2024年自有品牌供货额占比均值达到38.43%，较2023年的36.06%提升2.37个百分点。大中型消费品制造商正成为自有品牌开发的主力军，2024年2亿元以上供货额的供应商占比明显增加，标志着行业进入规模化发展阶段。

2、产品结构优化，爆品效应显著。供应商SKU均值为434个，其中自有品牌SKU均值为84个，占比约20%。在产品创新方面，2024年供应商新品开发均值为43个，自有品牌新品均值为21个，接近50%，显示出自有品牌在产品创新中的主导地位。特别值得注意的是，9%的自有品牌SKU创造了80%的供货额，24%的自有品牌SKU贡献了80%的销售额，凸显出"爆品驱动"的特征。

3、渠道格局重构，多元化趋势明显

自有品牌合作渠道正在经历深刻变革。实体渠道虽然仍居主体地位，但影响力明显减弱；电商渠道保持重要地位但有所退化；海外市场、专业店、连锁药房、餐饮等新兴渠道受到供应商青睐。调查显示，66%的供应商合作渠道发生变化，19%发生较大变化，仅有15%保持稳定。这种渠道分化趋势要求零售商必须加快渠道创新和整合步伐。

4、消费者认可度持续提升。消费者调研数据显示，自有品牌形象持续改善，"正面评价"超过30%，"低质评价"仅为3.45%。消费者对自有品牌的满意度达到94%，推荐度达到88%，显示出较强的市场接受度。在购买决策因素中，性价比、质量和耐用性、品质和质感、安全可靠性成为消费者最关注的要素。超过九成受访者购买过自有品牌产品，家居日用、个人护理、休闲食品是消费者最愿意购买自有品牌的品类。

5、创新能力显著增强，新品增长强劲。中国自有品牌新品在本国所有上市新品中的份额近3年年复合增长率达34.16%，超过美英德法等发达国家。创新领域从食品饮料向更多类目扩展，个人护理和家居清洁等品类展现出巨大增长潜力。在食品饮料领域，自有品牌在药食同源产品中的占比略高于品牌新品，但在低GI等细分领域仍有较大发展空间。

6、面临的主要挑战

供应链协同效率待提升。起订量过大成为自有品牌开发的首要瓶颈，62.22%的零售商将其列为主要问题。同时，供应商普遍反映渠道商账期压力大（39%），资金周转困难。零售商缺乏自有品牌推广能力，产品设计不专业，渠道拓展存在障碍，这些都制约了自有品牌的健康发展。

组织架构和人才培养滞后。66.67%的零售商自有品牌组织架构从属于采购部，独立运作的自有品牌开发部门仅占31.11%。自有品牌经理人普遍反映工作成就感和幸福感不足，经常有成就感和幸福感的经理人不到四成。薪资满意度低，仅有2%的经理级人员对薪资"非常满意"，人才流失风险较大。

产品定位和差异化不足。35.56%的零售商自有品牌定位于中端，33.33%采用高中低分层定位。报告指出，中端定位风险最高，传统的分层定位思路面临挑战。零售商对自有品牌定位不够清晰，缺乏对目标客群的精准洞察，导致产品同质化现象严重。

*报告转载来源：自有品牌产业研究院