作 者丨王俊 尤一炜 章驰

编 辑丨肖潇

打开APP随即弹出广告，想关闭却找不到“×”按钮，甚至瞬间自动跳转购物平台，这些细微的烦扰渗透在使用手机的每一天。

而在屏幕的另一端，声称只需花费5万元成本坐拥百万收益，“一个月提一辆帕拉梅拉”的造富神话，也同时上演。

两种反差感极强的画面背后，都有着一条共同的主线：互联网广告投放产业链。

在以往认知中，APP是花样广告问题的靶心，但实际上开屏跳转、摇一摇跳转广告的控制权把持在聚合广告联盟平台的手中。头部腾讯优量汇、百度百青藤等聚合广告联盟“打包”来自各方的广告资源 ，通过SDK工具包，嵌入进APP，操盘着APP的广告推送。

为了提升广告曝光与点击率，很多时候聚合广告联盟平台与APP之间形成了秘而不宣的合谋，SDK是刀，APP是执刃者。比如SDK可以提供参数设置，让手机小角度倾斜就能触发“摇一摇”广告；或者延迟显示“x”按钮，确保用户先误触广告。

21世纪经济报道记者独家获悉，个别聚合广告SDK平台“指导”APP开发者躲避监管，根据监管检测形式，动态调整参数逃避技术审查。这套策略已引起监管关注，对相关平台进行了约谈。

与此同时，围绕聚合广告平台SDK机制，还衍生出一整条逆向灰产路径：有人反过来利用这些SDK规则，“埋伏进韭菜园做庄”，批量搭建空壳App，靠养机、渠道分发和广告分成获利。他们号称只需花费5万以内的启动资金，每天花费两个小时就能坐拥数十万乃至几百万收益。

无论是聚合广告联盟平台与APP合谋，亦或是灰产，都是流量变现压力衍生出的变形操作，它们寄生在互联网广告投放的链条中，扭曲了市场规则，也制造着互联网广告的泡沫。

指挥

在技术开发社区，APP开发者对跳转广告的困扰屡见不鲜。“激励视频广告播放过程中没有任何点击和晃动都会强制跳转淘宝、京东，可以取消这个跳转吗？”“手机只要动一下，就会自动打开广告，跳到其他页面，很容易被用户投诉啊”。

连APP开发者都难忍应用内的广告，广告背后还有其他主控台吗？

以“摇一摇”广告为例，其原理是调节手机内部的陀螺仪和加速感应器等传感器，当手机的晃动幅度超出设定的参数范围，即触发跳转。几位技术人士告诉记者，这类“摇一摇”广告的展示，大部分由接入APP的聚合广告SDK控制。

广告SDK是一种APP开发工具包，亦是APP接入广告的方式之一。对于不具备广告资源整合能力的中小开发者而言，接入SDK可以快速对接广告资源。

为了提高填充率和收益率，越来越多APP接入“聚合型”广告SDK，他们能帮助APP一次性对接多个广告主、多个平台，并通过统一策略优化广告分发，就像网约车聚合平台调度不同平台的订单。APP开发者则可以利用用户的点击、跳转等行为获得广告分成。

更重要的是，聚合广告平台掌握着许多免费APP的“收入命门”。在一条论坛留言中，有开发者直言：“这不挺好吗，给你增加eCPM(每一千次展示可以获得广告收入）。”

合谋

APP开发者与聚合广告联盟平台的利益关系没那么简单。一方面，聚合广告平台确实能够给APP带来切实的收益，多位业内人士告诉21记者，现阶段，大多免费APP营收依靠聚合广告平台的分成。但另一方面，过多的广告使得用户体验下降，不利于长期用户留存与品牌价值积累。

截至2023年3月底，我国国内市场上监测到活跃的APP数量为261万款，生态层次不一，双方的关系也在动态变化中。

一位广告从业者告诉记者，聚合广告平台和APP之间会博弈，在对接的时候，大型APP会对广告位、广告投放以及是否安装SDK等形式谈判，小型APP话语权则相对较弱。

不过，伴随着流量见顶、广告营销增长承压，目前聚合广告联盟与不少APP开发者越发形成利益捆绑的“变现共谋体”。

广告业内人士告诉21记者，头部的聚合广告联盟有腾讯优量汇、百度百青藤等，这些聚合广告联盟汇集了品牌方投放给大平台的广告预算剩余、小品牌广告预算等多种广告资源，有去库存的压力。

这也解释了摇一摇、跳转广告等屡禁不止的原因。

一名APP开发者举例，“滑动跳转广告”往往是SDK与APP开发者合谋，SDK提供敏感手势监听，APP设置极低触发阈值；又如广告SDK平台提供的“灵敏度调节API”，尽管文档里注明“建议合规使用”，实则变相诱导开发者调高灵敏度，以提升广告点击率。

一位大厂广告从业者还提到，APP开发者也会动态调整手机灵敏度参数，用户轻轻动手机就能跳转广告增加点击率。“反正会通过一些骚操作提升CTR（点击率，即实际点击占总曝光数的比率）增长数据，让广告主买单。”

过去几年，监管部门曾多次围剿“广告不合理跳转”行为：第一波针对手机开屏广告的随意跳转，第二波针对“摇一摇”广告的无序触发。比如2022年，电信终端产业协会在工信部指导下发布了《APP用户权益保障测评规范》，再次要求手机设备加速度不小于15m/s2，转动角度不小于 35°，操作时间不少于 3s。不过该规定为团体标准，没有强制约束力。

新一轮治理显示，监管的视线已从APP界面进一步深入至广告技术本身，尤其是掌握广告行为逻辑的SDK服务商。

逆向操作

“抖音腾讯百度快手这些大平台所承接的广告数量十分巨大，不可能全部都在自己平台曝光，”某灰产运营公司总监程东向21记者提到，“比如，广告主投放给大平台20亿，平台依靠自身APP渠道只能消耗19亿，剩余的1亿则会让第三方的APP消化。”

这与多位广告从业者告诉21记者的说法基本一致：为消化品牌投放的广告预算金额，大厂会利用聚合广告联盟将剩余预算投给外部APP。

“站外尾量”就是灰产盯上的流量套利空间。围绕着流量变现的基本定理，灰产几乎点对点攻破了互联网广告投放的每一个关键点。

他们通常以“广告联盟变现”为名，声称可提供一站式服务——APP、小程序开发，接入聚合广告联盟，用户拉新、提升日活数据，组织真实用户点击观看广告，甚至还能优化风控模型，保障稳定获得广告分成。

要接入这套广告联盟，最低门槛是APP日活用户1万以上，但程东表示没有用户池没问题。

“我们可以把用户资源对接给你，线下跟我们合作的渠道商，有40万的用户体量。”程东口中的渠道商，便是由宝妈、学生、大爷大妈组成的真实用户资源，他们既是APP前期起量的关键，也是后期消化广告指标的主力军。

开发的APP通常为网赚模式，运行机制不复杂：用户通过点击、观看视频、转发链接等操作获得金币，而金币的来源就是广告平台的计价回馈。平台利用大数据算法评估每一条广告的实际价值，再按照分成规则结算给APP开发者与用户。

即便是零开发经验的小白，只要肯花钱，也能通过这些公司定制出“网赚”类APP和小程序。短剧、小游戏是目前最常见的方向。

这种网赚APP的模式尽管因难以找到其他业务支撑点而湮灭，但商业模型却并未退场，反而愈发“下沉”——由“宝妈、中老年人、学生、社会闲散人员”等低价劳动力完成广告消耗，撑起了灰色角落里仍在增长的广告流水。

“这类群体目的很简单，来看广告赚零花钱，一天赚个十几块或者二十几块很满足了。我们会把这些用户群体共享给你，去你的APP看广告。聚合广告平台每月给你结算广告分成，但你需要提前垫资给他们，让他们能次日获利提现，算下来垫资成本的投产比约为1:2.5-1:3，赚多赚少取决于你垫资的资金量。”程东告诉记者。

不过，在广告平台端，用户的广告权重并不完全以“数量”计价。两家运营公司都强调了“权重”的重要性——即用户的消费能力、活跃度、设备信息等，会直接影响广告平台的投放频率与价值评估。

程东直陈，如果APP运营一段时间后，用户只看广告没有转化，那APP在广告平台那边权重会下降，广告平台会降低投放。“所以一个APP的生命周期基本是三个月到半年。”

网赚APP只是一个空壳，不需要做得多好，只要再开发一款别的APP，老用户又变成新增用户了。“只要持续加投，我们还会帮忙扩宽用户池子，匹配相应的用户群体。”程东说。

通过短生命周期+次抛式堆量挣分成，程东反复向记者强调这门生意有多赚钱，想说服记者加盟，“上个月我客户都提了辆帕拉梅拉。”

另一家公司的黎森，还告诉记者另一条加权重的路径：养机。“我们会给你一个手册，教你如何养机。通过假装高价值用户的习惯去使用手机，包括优化手机搜索、浏览记录，让广告商判断你的手机具备高价值，从而也会推送高价值的广告。”

这些灰产手段伴随着广告行业的发展而日益成熟。更复杂的是，它们也在不断学习平台的反作弊策略。

程东告诉记者平台的风控逻辑：比如固定日活用户不能超过70%，长期没有新增，平台会断广告；APP也不能出现过山车似的异常的数据；权重过低的用户不能一直刷广告，否则平台只会结算一部分数据……

“灰产一直存在，毕竟广告行业的利润太大了。”前述广告行业从业者表示，现在许多人利用技术手段刷量，大厂为了对广告主负责，也会投入重金做反作弊系统。

而灰产们始终在寻找缝隙：强调自身“风控系统强大”，并声称与多个广告联盟关系密切，能帮助客户绕过风险，安全套现。

（文中程东、黎森为化名。实习生蔡欣佁、张欣奕对本文亦有贡献）