链接报名

文丨中童传媒记者 周晓宇

一款祛湿胶囊30天内爆卖1亿元、单品狂卖4亿瓶、合作50万+的达人……这些夸张的数字正是当前抖音平台上营养健康品牌疯狂增长的缩影。数据显示，每月有超过3亿用户在抖音关注营养滋补保健类商品，巨大的流量池催生了一批批黑马品牌。

从诺特兰德、五个女博士，到万益蓝、小主无湿轻、喜纯……在流量为王的时代，抖音平台已成为品牌厮杀的主战场。

精准卡位细分市场

这些从抖音生态中快速崛起的品牌，没有一个试图做大而全的健康产品，而是精准切入一个细分赛道，挖掘出健康消费的新蓝海。

五个女博士聚焦于口服美容赛道，瞄准女性抗衰老需求。该品牌由五位北京大学医学博士联合创立，以小分子胶原蛋白肽为核心产品，凭借“用药品研发的严谨做食品”的核心价值观，在口服美容领域奠定了专业基调。

图片来源：五个女博士抖音官方旗舰店

诺特兰德展现的是双赛道布局的能力，一方面保持在运动营养领域的传统优势，另一方面拓展儿童营养市场。其新推出的疏化君益生菌精准切入儿童肠道健康需求。

小主无湿轻抓住中式祛湿养生概念，将传统的祛湿需求与现代化的胶囊产品形态结合。品牌瞄准31-40岁新一线城市女性，解决她们的水肿、头油等湿气症状。

图片来源小主抖音官方旗舰店

喜纯专注于中式滋补，以玉灵膏为核心产品，针对18-40岁年轻女性的气血不足、睡眠不佳等问题。据数据显示，喜纯在抖音的粉丝群体中，女性占比高达74%到84%。

图片来源：喜纯抖音官方旗舰店

还有一个值得注意的，在众多细分赛道中，万益蓝今年的表现尤为抢眼。根据“2025年中期抖音TOP金品榜”数据，万益蓝在益生菌品类中位列第一。另据镁经披露的数据，如白芸豆控控片、早B晚S益生菌组合、BODY100益生菌轻纤瓶等与体重管理产品，其累计总销售额达6亿。

图片来源：万益蓝抖音官方旗舰店

可以看到，这些品牌的赛道选择逻辑高度一致：要么锁定垂直人群，要么聚焦具体场景，如健身、大餐、熬夜，用小而美的定位避开传统保健品的红海竞争，快速建立品类心智。

专业背书是核心竞争力

但信任始终是推动品牌转化的根本前提。在建立用户信任的过程中，依托权威机构、专家意见以及关键意见领袖（KOL）是品牌的普遍策略，能显著降低用户的决策门槛。此外，测评与科普类内容因其贴近消费者认知，更易引发共鸣，从而有效推动从种草到购买的完整闭环。

以五个女博士为例，品牌着力构建坚实的科研形象，不仅与北京大学医学部共建“皮肤营养与抗衰老联合实验室”，还携手中国医学科学院皮肤病研究所、北京协和医院等12家三甲医院开展临床研究。市场表现也印证了这一策略的成功：2025年第一季度，其胶原蛋白肽饮品累计销量突破4亿瓶，并连续18个月在天猫、抖音、京东三大平台的滋补类目中销量领先。

此外，多个品牌也围绕信任展开差异化背书。诺特兰德与“老爸评测”等垂直领域权威测评账号合作，通过专业解析产品成分及吸收实验，以具象的数据和实验对比，有效消解消费者对营养产品的顾虑；小主突出其香港老字号背景，强调产品源自宋代《太平惠民和剂局方》，并结合跨境保税仓发货增强可信度；喜纯与北京中医药大学王庆国教授团队达成产研合作，借力专家身份强化产品功效的说服力；万益蓝则联合钟南山医学基金会，借助公益行动提升品牌公信力与社会认同。

流量引爆是核心手段

对于这些品牌而言，抖音的流量逻辑决定了高效运营才是增长的关键。因此，流量引爆成为了最后增长的临门一脚，达人种草、明星合作等营销方式便是是引爆的核心手段。

这其中，五个女博士是通过多渠道布局实现营销上的全面开花。在社交媒体平台和短视频平台，依托达人种草、明星代言和直播带货的形式，制造了大量流量。并且除了团队自播外，还积极与电商达人展开合作，围绕精致妈妈、资深中产这两大用户群体寻开展线上的深度运营。

万益蓝的营销策略更具系统性与层次感。品牌不仅联合博主与素人进行内容推荐，更积极携手各界明星名人强化影响力。例如，邀请邓亚萍担任品牌大使，主持人陈鲁豫探访其上海实验室，并与郝邵文等超2700名抖音达人展开合作，覆盖美食、母婴、时尚等多个垂直领域。此外，还精准切入女性身材焦虑这一痛点，通过与杨天真、金靖、佘诗曼等女星合作，持续强化“万益蓝＝好身材”的用户认知。

而诺特兰德可以说是其中将营销合作做到最极致的，除了邀请贾乃亮、陆毅、张继科等明星担任代言人，借助其粉丝群体与目标用户的高度契合增强信任连接外，还构建了一套“少量头部＋海量腰尾部”的分销体系，合作过的抖音达人数量超过50万，每天带货主播人数能达到1万多。其中10万粉丝以下的尾部达人占比近80%，承担基础曝光职能；10-100万粉丝的腰部达人占20%，负责区域市场渗透与深度触达。

图片来源诺特兰德抖音官方旗舰店

结语

从口服美容到儿童身高管理，从运动营养到中式祛湿……这些抖音上崛起火热的品牌凭借精准赛道选择，在细分市场创造了可以说是近乎夸张的增长奇迹。

但线上流量场域的竞争远未结束，蜂拥而至的后来者正在复制这套已被验证的方法论，以今年五月上市的东方甄选的自营益生菌产品为例，其目前在抖音商城位列“儿童益生菌爆款榜”第1名，超43万人购买，抖音平台已出售超155万盒。

无论新老品牌，都在面临着流量依赖性强、用户信任可持续性等挑战。如何在狂奔中解决品控、复购率等长期隐患，将是决定它们能否从“网红”走向“长红”的关键。毕竟，当流量红利逐渐消退，真正能决定品牌生命长度的，仍是产品力本身。