过去数十年来，ERP 系统凭借标准化流程，为全球企业的运营提供了统一框架。然而，随着 AI 兴起，“AI 将革 ERP 的命” 的论调不绝于耳，对此，作为企业应用和商业AI的全球领导者的SAP却始终从容笃定。

“很多时候人们会高估一个技术在现在的冲击，却低估远期的影响。”SAP大中华地区总裁原欣的这句话，为这个命题提供了独特的思考维度。她指出，“未来，企业的流程都会因为AI技术的出现而改变，不是谁革了谁的命，而是‘你中有我，我中有你’。”

图注：云栖大会现场

在阿里云栖大会现场，笔者见证了SAP与阿里巴巴在宣布了四项核心云产品合作路线图，用实际行动诠释了ERP与AI的融合之道。

我们认为，ERP是距离企业数据最近的系统，而企业AI的核心恰恰是高质量的数据，因此，本身就“站”企业数据源头的SAP，非但没有被AI浪潮边缘化，反而凭借其五十余年积累的优势，成为企业迈向AI驱动的智能化转型中最不可或缺的基石。

同时我们也会思考三个问题：

• SAP与阿里云的战略合作，是否代表了其在中国市场的新型本土化策略？
• SAP产品架构中独特的“飞轮效应”，是否体现了其对企业数字化转型规律的深刻理解？
• SAP在AI时代占据的独特生态位，是否能够决定了其在新一轮技术变革中的持续竞争力？

新型本土化策略：“卖工具潜力”→“交付成果确定性”

按照过往的经验，凡是能够登陆阿里云栖大会主论坛的环节，都能代表当下最令人期待的技术发展趋势。

早在今年5月的SAP蓝宝石大会（SAP Sapphire），SAP全球CEO柯睿安（Christian Klein）与阿里巴巴集团董事会主席蔡崇信共同宣布SAP与阿里巴巴集团深化全球战略合作——阿里巴巴集团将采用SAP ERP私有云版本来构建其企业基础架构，同时双方将开展联合市场拓展，服务全球客户。这项合作，非常引人猜想，具体的合作内容将会在何时落地。

就在刚刚结束的云栖大会主论坛上，SAP 行业与全球化首席产品官兼 SAP Business Suite 首席营销官Eric van Rossum正式宣布，即日起四款核心云解决方案将分批落地阿里云，这标志着5月的全球战略合作，在中国市场迎来了首批具体的交付成果，展现了清晰的延续性和执行力。

图注：SAP 行业与全球化首席产品官兼 SAP Business Suite 首席营销官 Eric Van Rossum 与阿里云智能集团弹性计算产品线负责人，存储产品线负责人吴结生在云栖大会发布战略合作新进展

按照双方披露的路线图：SAP BTP（业务技术云平台，Business Technology Platform）现已正式上线，到2026年第一季度，SAP Cloud ERP和SAP IBP（集成业务计划云，Integrated Business Planning）将在阿里云平台上线，而在2026年第三季度，还将推出专门针对复杂业务流程的SAP Cloud ERP Private（ERP 私有云）。

我们从路线图中也能读出SAP对中国市场差异化需求的精准把握。SAP BTP 平台作为首批上线产品，为企业提供应用、数据与 AI 的统一平台，覆盖“应用开发与扩展、集成与自动化、数据与分析和生成式AI接入”等能力，SAP大中华地区技术平台资深顾问尹海宁在技术分享中说：“BTP除了支撑ERP之外，还能覆盖企业未来的差异化需求，提供敏捷开发的业务扩展解决方案。”

不难发现，更强的定制化能力，巧妙地解决了标准化产品与本土企业个性化需求之间的矛盾，也为后续云ERP等产品的顺利落地奠定了基础。

当然，这一合作也代表了SAP找到了在中国市场发展的平衡点，既保持全球产品的核心优势，又通过本地化云平台，让产品快速落地。在采访中，Eric也强调：“SAP是全球企业最重要的ERP供应商，而阿里云是中国乃至亚洲领先的公有云基础设施提供商，两者携手是水到渠成的选择。这不仅能为现有客户创造巨大价值，也将为未来客户带来更多机会，吸引他们加入我们的合作生态系统。”。

从产品布局策略来看，针对不同客户群体的差异化需求，SAP提供了灵活的产品选择。对于成长型企业，SAP首先推荐基于公有云的SAP Cloud ERP解决方案；对于大行业客户，则提供SAP Signavio等工具解决方案，在BTP基础上帮助客户实现个性化应用，分模块化地把ERP解决方案逐步转到云上，细分的产品策略，也反映出SAP对中国企业需求的深刻理解。

如果说四款核心云产品的落地，是SAP与阿里云在平台与产品层面的深度融合，那么德勤、SAP、阿里云在本次大会上宣布的另一项重大战略合作，则将“服务”环节也纳入其中，这就是“智企三百计划”。这是三方在国内首次联合推出的集“云平台+企业级软件+专业服务”于一体的本地化端到端解决方案。

图注：德勤中国咨询全国主管合伙人戴耀华（右）、SAP 大中华地区总裁原欣（中）、阿里云首席战略官郑俊芳（左）共同启动“智企三百计划”

其名称源于三大核心目标：一是“百日冲刺”，即在百天内协同拓展20家优质客户；二是“百万激励”，三方将联合投入，为每家入选客户提供最高可达一百万元的资源支持；三是“百日上线”，通过标准化方案，助力企业在百日内实现核心业务和功能可用。

由此不难看出，SAP“全球能力+本土生态”的实践路径变得愈发清晰，它不仅是将全球领先的产品引入中国，更是联合本土头部的云平台和咨询伙伴，共同探索一种让中国企业“上得快、用得起、见成效”的合作模式。

中国企业在数字化转型中最大的痛点不是“缺工具”，而是“怕失败”。SAP在本次云栖大会上的两场联合发布，并非简单的产品更新或生态示好，更像是一次深刻的商业模式变革：SAP正将其核心产品ERP，从过去一个高风险、长周期、需要客户巨大投入才能完成的“项目”，转变为一个标准化的、可预测的、风险共担的“产品化服务”。

与阿里云的合作，解决了“工具”的标准化和可及性问题（让最好的软件跑在本土最强的云上）；而“智企三百计划”，则直接定义了“成果”的标准化——通过“百日上线”承诺了交付时间，通过“百万激励”分担了交付成本，实际上是将一个充满不确定性的复杂“项目”，打包成了一个价格、时间、成果都相对明确的“产品化服务”。

因此，在笔者看来，SAP正在从销售“工具的潜力”，转向交付“成果的确定性”。

洞悉转型规律“飞轮”的技术内核

那么，SAP为何有底气进行这种从“项目”到“服务”的模式转变？其“飞轮效应”的产品架构，正是其敢于承诺“快速见效”的技术内核。

一个完全静止的飞轮，如果想让它转动起来，就必须用很大的力气，但随着飞轮转动的越来越快，速度突破一个临界点后，飞轮不仅会快速地转动，还会带动整个飞轮持续的转动，这就是飞轮效应。

SAP在今年提出了“飞轮效应”（Flywheel Effect）这一概念，旨在帮助企业构建韧性，实现转型，激发潜能。

按照Eric的介绍，“飞轮效应”主要体现在三个方面：

第一，应用层。企业通过应用程序产生大量业务数据；

第二，数据层。这些数据被整理和管理后，为人工智能提供基础；

第三，AI层。人工智能在数据的支持下产生更深入的洞见，推动企业更快地部署和实施。

AI的洞见又反过来提升应用程序，从而进一步生成新数据，形成一个持续增强的正向循环，这就像是一个可以持续运转的“飞轮”。

让我们深入分析SAP的核心产品布局，来一窥“飞轮效应”的端倪。

首先，2025年3月正式发布的SAP Business Suite是汇集了SAP一系列最重要的核心产品的品牌化战略产品组合，其中以SAP Cloud ERP为核心载体，将财务管理、费用管理、供应链管理、人力资源管理和客户关系管理集成套件，基于AI与集成扩展平台SAP BTP（业务技术云平台）创新、构建和运行。

其次，SAP Cloud ERP在继承了五十余年的 ERP 功能积淀，保留了财务、供应链、人力资源等核心模块的完整性基础上，实现了“轻量化”和“智能化”。比如SAP Cloud ERP 大量嵌入 AI 场景：“智能风控哨兵系统” 可实时监控财务交易中的异常数据，自动预警潜在的坏账风险；“主数据智能匹配” 功能可在企业并购时，自动识别不同系统中的重复客户数据、供应商数据，减少人工核对成本。

当然，引起笔者注意的是SAP Cloud ERP的“Grow with SAP”核心定位，这代表了SAP Cloud ERP不再是单一的产品交付，而是陪伴企业全生命周期的成长方案。

而BTP 平台的推出，更成为SAP ERP 生态的“关键拼图”，解决了传统 ERP“升级难、扩展难” 的核心痛点。我们认为，从定位来看，BTP更像是ERP的“敏捷外挂”，其核心价值在于：不触碰 ERP 核心，却能无限扩展 ERP 能力。

从技术能力来看，BTP 主要承载的功能包括：“应用开发”，企业可基于 BTP 的低代码开发平台，快速搭建定制化应用；“数据整合”，BTP 可整合 SAP 系统与非 SAP 系统的数据，等等。

特别要提到“数据整合”，Eric表示，“这些整合后的数据注入商业AI。AI基于数据运行自动化的工作流程，这些流程又反哺到应用程序，推动新的业务运转，进而生成更多数据，再次回到AI之中。这样就在应用层、数据层和AI层之间形成了一个不断增强的良性循环，而BDC（业务数据云，Business Data Cloud）正是承载这三层的核心组件，为应用与 AI 提供可治理、可复用的数据资产。”

同时，SAP推出了全托管数据与 AI 底座BDC（业务数据云），标志着其正在将数据分析能力产品化、标准化，使其成为如同财务、供应链一样的标准模块。其背后的逻辑在于，SAP发挥自身对企业数据最深刻的理解，通过BDC中Intelligent Application智能应用，将企业ERP相关的高阶数据分析等应用，做成和SD、MM模块相似的标准模块，供企业直接调用。这本质上也是非常典型的化繁为简。

总体来看，SAP明显采取了技术融合的路径，一方面保持ERP传统能力的稳定升级，确保客户系统的平稳过渡；另一方面通过云架构和AI嵌入实现渐进式创新，为客户提供持续的价值升级。

独特生态位：凭借“业务数据与流程”成就商业AI

从产业生态视角重新评估SAP在AI时代的定位，我们或许可以发现它其实占据着难以替代的战略位置。

首先，SAP的最大优势不在于技术本身，而在于其作为企业核心业务系统所积累的数据资产和流程理解，这种优势是任务新兴的ERP厂商或是AI厂商在短期内难以复制的。

其次，从AI的视角，只有当AI能够理解企业特有的业务流程和数据语境时，才能真正创造价值，而SAP恰恰拥有这一闭环优势：作为企业核心业务的运营平台，SAP既生成最规范、最实时的业务数据，又承载着关键业务流程，为AI提供了完美的试验场和应用场景。

第三，过去SAP以其强大的功能稳定性被誉为“好产品”；现在，它正转型为能够陪伴企业共同成长的智能平台，无论企业规模大小、行业属性如何，都可以在SAP的生态中找到适合自身发展阶段的解决方案。

对此，Eric做出了清晰的阐释：“现在无论是大型企业，还是中小企业，我们都会提供基于SAP Cloud ERP的解决方案，因为SAP认为公有云服务能非常精准地满足他们的多样化需求。”这显然也打破了“公有云只适合中小企业”的传统认知，并折射出SAP在云时代的全新面貌。

综上，SAP在云栖大会上展示的更像是一种新的商业逻辑。在AI时代，距离数据最近的SAP非但不会被革命，反而凭借独特的数据优势、流程理解能力和平台化布局，成为企业智能化转型中最可靠的伙伴。当企业踏上数字化征程时，选择SAP就意味着选择了一套经过全球验证的管理方法论、一个能伴随企业共同成长的敏捷平台，和一份面向未来发展的长期保障。

换言之，SAP的核心竞争力并非局限于产品功能，而在于它再次激活了企业诞生之初便有的“以标准化消灭不确定性”的创新基因。这不仅是其在中国市场重塑商业模式的关键，更可能是它引领全球企业应用和商业AI的真正底气。